上海绿地中心营销案例分享——企划篇[全文]

上海绿地中心营销案例分享——企划篇[全文] 项目介绍

上海绿地中心营销案例分享

——企划篇

上海绿地中心坐拥一环、两桥、三隧、扼守徐汇滨江交通咽喉。双地铁上盖物业群城市综合体。一期将由商业零售地产和办公楼物业组成。其中，地上1至3层为商业综合体，建筑面积约为33>.4万平方米;写字楼分 2栋，建筑面积约6.6万平方米;而整个项目地下共有3层，与两条地铁线实现无缝链接。

2010年12月项目首次开盘，开盘当日热销4.5亿，成为上海12月销冠

王;2011年3月二次开盘，开盘当日热销6亿。

目录

项目案场包装

项目外场包装

媒体投放渠道

项目推广渠道

外场推广活动

内场推广活动

推广经验分享

项目案场包装

科技、绿色——感受未来空间

项目案场包装

悬浮影院

模型科技工艺创新

最流行的IPAD

创新形式——体现“未来”

四通道悬浮多媒体影院，全方位立体展示滨江规划

炫彩多媒体沙盘展示，真实还原5A甲级写字楼品质以及科技感

细说项目优势

项目外场包装

充分利用售楼处的地段优势，楼体、围墙广告拦截内环人流

媒体投放策略

基于市中心5A甲级高端写字楼产品特性，媒体投放以高端财经、理财渠道为主，如”第一财经频道‘’、《财富品质》、《华人世界》等;主流媒体则以辅助媒体组合式投放。媒体投放策略

推广渠道策略

线下主导:精准、直接;包括DM直投、高端投资客群短信发布、登机牌广告、高端楼宇广告、专业网站信息发布。

DM投递——以“直送金卡”形式吸引目标客群

财富存折——储值、保值、安全

财富分享信——以老朋友投资心得分享超级取款机——源源不断的财富保证针对高端商务客群——机场登机牌广告第一商业地产网——专业商业地产推广针对投资客群集中的上海臻品物业展、浙江温州地区以及鄂尔多斯地区展开项目宣传巡展。

外场活动推广

温州巡展>>

主流媒体宣传、线下精准预热

外场活动推广

温州巡展>>

房展会现场卖卡蓄客

外场活动推广

温州巡展>>

香格里拉专场产品推荐会，集中引爆蓄水客户。外场活动推广

高端财经论坛——对话郎咸平

内场活动推广

高品质小众圈层活动，提高现场人气、提升项目关注度、增强项目口碑传播。

绿地音乐之约活动现场

绿地茗茶品鉴活动现场

推广经验分享

分享1:强调投资逻辑，避免就产品说产品

写字楼期房销售中80,以上客户以投资为目的 1)把投资型“不动产”和传统的金融理财产品做比较，在中国地产投资的优势;

2)引导对写字楼投资的不了解的客户，阐明写字楼投资相对普通住宅投资的优势

优质投资型“不动产”

传统投资产品:黄金股票基金银行理财产品 PK

“理财，置业”优势明显:

以小博大，百万投资撬动千万资产;

双重收益:物业升值、租金;

可靠保证:实力品牌、区域潜力

推广经验分享

高总价房源销售难点暴露，针对性提出“传家宝”概念

传家宝

写字楼不动产

传承财富

价值巨大

保值升值

……

推广经验分享

分享2:与“楼王地块”联动,借助楼王效应炒热板块价值

推广经验分享

分享3:利用集团品牌优势，在项目优势上再加砝码 1)在运用集团品牌优势上，凸出绿地在中国的超高层建筑，直接体现在写字楼、城市综合体上的高水准。

2)绿地滨江的整体开发，体现绿地在上海开发地位，以及片区未来规划的信心、实力

推广经验分享

3)集团开发理念展示，提升品牌高度，态度决定品质推广经验分享

推广经验分享

分享4:打造世界品牌的样板体验，租售并举

1)改变传统样板家具购买模式，在有限成本范围内由“买”转“租”，成功引进国际一线品

牌。

租用6大顶级国际办公品牌家具

2)空间的充分理解

将不同面积段结合公司类型，将大、中、小全面展示; 将面积空间与企业角色类型有机结合;

将优势江景资源与企业定位要求相结合，空间得以充分利用。金融投资公司实景展示

广告公司实景展示

集团总部办公全景展示

推广经验分享

分享5:抓住商业地产投资关键点，卖的是“未来”，投资的是“现状”

1)区位价值的横向对比

浦江世纪工程，上海未来真正的中心

南滨江(徐汇滨江)，市中心唯一整体化开发的滨江富豪区外滩时代

陆家嘴时代

南滨江时代

南滨江(徐汇滨江)，北起卢浦大桥，南至徐浦大桥，与世博场地隔江相望，金融中心陆家

嘴与商业中心徐家汇相拥。8.5公里世界级滨江岸线，集高端商务、文化旅游、居住休闲、

高科技研发与生态为一体。

90年代开发

上世纪20、30年代开发

现在以及未来

2)板块前景的纵向类比

2011

写字楼

投资关键词

升值潜力

安全保值

实力品质

稳定回报

(一)中国最具溢价潜力的写字楼 (三)上海最安全保值的投资物业 (四)上海屡创销售奇迹的写字楼 (二)绿地集团最具影响力作品绿地中心关键字段分享THANKS!

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