上海绿地中心营销案例分享——企划篇[全文]
教育综合体商场案例分析(2篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济社会的快速发展，人们对教育资源的需求日益增长，教育综合体商场应运而生。
XX教育综合体商场位于我国某一线城市，旨在打造一个集教育、娱乐、购物于一体的综合性商业体，满足消费者多样化的需求。
二、项目特点1. 整合资源，优势互补XX教育综合体商场整合了各类教育资源，包括幼儿园、中小学、培训机构、艺术中心等，形成了一个教育产业链。
同时，商场还引入了餐饮、购物、娱乐等多元化业态，实现资源共享，优势互补。
2. 空间布局合理，功能分区明确商场内部空间布局合理，功能分区明确，包括教育区、休闲区、购物区等。
教育区主要满足各类教育机构的教学需求，休闲区为消费者提供舒适的休息空间，购物区则满足消费者的日常购物需求。
3. 科技赋能，提升用户体验XX教育综合体商场运用大数据、人工智能等技术，实现智能化管理。
如：通过智能导览系统，为消费者提供便捷的导航服务；利用人脸识别技术，实现快速入场和消费。
4. 社区互动，营造教育氛围商场定期举办各类教育活动和社区活动，如：亲子活动、教育讲座、才艺展示等，营造浓厚的教育氛围，拉近消费者与教育机构之间的距离。
三、案例分析1. 教育资源整合XX教育综合体商场通过整合各类教育资源，为消费者提供一站式教育服务。
例如，家长可以为孩子报名各类兴趣班、辅导班，同时购物、休闲，节省了时间和精力。
2. 商业模式创新商场采用“教育+商业”的商业模式，将教育资源与商业业态相结合，实现双赢。
教育机构通过商场获得稳定的客源，商家则通过教育资源吸引消费者，提高销售额。
3. 用户体验优化商场注重用户体验，通过智能化设施和贴心服务，提升消费者满意度。
例如，商场设置母婴室、儿童游乐区等，满足不同年龄段消费者的需求。
4. 社区价值提升XX教育综合体商场为社区居民提供了一个交流、学习的平台，丰富了居民的精神文化生活。
同时，商场还积极参与公益活动，提升社区形象。
四、总结XX教育综合体商场案例表明，在当前教育需求日益增长的背景下，教育综合体商场具有广阔的市场前景。
十大绿地中心案例分析
主楼酒店式公寓（低区9-22F） 主楼会所（45-46F） 地下
74,000 m² 5700 m² 1900个
销售 业主持有 -
高档
25% 2%
绿地铂瑞酒店集团
上海绿地物业有限公 司
-
-
-
广州绿地中心建设用地面积39,780，总地上建筑面积300,000 ㎡
商务综合体案例：西安绿地中心
物业类型 物业位置 物业体量 产权 物业档次 占比 运营管理
写字楼
主楼（10-38F）
89,000 ㎡
销售
5A
56%
上海圣维仕物业
商业
裙房 主楼（40-56F） 裙房
10,000 ㎡ 53,000 m² 6,000 m²
业主持有
高档
6%
酒店
万豪酒店集团、 业主持有
五星级
37%
万豪酒店集团
公寓
其他 停车位
总面积 主楼（59-60F） 地下 6200 m² 个 业主持有 4% 上海圣维仕物业 -
郑州绿地中心占地面积28,600，总地上建筑面积160,000 ㎡
商务综合体案例：济南绿地中心
物业类型 物业位置
主楼（6-30F） 主楼及裙房（1-5F）
物业体量
55,000 ㎡ 37,500 ㎡
产权
销售 业主持有
物业档次
甲级 高档
占比
37.4% 25.5%
运营管理
写字楼 商业 酒店 公寓 其他 停车位
写字楼 商业 酒店
长城物业
2#副楼（共27F）
公寓
其他
606主楼
会议厅 地下建筑面积 地下
59,324m²
5,678 ㎡ 209,108 m² 1020个
绿地公馆促销活动策划书3篇
绿地公馆促销活动策划书3篇篇一绿地公馆促销活动策划书一、活动主题“品质生活，绿地之选”二、活动目的通过举办促销活动，提高绿地公馆的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点绿地公馆销售中心及项目现场五、目标客户群1. 有购房需求的首次置业者和改善型客户。
2. 对高品质居住环境有追求的客户。
六、活动内容1. 购房优惠推出限时特价房源，给予一定的折扣优惠。
同时，对于按时签约的客户，提供额外的购房补贴或赠送家电大礼包。
2. 现场抽奖活动期间成交的客户可参与现场抽奖，奖品包括豪华家电、家居用品等，增加购房的惊喜感。
3. 亲子活动在现场设置儿童游乐区，举办亲子绘画比赛、亲子手工制作等活动，吸引家庭客户参与，营造温馨的氛围。
4. 主题讲座邀请房产专家、装修设计师等举办主题讲座，为客户提供购房、装修等方面的专业建议和指导。
5. 美食品尝提供各种美食小吃，让客户在轻松愉悦的氛围中感受绿地公馆的热情与关怀。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站等平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在周边商圈、社区等地点发放传单，悬挂横幅，提高活动的知晓度。
3. 老带新推广鼓励老客户介绍新客户购房，给予双方一定的奖励和优惠。
八、活动预算1. 购房优惠补贴：[X]元。
2. 抽奖奖品费用：[X]元。
3. 亲子活动费用：[X]元。
4. 主题讲座费用：[X]元。
5. 美食品尝费用：[X]元。
6. 宣传推广费用：[X]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责接待客户、介绍房源、促成交易。
2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。
3. 后勤保障人员：负责场地布置、物资准备、餐饮服务等工作。
十、效果评估1. 统计活动期间的来访量、成交量等数据，评估活动的效果。
2. 收集客户的反馈意见和建议，以便改进后续的活动和服务。
希望这份策划书能对你有所帮助！篇二《绿地公馆促销活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的客户关注和购买绿地公馆的房产，提高项目的知名度和销售量，特制定本次促销活动策划书。
上海绿地东上海项目二期营销报告(68页)
陆家嘴
A20
张江产 业园
康桥工 业园 区
秀沿路 迪 斯
秀浦路 尼
30分钟车程内可达全市主要商圈
轨道交通：在建的轨道交通11号
线将在社区2公里范围内；规划中的
沪南公路
轨道交通18号线也有望在小区北侧的 秀浦路上设立站点。 快速干道：浦东顺畅的道路交通
双轨环绕 三纵三横立体网络 20多条公交线路汇集
认同 产品 不认同 区位
在我们的调查研究中发现，多数客户对于东上海本身的产品是给予肯定的：
规模、环境、户型、建筑 都是能够吸引到客户的地方；但是客户对项 目所处的区位认识并不是很清楚，偏僻、杂乱、交通不便、南汇、外 环外，是他们对产品地理位置的判断，是导致他们最终放弃东上海的主
要原因。
？ NO 为什么，客户对区位说
客户调查 1
孔先生 身份：外企职员 区域：浦东塘桥
于2008.11，成交金地湾流域的公寓产品。 调查方式：电话访问。
孔先生和女友，都是上海本地人，在08年10月份的时候曾经去看过绿地东上海，印象比较 深刻的是“建筑很漂亮、规模比较大、小区环境很喜欢”，但是两人都觉得周康板块有点 “杂乱，档次比较差”，看了两次内心都比较矛盾，“原来还以为那块是浦东”，回去后 听长辈说“那地方在南汇”，随即就打消了购买的念头。购买湾流域是同事的介绍，“在 三林，世博会一开总归很好的”，“地铁口就在附近，东上海那里好像没地铁吧”。
陆家嘴金融中心
在大浦东规划版图的中心位置即是康桥
2010世界博览会 康桥
迪斯尼 浦东国际机场
距离 陆家嘴14公里 距离 浦东国际机场26公里 距离 临港新城57公里 距离 世博会25公里 距离 迪斯尼16公里
临港新城
杨高南路
绿地领海企划报告0504
市郊结合部
本案
上海市周边
（昆山、太仓等）
选择原因：就近资源 客户特征：劳动密集型或后勤运作型服务 外包企业（设计、研发、物流） 商务成本：6000元/平方米 总 结：办公成本相对较低但远离市 场，商务机会较少
一、“服务外包”型产业园区构想
Link Park 办 公 推 案 策 略
打造就近市场的良好商务机会， 同时有效控制商务成本，
Link Park 办 公 推 案 策 略
何为“服务外包”型产业？
指在信息服务、应用管理和商业流程等外包型业务 上，第三方对第一、二方的承接业务。以达到降低 成本、优化产业链、提升企业核心竞争力。
业务类型如：财务会计服务，动漫制作执行，图文
制作，咨询后勤等。
一、“服务外包”型产业园区构想
Link Park 办 公 推 案 策 略
○商务、行政后勤办公服务。 ○商务会议中心服务。 ○专业后勤服务。
…………
二、“business center”集束型服务中心构想
3、它引领的优势力
Link Park 办 公 推 案 策 略
○辅助加强产品的市场区隔。 ○对业主形成进一步吸引力。 ○提升项目现代化配置。
Link Park 推 案 策 略
1、将link音译林肯，住宅、办公由link（林肯）领衔主演。
2、简约的外来语意象，建立起有趣、有想象力的产品“代言”形象，不失国
际化和现代感。 3、Link是项目内涵和企划核心，直接用作案名表现，加强传送本案核心竞争 力。 4、“林肯”的西洋化和时髦感，符合本案目标客群的文化消费趣味。 5、住宅项目与办公项目的命名，同时走“林肯”style，一、加强分案名之间 联系的识别性，二、切合本案link精髓，分案名上相互link和关联。
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•在菁英汇，成熟了
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•事业，熟了！
•忽然发现，自己工作的视角不同了 •不再年轻气盛，更加从容 •似乎已经得心应手 •一切缘于生活的新开端 •在菁英汇，成熟了
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•21城，熟了！
•7000余户，2万人口住在这里了 •家世界超市开张了，麦当劳开门了
•幼儿园和小学也要开学了 •11号线快要开通了
•绿地21城，现在已是成熟季节
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•感情，熟了！
•恋爱四年了，感情成熟了， •应该决定房子了
•那是感情成熟的果实 •与2000余对同龄人一起
•70后群体的生活状况
•2.收入
•现状： •收入稳定，目前个人收入达到4000-6000元之间，家庭收 入6000-10000之间 。
•前瞻： •经济并不富裕，但不会贸然离开目前工作岗位，唯一的 增收来源，就是升职加薪。
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•70后群体的生活状况
•3.生活
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•案名推荐 2：
•白领域
•PLATNIUM LOCATION
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2020/12/13
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绿地公馆营销策划分析
绿地公馆项目营销策划分析摘要：泰安绿地公馆项目位于高铁新区泰山大街以南，邻近岱岳区政府所在地，居未来泰安西进之门户，交通方便，具有很大的发展空间。
项目遵循国际化规划理念，注入时尚创新商业元素，构筑泰安西部首个集休闲、购物、商务多元功能于一体的国际级城市综合体，打造泰安区域商务中心。
绿地公馆建筑面积45万㎡，遵循“高品味，生活化”和“天人合一”设计理念，以现代简约的建筑立面，方正实用的户型，融合异域风情的现代园林，构建舒适休闲、环境优美、品质高雅的大型国际人文居住社区。
本文对绿地公馆项目相关信息进行分析，对比其竞争对手的情况，利用SWOT分析指出项目的优劣势以及面临的机会与风险，从而制定相应的营销推广策略。
关键词：绿地公馆；SWOT；营销推广中图分类号：F293.35Marketing Planning of Tai'an Green Garden HotelAbstract：Tai'an Green Garden Hotel is located south of the Mount Tai street，it is close to the Daiyue district ,in the future of Tai'an west portal，the transportation is convenient, it has the very big development space. The project follows international planning ideas, it injection the commercial elements of fashion innovation, build the first set of leisure, shopping, business multi-function in one of the world-class city complex , create a regional business center in Tai'an. The construction area of the Green Garden Hotel is 450,000 square meters,it follows “High-grade, daily life” and “Nature and humanity”design concept,with the modern version of the building facade, founder and practical apartment, exotic fusion of modern garden, Construction of comfort and leisure, a beautiful environment, elegant quality large international humanities residential communities. This paper analyzes the relevant information of the Green Garden Hotel, comparison of its competitors, SWOT analysis pointed out the advantages and disadvantages of the project and the opportunities and risks facing, In order to develop appropriate marketing strategies.Key words：Green Garden Hotel ;SWOT; Marketing planning1项目发展背景概述1.1岱岳区经济发展水平绿地公馆项目位于泰安市岱岳区泰山大街西段，岱岳区区委广场西600米。
绿地世纪城企划报告定稿
第一部分市场分析一、上海楼市大势作为“十五”期间上海六大支柱产业的房地产业，无论住宅开发还是房屋销售与租赁，都步入了前所未有的黄金期。
上半年，本市楼市直线升温，市场需求增长迅速，供求关系趋向平衡，房地产经营主体逐步成熟。
种种迹象显示，房地产市场走上新台阶，步入了稳定发展期。
今年二季度的统计资料表明，一级市场土地供应严格控制，外销商品房土地出让面积重归零值，内外销并轨已奏响序曲。
二级市场商品房销售量继续攀升，三级市场存量房交易突飞猛进。
虽然市场发展速度较快，但与上一轮房地产开发热明显不同的是：盲目开发减少，市场趋向理性发展。
（一）一级市场1、房地产开发投资情况今年上半年土地开发总面积达到69.04万㎡，较去年同期增加119.30%，同时，上半年新开工面积908.97万㎡，较去年同期增加15.40%，竣工面积429.8万㎡，较去年同期增加38.8%。
从土地开发量来看，今年的土地开发量大增。
须提请开发商注意的是，房地产具有周期性变化的规律，一定要时刻留意供求关系的变化。
目前市场火爆只是局部地区供求关系失衡所引致的价格抬升，且买涨不买跌的消费心理也使部分购房者不够理智。
2、土地使用权出让情况本市对新增经营性项目土地的出让面积加强了控制力度，以前的土地转让方式不利于发挥市场机制的作用，因此将土地出让形式变成以公开拍卖和招投标为主的方式，是市场经济发展的必然结果。
、动拆迁情况3（二）二级市场1、总体概况2绿地世纪城二期企划方案 上海荒岛房产工作室第页3 二季度，新预售标准对市场的影响削弱，反映在二级市场中则为批准预售面积的激增，上升188.68%。
批准销售面积、已登记预（销）售面积均有增加，这说明市场需求仍处于上行阶段，期房仍是购房者青睐的对象。
此外，今年买方的力量进一步增强，得益于各项政策的支持及社会经济的发展。
据调查结果显示，大多数购房者能接受的房价已从2500-3500元/㎡上升至3500-4500元/ ㎡，购房者对居住质量的要求有所提高。
上海绿地新里崴廉公馆营销案例销售篇
项目面世初期
项目面世中期
项目面世后期加推
8
销售策略——推售策略
项目预热2个月后，开盘业绩表现平平；随后将产品由毛坯改为精装，价格上 呈现一定让利后实现热销，屡夺板块销售冠军
项目预热期 2011.11-2011.120
项目面市初期 2012.2-2012.3
项目热销期 2012.6-2012.8
项目平缓期 2012.9-2012.100
住宅，第二批，德华路80 弄3、5、10、14、15号 楼，1栋小高层，4栋高层， 位于社区中部，主力户型 为80-90平方米二房、 100-110平方米三房，销 售报价17600-18400元/ 平方米，2012-3-15
住宅，第三批，德华路79弄3、 4、6、12、15、16、18号楼， 6栋高层，位于社区中部，主力 户型为80-90㎡二房、100110平方米三房，毛坯和精装均 有，精装报价20500-21200元 /平方米，毛坯报价1770021200元/㎡，2012-6-16
项目逐步分批加推房 源，且推出支付2万元， 购房可享减5万优惠
营销效果 月均去化量在100套
以上，去化率超80%
2012年至今共推出 四批房源，由于三季度 为集中热销期，故所剩 房源不多，进入成交平 缓期
集团销售指标基本完 成，故临近年底推盘意 愿逐步消退，预计将于 2013年年初再次加推 新房源，预计继续以精 装修小户型作为主打产 品
4
项目概况
Slogan：有一种艺术叫崴廉公馆
现场售楼处
项目位置图
售楼处内部
大堂效果图
5
推案节奏 广告配合 推售策略 户型选择 成交表现
6
销售策略——推案节奏
住宅，第一批，佳通路 211弄1-4号，2栋小高层 位于社区东侧，主力户型 为70-80平方米一房和 90-100平方米二房，均 为毛坯房源，销售报价 17900-18600元/平方米， 2012-1-4
【地产】2020年绿地地产整合营销推广活动方案沟通案_市场营销策划_地产策划案_ppt可编辑版
活动概述：明年我们还在这儿-圣诞狂欢夜 参与人群：新老业主 活动策略：维多利亚的秘密、乌克兰妖男、主题服装秀、圣诞集市、人偶礼物
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锁客方面 再拥有以下这些
“拼多多”买房兼公益计 划
活动规则
“11元拼拼买套房”，是通过微信支付，以众筹的形式
症结点：如何让到达现场的客户或潜在的客户，感 受到我们的产品，对产品产生购买兴趣?
建议1：增大售楼处空间，主展示区活动面积加大，增加客户体验互
动项目（影音互动体验区）
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建议2：春雨医生形象展示要突出，放到显眼位置，到访客户可以
双 商圈小蜜蜂派单拦截！
点
区域选择：核心商圈、沿街店铺、主要乡镇 投放时间：全月执行 投放目的：全面扫荡当地店铺，派发宣传单页，派发异形单页给每一辆路过的私家车，赠送客户小礼品，
齐
拦截客户，项目影响力和覆盖面积，使更多的客户参与“抢房”的活动。
攻
总结
以客户为中心，无论在资源引入还是对外传播中，时刻以用户的感知为中 心，使客户满足其心理需求
直观看见。也可以放到外商业街专门打造一间有形象的春雨医生诊 室。根据节点活动可以为客户进行体检活动。
建议3：售楼处通往2楼的楼梯通道及墙面增加地贴墙贴内容为项
目图片或绿地集团形象资料。二楼增加互动屏幕。增加客户的体验
建议4：把商铺全部门头装修出来或者全部改造投入运营烘托气氛（业主超
市、业主食堂、春雨医生、咖啡吧书吧、儿童吧）
自身特色
客户
整体部署
树立本地的服务特色，能够更好的 调动客户加入的积极性，符合地方 特色和用户审美观点；
绿地房地产营销策划方案
绿地房地产营销策划方案一、背景分析随着城市发展的不断壮大，房地产行业成为经济发展的重要支柱产业之一。
绿地房地产作为国内知名的房地产开发商之一，始终致力于提供高品质的住宅环境，满足人们对于舒适居住的需求。
然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，绿地房地产需要制定一套科学有效的营销策划方案，以提升品牌影响力，拓展市场份额。
二、目标市场分析1.消费者群体：以年轻家庭、白领阶层和高净值人士为主要目标消费群体。
2.地域分布：重点覆盖中国一二线城市，特别关注经济发达、人口流动性较大的城市。
3.消费心理特点：追求高品质生活，注重户外活动及配套设施，有一定的投资理财意识。
三、竞争分析1.竞争对手：（1）大型房地产开发商：万科、恒大等（2）区域性房地产开发商：融创地产、正荣地产等2.竞争优势：（1）品牌知名度高：绿地房地产是国内知名品牌，拥有较高的品牌美誉度。
（2）产品质量优秀：绿地房地产的楼盘质量在同行业中处于优势地位，深受消费者的认可。
（3）品类齐全：绿地房地产涵盖多个产品线，满足不同消费者的需求。
四、营销目标1.提升品牌知名度：将绿地房地产打造成为国内一线房地产品牌之一。
2.增加销售额：实现销售额的稳定增长，提升市场份额。
3.增加客户黏性：提高客户的忠诚度，增加重复购买率。
五、营销策略1.品牌建设（1）加大媒体曝光：通过电视、广播、户外广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（2）赞助活动：参与体育赛事、文化艺术活动等赞助，增加品牌曝光。
（3）网络营销：利用互联网平台，建立官方网站、社交媒体账号等，与消费者互动，提高品牌曝光率。
2.产品策略（1）开发创新产品：根据不同城市的消费需求，开发满足市场需求且具有独特特色的产品。
（2）提升产品质量：不断提升产品的质量和品质，确保消费者购房满意度。
（3）注重小区配套：构建完善的小区配套设施，满足消费者对于舒适居住的需求。
3.渠道策略（1）强化经纪渠道：加大与经纪公司的合作力度，提高经纪渠道的销售效率。
上海绿地集团21城项目策划全案
上海绿地集团21城项目策划全案本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March目录一．项目定位·····························································P31、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略·····························································P121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划·····························································P191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表·····························································P43绿地集团XX项目策划全案本案营销企划的主要目的销售目标实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益；品牌目标在绿地花园的基础上，将绿地品牌的市场影响力提升到一个新的层次；积累客户通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。
绿地中心mall微信运营策划方案
内容
活动
2、促销类
限时折扣 限时折扣，仅在微信！就三天
内容
活动
2、促销类
爆款
肌肤暗淡无光？看起来好像一下子老了五岁。让法国娇兰的神奇魔法球为你定制容光，轻轻一刷， 面庞像珍珠一般沐浴光华，仿佛由内而外透射光芒，充满年轻健康朝气。
内容
活动
3、趣味类
冷笑话
开学第一天 刚入学的时候，全班自我介绍。一男同学走上讲台：“我叫尤勇，来自北京，我爱下棋！”说完就下去了， 下一位是个女生，该女娇羞地走上讲台，忐忑不安地自我介绍：“我……我叫夏琪…我喜欢游泳
倒计时主题宣传
活动内容：
I. “绿地中心Mall大赠送10万现金大派送 扫码100%得微信红包，在9月的第一周，开始推广绿地中心Mall微信 红包大配送活动。吸引用户前来购物。
II. “倒计时主题宣传”：9月第二周，在绿地中心Mall开幕的前夕，绿地中心Mall微信公众帐号开展了为期一周 的“倒计时主题宣传”，每天发布以设计精美的动漫图片为底板的倒计时广告，诠释绿地中心Mall“与时尚同行” 理念，引发广泛关注与对绿地中心Mall的期待。
这个婚庆四件套很 不错啊，问问看他 们有没有促销活动
这篇文章好温馨啊
哥们，绿地中心Mall商 城微信上的这个段子太 逗了，我转你看看…
每天接受正能量，天 空看上去也更蓝了
让绿地中心Mall微信成为受众信任的朋友
哇，这个“绿地中心 Mall商城”的活动好有 意思啊
老公啊，你看到绿地中心 Mall商城微信推荐的服装 了吗，好有爱啊~
III.“绿地中心Mall寻找大不同”：绿地中心Mall开幕之后，结合微信使用受众与消费者特性，“绿地中心Mall” 微信公众帐号再次发起“绿地寻找大不同”活动，其实就是大众所熟知的“找茬游戏”。将绿地中心Mall核心宣 传点和创意性埋设在内容中，而参与者在寻找两幅图不同之处的时候，趣味互动之下更加深了对绿地中心Mall的 了解。
绿地上海宝山某项目广告策划提案共87页
上海产业升级，主 推高附加值行业
项目定位分析
区 位: 宝山真陈路 混合方式：APARTMENT + SOHO + LOFT + OFFICE + SHOP 地段属性：市级工业园区 地段交通：外环 + 轨道M7 + 轨道M11 产品配比：总建筑面积35万平方米，办公50%，商业25%，APARTMENT占25% 产业主题：上海第一个动漫游戏产业主题街区
成功的DNA 交通+主题的两大组合
为相关企业和人群 打开无限想象、趋向诱惑的空间……
轨道M7线 （2009年）
动漫/网络/游 戏及其外延
潜在客户 25-35岁，动漫和外延行业的企业和从业者
结合政府产业政策，成为一种主流——创智天地
混合方式：研发办公+SOHO+休闲娱乐
总建面100万平方米，由创智中心、创智 SOHO、江湾体育公园、科技园四个部分组 成。创智中心是创智天地的神经中枢，是 知识工作者工作、学习、分享知识、沟通 思想、交流合作、社交活动、休憩放松的 地方，是四座智能化办公楼环绕的大型露 天广场。创智SOHO，一个提供零售、休闲、 娱乐设施以及住宅的多功能小区。
点评：创智天地获得了杨浦区政府在产业定位上的支持，并拥有周边大学人群和知识氛围的支 持，可以说，仍然是得了天时（政府产业转型）地利（数所大学在近）的地段优势，但是，创 智天地在以下三个方面给了市场答案：第一，创意产业不仅仅是在艺术领域，在科技和研发产 业同样有巨大需求；第二、创意产业的群体可以更加年轻化，创智天地的客群和推广色彩，都 比《海上海》更加年轻化；第三，soho和loft在年轻人中的生命力还很长，是被乐于接受的成 熟产品。
标志性个案——《海上海》
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上海绿地中心营销案例分享——企划篇[全文] 项目介绍
上海绿地中心营销案例分享
——企划篇
上海绿地中心坐拥一环、两桥、三隧、扼守徐汇滨江交通咽喉。
双地铁上盖物业群城市综合体。
一期将由商业零售地产和办公楼物业组成。
其中，地上1至3层为商业综合体，建筑面积约为33></a>.4万平方米;写字楼分 2栋，建筑面积约6.6万平方米;而整个项目地下共有3层，与两条地铁线实现无缝链接。
2010年12月项目首次开盘，开盘当日热销4.5亿，成为上海12月销冠
王;2011年3月二次开盘，开盘当日热销6亿。
目录
项目案场包装
项目外场包装
媒体投放渠道
项目推广渠道
外场推广活动
内场推广活动
推广经验分享
项目案场包装
科技、绿色——感受未来空间
项目案场包装
悬浮影院
模型科技工艺创新
最流行的IPAD
创新形式——体现“未来”
四通道悬浮多媒体影院，全方位立体展示滨江规划
炫彩多媒体沙盘展示，真实还原5A甲级写字楼品质以及科技感
细说项目优势
项目外场包装
充分利用售楼处的地段优势，楼体、围墙广告拦截内环人流
媒体投放策略
基于市中心5A甲级高端写字楼产品特性，媒体投放以高端财经、理财渠道为主，如”第一财经频道‘’、《财富品质》、《华人世界》等;主流媒体则以辅助媒体组合式投放。
媒体投放策略
推广渠道策略
线下主导:精准、直接;包括DM直投、高端投资客群短信发布、登机牌广告、高端楼宇广告、专业网站信息发布。
DM投递——以“直送金卡”形式吸引目标客群
财富存折——储值、保值、安全
财富分享信——以老朋友投资心得分享超级取款机——源源不断的财富保证针对高端商务客群——机场登机牌广告第一商业地产网——专业商业地产推广针对投资客群集中的上海臻品物业展、浙江温州地区以及鄂尔多斯地区展开项目宣传巡展。
外场活动推广
温州巡展>>
主流媒体宣传、线下精准预热
外场活动推广
温州巡展>>
房展会现场卖卡蓄客
外场活动推广
温州巡展>>
香格里拉专场产品推荐会，集中引爆蓄水客户。
外场活动推广
高端财经论坛——对话郎咸平
内场活动推广
高品质小众圈层活动，提高现场人气、提升项目关注度、增强项目口碑传播。
绿地音乐之约活动现场
绿地茗茶品鉴活动现场
推广经验分享
分享1:强调投资逻辑，避免就产品说产品
写字楼期房销售中80,以上客户以投资为目的 1)把投资型“不动产”和传统的金融理财产品做比较，在中国地产投资的优势;
2)引导对写字楼投资的不了解的客户，阐明写字楼投资相对普通住宅投资的优势
优质投资型“不动产”
传统投资产品:黄金股票基金银行理财产品 PK
“理财，置业”优势明显:
以小博大，百万投资撬动千万资产;
双重收益:物业升值、租金;
可靠保证:实力品牌、区域潜力
推广经验分享
高总价房源销售难点暴露，针对性提出“传家宝”概念
传家宝
写字楼不动产
传承财富
价值巨大
保值升值
……
推广经验分享
分享2:与“楼王地块”联动,借助楼王效应炒热板块价值
推广经验分享
分享3:利用集团品牌优势，在项目优势上再加砝码 1)在运用集团品牌优势上，凸出绿地在中国的超高层建筑，直接体现在写字楼、城市综合体上的高水准。
2)绿地滨江的整体开发，体现绿地在上海开发地位，以及片区未来规划的信心、实力
推广经验分享
3)集团开发理念展示，提升品牌高度，态度决定品质推广经验分享
推广经验分享
分享4:打造世界品牌的样板体验，租售并举
1)改变传统样板家具购买模式，在有限成本范围内由“买”转“租”，成功引进国际一线品
牌。
租用6大顶级国际办公品牌家具
2)空间的充分理解
将不同面积段结合公司类型，将大、中、小全面展示; 将面积空间与企业角色类型有机结合;
将优势江景资源与企业定位要求相结合，空间得以充分利用。
金融投资公司实景展示
广告公司实景展示
集团总部办公全景展示
推广经验分享
分享5:抓住商业地产投资关键点，卖的是“未来”，投资的是“现状”
1)区位价值的横向对比
浦江世纪工程，上海未来真正的中心
南滨江(徐汇滨江)，市中心唯一整体化开发的滨江富豪区外滩时代
陆家嘴时代
南滨江时代
南滨江(徐汇滨江)，北起卢浦大桥，南至徐浦大桥，与世博场地隔江相望，金融中心陆家
嘴与商业中心徐家汇相拥。
8.5公里世界级滨江岸线，集高端商务、文化旅游、居住休闲、
高科技研发与生态为一体。
90年代开发
上世纪20、30年代开发
现在以及未来
2)板块前景的纵向类比
2011
写字楼
投资关键词
升值潜力
安全保值
实力品质
稳定回报
(一)中国最具溢价潜力的写字楼 (三)上海最安全保值的投资物业 (四)上海屡创销售奇迹的写字楼 (二)绿地集团最具影响力作品绿地中心关键字段分享THANKS!
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