三十六计与商战结课论文

三十六计与商战期末考核
电气信息工程学院自动化10-1杨晓峰21号
赤壁之战曹操转败为胜
交战双方战略态势：
曹操方面：北方的袁氏集团已经全部覆灭，北方威胁基本消失，在南方则主要有东南的孙权、南面的刘表对曹操构成威胁。

对曹操威胁最大的是荆州的刘表集团。

曹操的当务之急就是消灭刘表集团。

孙权方面：经过多年的经营，兼并了东南地区的各个小割据势力，已经稳固地占有了江东的大部地盘，势力延伸到了长江的中游地区。

刘表、刘备方面：没有明确的战略思想，但由于得到了刘备的支持，其势力正逐步增强：在曹操进行官渡战役前，刘表消灭了归顺曹操的长沙太守张羡，占领了三郡。

交战双方力量对比：
曹操军：鲁肃对孙权分析曹操的全部中原部队不过15~16万人，新收降的刘表军顶多7~8万。

手下大将文有程昱、贾诩等辈，武有夏侯、曹氏、五子健将。

水军于禁独当一面，陆战更是所向无敌。

孙权军：孙权派给周瑜的部队为3万人用于同曹军直接作战。

刘表、刘备军：参与作战的人有2万人左右。

长江天险，而曹军占得荆州后，已收编刘表水军，蒙冲斗舰数以千计，加上原有步骑陆军，水陆联军配合俱佳，长江天险已经占半边。

所以曹操应该先利用荆州的资源、休养军民、稳定新占地，训练水兵。

曹操要想在赤壁之战取得胜利可以采取如下策略：指桑骂槐：曹操的战略没错，失败的原因主要是:士气有别，荆州新降水军，军心不稳，不若孙刘敌仇同概，生死之战。

所以曹操可以故意制造事端，惩罚某人发生的过错，借以暗示不服命令的人，警告他们，让他们更有效的为自己所用。

之后安顿军心，重新编制，再行进攻。

反间计：派出奸细先取得孙权信任，然后想方设法离间他和周瑜的君臣关系。

李代桃僵（声东击西）：派出一小股兵力与孙刘联军打，佯装失败，落荒而逃，等到孙刘联军乘胜追击时，派出主力围歼。

暗渡陈仓：表面和孙刘联军在赤壁对峙，实则派奇兵暗渡长江，正如后来派徐晃等人迂回夹击马超，潼关前线的曹操正兵及后方徐晃的奇兵，刚好成钳型攻击。

擒贼擒王：作战过程中派精锐部队先除去孙刘联军方的的将领，使其群龙无首自乱阵脚。

历来北方跨江作战成功都是多路突破，几千里防线，外加一般情况南边人少，多路突破只要一路成功整条防线也就垮了，曹操几十万大军完全集中在赤壁附近，工作面太狭窄，对方正好可以集中防守，优势一下就被削弱了。

如果曹操分出5万人马，进行渡江，赤壁方向两军对抗，东吴多半抗不住。

世界汽车业第一——长春一汽
进入21世纪，汽车业面临的行业内竞争更加激烈，由于环境标准的提高，生产成本上升，石油资源短缺，这一前后世界汽车业的发展出现一系列调整，并呈现出如下趋势：如兼并重组，改善公司结构；强调环保，开发“绿色”汽车；扩大经营项目，拓展非制造业；联营相关行业，实现一条龙服务；开发新品种，强调汽车的多功能；结盟技术，分享平台。

总之，汽车向新能源的发展趋势不会改变。

世界知名品牌丰田经历召回风波后回到原点，除了在新能源研发技术方面也开始重视传统汽车技术进步，但日本地震对丰田影响不容小视。

而通用汽车搭上中国汽车高速发展顺风车，凭借在中国市场获得的成功，通用迅速走出了破产的阴影。

长春一汽作为我国最大的汽车产销企业，要想在短期内成为世界第一，就必须加大科技投入，开拓海外市场，扩大市场份额，具体来说：
打草惊蛇。

审时度势，在变化莫测的形势面前，要认清、看准、分析透，而后就要毫不迟疑地实行相应的策略和措施。

长春一汽应该对市场进行充分的调查与研究，真正认识到顾客需要什么，以顾客的需求为导向进行生产，形成稳定的客户来源。

抛砖引玉。

牺牲自己的小利益换取更大的利益。

长春一汽可以通过明星代言或者利用黄金时段的广告宣传自己的产品，在世界各地和国内进行多次车展，并利用与汽车相关的小产品来吸引消费者。

在汽车营销上进行有奖销售等方式扩大自己的影响力。

金蝉脱壳。

金蝉脱壳的实质，是用诡诈之术迷惑对手，伪装和掩盖真实意图。

其本意为存壳去质，但在经商活动中借用则往往是去壳存质。

当商品销路不畅时，长春一汽可采用金蝉脱壳，学习国外先进的技术，在外观上进行创新，以此占领更为广阔的市场份额。

偷梁换柱。

企业培养人才不应成为人才的唯一途径。

向别的企业，特别是同行业企业挖掘人才更应说是一举两得的妙事，这可以很好削弱对手实力并提高自我实力。

克莱斯勒公司就很好的做到了这一点。

远交近攻。

与同行业的一些知名企业合作结盟技术，分享平台，一起面对机遇与挑战。

共同对抗外来汽车公司的挤压。

总之，长春一汽只有以顾客为导向，生产满足消费者意愿的汽车才能占领市场，同时开发新能源汽车，进行技术创新才有可能成为世界第一。