奥特莱斯

奥特莱斯”源自英文OUT-LETS，本意为“出口、出路”，指零售业专门销售名牌过季、下架、断码商品的商店组合，折扣低至七折以下，被称为“品牌直销购物中心”。奥特莱斯最早诞生于美国，迄今已有近百年历史，起初就是“工厂直销店”，专门处理工厂“尾货”，后来慢慢形成大型购物中心，并逐渐发展为一个独立的零售业态，目前在欧美已相当流行。

驰名世界的品牌、令人惊喜的低价、轻松的购物氛围，成为折扣店吸引顾客的“三大法宝”。专家认为，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势。据北京燕莎奥特莱斯目前销售数据显示，其全年名品特价销售的经营方式吸引了来自全国的消费者（包括各地旅游者），已成为北京的购物热点。

有业内人士分析认为，奥特莱斯的出现是对我国商业业态的一种补充。作为高档专卖店和百货商场的二线商场业态，它使得零售市场再次细分，延长了服装服饰商品的销售线，帮助国内服装企业解决了物流环节中的两个主要问题——“库存过多”和“资金回笼困难”，实现了商家、企业和消费者都满意的“三赢”。

OUTLET是以销售国际著名品牌服饰为主,集休闲娱乐为一体,满足顾客对品牌服饰一站式购物(Onestop shopping)和一站式休闲娱乐(One stop enjoying)

奥特莱斯模式的主要特点就是把品牌、知识产权和低价有效、合理地整合。这种模式做得好可以使供应商、零售商和消费者实现多赢。但是由于这种模式首先是一种细分商业市场的、需要有限实现的模式，因此，切忌一哄而上，否则将很难把握好分寸，难以使企业获得最大经济效益，消费者也不能得到最大的需求和满足。

美国中国贸易协会有限公司总裁拉贾·马格斯维伦在会上首先介绍了美国奥特莱斯原创的由直销、授权代理销售、超市和大商场销售以及网上销售等组成的综合商业模式。他说，中国市场的容量很大，希望在不断研究中国消费者购物特点和中国商业特色的基础上，能够将这种商业模式在中国实现不断创新和发展。

2011年11月14日00:10 新浪商业地产商业模式：名牌+折扣，诱惑有多大？

在欧美当代商业社会中，奥特莱斯是最为流行的一种商业业态，经过100多年的发展，奥特莱斯业态已由过去单纯的工厂直销购物中心，转变为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商甚至是大型百货店共同参与、功能齐全的休闲购物中心。这种零售业形式是让品牌消费者能够花低价去购买那些从高档专卖店或商场转出的名牌商品的下架商品、过季商品和断码商品。

名牌和低价是奥特莱特的灵魂，其消费群定位于白领一族，这部分人有较高的收入及较强的品牌观念，但尚不能称为富有，对于商场里的顶级品牌虽有需求经济上却难以承受。同时，对于顶级品牌来说，也会因为过季、断码等问题产生库存，但在专卖店内打折处理库存又会损害品牌形象，所以需要一个专门的折扣店形式来处理库存、过季、断码产品。供需结

合之下，工厂直销店和品牌折扣店结合的新型业态“奥特莱特”便应运而生。奥特莱斯有三大特点：知名的品牌、较低的价格；舒适的购物环境。

奥特莱斯的兴起实际上也是一种生活方式的改变，人们以前只习惯于在市中心逛街购物，而现在的白领因为日常工作压力较大，越发倾向于希望在双休日能逃离嘈杂的市区，到郊外享受一种集合了休闲、旅游、购物的生活方式。

奥特莱斯商城目前销售的品牌大多数都是在传统的中高档商场设有专柜，主要有以下几类：

奢侈品牌：巴宝莉、登喜路、爱马仕、巴黎世家、杜嘉班纳、芬迪、古琦、普拉达、塞拉菲尼等；

手表品牌：卡地亚、劳力士、欧米茄、浪琴、阿玛尼、巴宝莉、西铁城、萧邦、天梭、卡西欧等；

男装品牌：马克华菲、乔治贝弗瑞、法登、梦特娇、杜嘉班纳、卡帝乐鳄鱼、克莱蒙梭、博格西尼、威斯康尼等；

女装品牌：Otter Republic、威丝曼、PAC、宝鸟、似水年华等；

运动品牌：耐克、卡帕、阿迪达斯、三叶草、美国骆驼；

箱包品牌：巴宝莉、登喜路、飞拉、威戈、布里克斯、阿迪达斯、履行之家等；

香水品牌：巴宝莉、范思哲、莫斯奇诺、浪文、莲娜丽姿、普拉达等。

品牌汇聚，将带来大量的旅游购物消费，直接推动商业项目的档次提升与运营收益，推动周边土地整体价值的升值。这就是为什么近年来奥特莱斯的开发建设迅速增长的重要原因。

国内蔓延：奥特莱斯在中国的起步与发展

奥特莱斯这种业态最早诞生于美国，已经有100多年历时了，但在中国大陆，却只有短短的十年时间。不过，奥特莱斯这种业态在中国大陆发展迅猛，从2002年第一家奥特莱斯——北京燕莎奥特莱斯购物中心开始，到现在全国已经有200多家奥特莱斯。起步晚，发展快，甚至有点一哄而上。

中国第一家：北京燕莎奥特莱斯购物中心

2002年底，由燕莎友谊商城全资兴建的燕莎奥特莱斯在北京开业，成为中国大陆第一家奥特莱斯。至今，偌大的北京城里，已有近10家名称叫法不同、意义相近的“奥特莱斯”名品折扣店，但业界公认，做得地道的也只有燕莎奥特莱斯一家。其他商家从选址、经营面积、货品种类及品牌结构等各个指标考量，都有或多或少的变形以及不到位。也许正因如此，

尽管出现了那么多“分号”，“正宗”的燕莎奥特莱斯生意非但没有受损，反而从最初的1.6万平方米的经营面积，1年后扩展到3万多平方米，2008年年底又新增了近8万平方米。

除了燕莎奥特莱斯之外，北京最接近奥特莱斯概念的还有一家爱家奥特莱斯，不过由于国际一线品牌分量不足，爱家的定位要略显低端一些，生意和口碑都不及燕莎。

上海奥特莱斯群雄中的“双雄”

2003年底，号称上海第一家Outlets的“澳特来名牌服饰折扣商场”在金沙江路开张；几个月之后，FOXTOWN世贸商城店在虹桥开张；2004年底，列香百货世界名品折扣店在上海浦东机场静悄悄“开放”；2005年初夏，FOXTOWN在漕溪路开出在上海第三家门店……名牌折扣店以平均每半年开一家的速度，在上海遍地开花。但现在说起上海重量级的品牌折扣店，许多人的第一反应就是位于青浦赵巷的上海奥特莱斯(Outlets)和松江新浜的“东方狐狸城”(Foxtown)。

两家折扣商场的东家都是赫赫有名的人物，奥特莱斯是国内零售业巨头百联集团投资，东方狐狸城更是由瑞士狐狸城直接投资，这可是全球折扣店的领军人物。得益于双方的资源优势，两家折扣商场内的货源还算充足，一线品牌也大都安家落户，折扣水平也相差无几，堪称是上海折扣店中的双雄。

广州初级阶段的“战国时代”

相对于北京和上海已经比较成熟的折扣争营市场，珠三角的折扣店起步要慢得多，除了当地的消费习惯之外，消费者能够方便地进入香港血拼也是原因之一。目前来看，广州的折扣店有三种：一种是由生产厂家直接开出，大多是过季、断码或有细小瑕疵的统一处理货晶，另一种是由品版代理商开出，最后一种是由百货公司或其和品牌代理商共同开出。不管哪种形式，折扣店之间的较量，首先是货品的较量。由于百货公司可利用资源整合能力，引进工厂直营店，鼓励其自建折扣商品生产线批量生产，而不是买过季或断码商品，这样不仅能保证商品价格的低廉，又能保证齐码持续供应，有利丁折扣店规模的扩大。因此，目前在珠三角地地区最红火的折扣店就是这类，其中又以天河城百货设在番禹区万博中心的欧莱斯最为著名。

国内二三线城市奥特莱斯遍地开花

2002年建起的中国第一家奥特莱斯——北京燕莎奥特莱斯的胜利，让为数浩繁的地产商、渠道商、品牌商看到了新的掘金地。2006年以来，奥特莱斯在全国各地如雨后春笋般建起。与此同时，郑州康城奥特莱斯、长沙奥特莱斯购物公园、武汉黄陂国际品牌直销核心、昆明奥特莱斯购物中央、高调开建，西南与中部掀起奥特莱斯高潮。如今，全国以“奥特莱斯”命名的商场已有400多家奥特莱斯，呈现出奥特莱斯一线二线三线城市遍地开花的局面，品牌、质量、服务、管理等参差不齐，让人欢喜让人忧。