企业如何获得并保持竞争优势

浅析企业如何获得并保持竞争优势摘要：本文结合某公司（以下简称a公司）的实际情况，分析了a公司的内部和外部环境，运用战略管理的相关理论对a公司如何获得并保持竞争优势进行了分析。

关键词：内部环境；外部环境；竞争优势
竞争优势是企业与竞争对手在任何一种竞争维度或者层面上的差异或者不对称性。

只要是能比竞争对手更好地提供价值的因素都是竞争优势。

企业的领袖要想在竞争中获胜，并保持长盛不衰，无非是做到“知己知彼”而已。

具体而言，就是在参与竞争的同时，对自身的力量有充分地了解，同时对产业环境和对手的情况也基本清楚。

下面我将以a公司为例，对其内部和外部环境进行分析，说明企业如何获得并保持竞争优势。

1、a公司及铁路市场简介
1.1a公司简介
a公司坐落于石家庄高新技术产业开发区，主要从事铁路配电设备的研发、生产和销售。

公司成立于2004年，至今已走过了9个年头，产品主要包括两大类：一类是开关设备，第二类是电源设备。

2007年，a公司面临已经饱和的负荷开关市场，对产品进行了转型，开始研发生产隔离开关，产品质量比国内同类产品提高了很多，但缺点也很明显，就是价格偏高，公司研发的隔离开关在2008
年开始在铁路市场销售并在多条铁路投入运行。

1.2铁路市场简介
1.2.1加快建设、“蛋糕”变大了
从2005年到2010年，铁路系统加大了投资力度，加快了建设步伐，铁路这块大蛋糕变的更大了。

1.2.2厂家众多，低价中标
虽然“蛋糕”变大了，但是铁路市场的竞争非常激烈，很多产品未实行生产许可证制度，生产厂家众多。

以隔离开关产品为例，目前在铁路市场中竞争的大大小小的隔离开关生产企业在50家以上。

这种制度对市场产生了一种错误的引导，使一些产品质量差，但价格低的产品流入铁路系统。

2、a公司内部环境分析
企业内部环境包括企业的物质环境和文化环境。

它反映了企业所拥有的客观物质条件和工作状况以及企业的综合能力，是企业系统运转的内部基础。

其目的在于掌握企业实力现状，找出影响企业生产经营的关键因素，辨别企业的优势和劣势，以便寻找外部发展机会。

2.1企业资源分析
作为一家产品制造企业，a公司拥有大专以上学历技术人员30多人，拥有独立的厂房和各种机加工设备。

与同类企业相比，它的规模属于中等偏下，产品品种比较单一，但所拥有的产品是同类产
品中质量较好的。

产品在国内很多大型干线中使用，品牌拥有一定的知名度。

2.2企业能力分析
公司从开始研发免维护隔离开关开始，每年都根据市场的需要而研发产品，虽然公司的研发实力不错，研发速度也比较快，但并没有创新产品，很多产品其他公司也能够生产，公司始终没有摆脱市场跟随者的地位，公司的技术部门缺少发现市场需要的能力。

3、外部环境分析
企业外部环境包括：政治环境、经济环境等。

3.1政治环境：
在2011年，铁道部高层暴出腐败案件；“7.23甬温线特别重大铁路交通事故”发生，造成40人死亡，约200人受伤。

这一连串的事件使本已不太景气的铁路行业受到重创，很多在建的铁路线停工或缓建，待建项目明显减少。

2012年，铁路部门将实行生产许可证制度，对目前众多的隔离开关企业进行筛选，将生产规模小，产品质量和用户评价较差的单位从行业中剔除。

a公司的规模相对较小，在这项工作中面临很多困难，可是一旦成功获得生产许可证，将会给公司未来的发展带来转机。

3.2经济环境：
2011年12月23日，铁道部部长盛光祖在北京召开的全国铁路
工作会议上披露，2012年中国铁路安排固定资产投资5000亿元人民币。

由此可见，今后几年的铁路建设规模依然庞大，对于设备制造企业仍然有很多机遇可利用。

4、竞争优势的获得和保持
综合上述分析，a公司这样的设备制造企业如何在铁路行业中获得并保持竞争优势呢？
4.1抓住政策机遇，获得生产许可证。

获得生产许可证的过程就是企业之间的一次竞争过程，打赢这场仗并不是获得一时的胜利，而是在长时间内获得了市场的准入资格，淘汰了一大部分竞争对手，这个证件本身就是一大竞争力。

而一旦没有获得许可证，不仅已经拥有的高铁竞争优势将不复存在，还将被淘汰出铁路市场，不再具有竞争资格，必须转而寻找新的市场。

4.2制定有效的项目研发策略。

在技术上，a公司重视产品的研发和创新，但创新能力有限，所研发的产品要么无法投入市场，要么投入市场后销量太低，无法给公司带来大的效益。

公司必须对研发策略进行审视，技术的研究要以适应市场需求为最终目标，在进行项目开发前对其可行性进行充分的论证，要有高瞻远瞩的目光。

4.3 重视销售环节，扩充销售队伍。

a公司没有明确的销售策略，也没有销售队伍，多数情况下，产
品销售是依靠有限的人脉关系，没有高水平的销售人员和队伍，就算有好的产品，也无法和那些销售员分布在全国各地的大企业竞争。

4.4 提高产品质量，在高铁站稳脚跟。

目前，国家发展高速铁路的力量没有降低，一些在建项目已经停止缓建态势而相继开工，同时还在规划新的高速铁路线路的建设项目。

根据以上分析，a公司虽然由于规模较小，产品价格较高而面临严峻挑战，但也有着积极乐观的竞争优势，只要抓住自身、对手和市场的特点，利用对自身有利的资源，全面而有效的实行上述策略，最终实现企业可持续发展的目标。

（作者单位：河北经贸大学）参考文献：
[1] 余来文企业竞争优势可持续发展的来源-现代管理科学2006（02）
[2] 王华；陈晓剑竞争优势及其来源的定量分析-华东经济管理2000（04）
[3] 吴维库；赵平企业竞争优势的定量评价-系统工程理论与实践1998（04）。