最新各类项目市场推广方案最全套用

各类项目市场推广方案最全套用

一、推广目的

1.扩大销售和市场增加公司的业务量，提升公司的业务指标及金融产品网络展现量，抢占本地市场的占有率；

2.吸引潜在客户成为公司忠实客户，促成交易；

3.树立公司品牌形象，提高公司的知名度。打造地域化的良好口碑；

二、人群定位

1.大型企业主、老板、公司高管等有相当经济基础的群体；

2.有相当经济基础的私营、个体工商户老板群体；

3.短期资金周转不开的，信用状况良好.收入稳定，具有按期偿还信用的能力。

三、渠道

1.自媒体推广：主要包括微信、微信公众号、微博等自媒体平台；

2.即时通讯工具：主要包括微信、QQ（搜索关键字进入各种行业群）；

3.自己公司的企业网站（SEO优化等）；

4.电话拜访、小区广告（横幅、传单、广告牌、电梯广告等）；

5.短信平台（进行群发消息推广，范围广，成本低、精确性高。速度快）；

6.线上获取信息（58同城、招聘网站、黄页网、政府信息网、工商网等）；

7.线下获取信息（参加协会、扫街例如商业街发名片、小区）；

8.与其他品牌公司合作（各大银行、房产公司、评估机构、中介、车商、同行渠道）；

四、主要推广渠道分析

1、微信微信公众号营销

自微信上线，直至现在的用户已高达8亿左右。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用上。势不可挡的微信营销，主要有以下模式：

1.1查看附近的人

微信中“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名和朋友圈内容。所以自己可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

1.2漂流瓶（地域性限制无需使用）

移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。漂流瓶有两个简单功能：“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

1.3微信群营销

做微信群营销首先要明确微信群营销的目的，如:为公众号吸粉增加阅读量，销售金融产品，公司品牌推广......按照目的的不同，确定目标受众人群，有针对性的添加筛选，会少走弯路。微信群分两种，自己的或别人的。

别人的微信群营销方法:

1)潜水与群内大部分人建立良好的关系（恰当的时机发发广告）

2)直接与群主联系(合作，付费等）

自己微信群营销方法:

1)建立群目标和群规则(遵循宗旨:聚集一群人，一起做一件事)

2)确保群里每个人你都认识，并了解对方(这是一个筛选的过程，按群目标的契合度将这些人分类，进行分群管理)

3)持续提供有价值的内容(与目标的相关性，趣味性，实用性)

4)有条件的话可以定期举办线下活动，增进联系，交流想法。

微信群的变现模式分两种

直接变现的模式比如付费微信群，在微信群里讲课或者组织其他活动收费，比如做拍卖的一些微信群，比如做产品的微信群等等.这是一种盈利模式。

间接变现模式则是把这个社群当做一个媒体平台，用来维护粉丝关系等等，而不是直接产生受益。比如群里的一位朋友建立一个微信群【某金融俱乐部】，他通过这个微信群认识了很多做金融的同行，通过它扩大了他的人脉圈，这是不能产生直接收益的，主要是间接变现。很多公司也建立自己的微信群，粉丝群，去做维护。其实微信群营销是非常考验人情商的事情，营销一定不能太硬，要足够软，方法技巧多样，但是万变不离其宗，以目标结果为导向，运用方法技巧会事半功倍！！

1.4微信朋友圈

1）做好精准定位

微信朋友圈是用来做什么，这点必须首先明确。不论你是要建立个人品牌，还是利用朋友圈销售金融产品，或者金融服务，明确要做什么是很关键的想好了做什么，就开始第一步：设计一个有个性的名称。在一开始，就要定位好你的微信名称。实名是最好的，让人能很快产生信任感。如果不是实名，那最好也是能反应你个性的，或者是你用了很长时间的网名。只要一定下来，就不要随意的去更换。这本来就是个人品牌的一部人，让人觉得你可信，不善变。这样的人，才值得交朋友。就如同你经常换电话号码，你觉得你可信吗？

2）设置好微信朋友圈背景墙

微信朋友圈，还有一个小细节应该注意的，就是背景墙。我的思路是：无销售式成交。今天，哪怕我的背景墙就只是一副山水画，只

要你觉得我可信，你需要我的东西，你一定会找到我的。但是我今天如果不信任你，甚至觉得你就是有意营销我。哪怕你的背景墙放了再多的联系方式和广告，我就是不打电话联系你。将背景墙做成广告牌确实也有效果，增加了一次品牌曝光机会。但我的观点是：尽量弱化广告，而是展现一个活生生的，有血有肉的人。他来关注你，看的不是你的背景墙，而是这个微信号背后的人可信度有多高。

3）：做好内容定位

关于内容要注意几个点：不发消极的、关于宗教政治的、低俗的等这些触碰红线的东西。另外不发：抱怨的、心灵鸡汤类的、成功学类的。我们是通过这个微信号分享的内容，来判断这个账号背后的人。他究竟是积极向上的，还是整天抱怨的。是充满正能量的，还是消极低俗的。不发成功学和心灵鸡汤，是因为这些东西自己吸收就行，并不一定你觉得好的，别人就需要。大家希望看到一个活生生的、有血有肉的，可信的人。回到原点：你需要通过这个账号，做什么？是树立个人品牌，还是卖金融产品？树立个人品牌，你对自己的定位是什么？是行业专家，还是细分领域精英？你树立的个人品牌，希望谁看到？看到你什么？咱们就是要通过这个账号告诉别人，你是谁，你是做什么的，你有那些绝活，通过这个账号就全部展现了出来。有这方面需求的人，就能很快找到你。他会去看你之前发布的内容，从而来判断你究竟是什么样的人。

那如果是卖金融产品呢？我是这样认为的：微信营销，核心本质还是营销。只要是营销，任何产品就都能做，只是换了个平台而已。剩下的就是做文案、找客户，服务客户的过程了。微信，只是给我们提供了一个与客户近距离接触的空间，让我们与客户交朋友，显得更快捷方便。每天去赞一下，评论一下我的客户所发布的朋友圈动态，总有一天他会关注我吧？他觉得这个人还很关心他，你说能不能形成成交呢？

在朋友圈发暴力广告，就是在刷屏，在污染朋友的视觉，在透支朋友的耐心。真正的广告，技术含量很高，叫卖不叫广告，刷屏等于自杀。软广告，创意广告，看起来没有任何广告味的广告，这才是你努力的方向。

１.5微信公众平台

对于大众化媒体、及企业而言，开放平台+朋友圈的社交分享功