项目启动会

回应：项目启动会

项目启动会有着规范而又严谨的启动流程和对应的工作标准，现在简略如下：表1

序号会议议题会议成果标准对应的工作内容

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首次启动会：

地块与调研

地块条件交底土地基本信息，项目概算，大致的开发建设进度计划等。项目开发建议一次性或分期开发建设的建议。

项目大致的报建报

批流程梳理

项目所在地的报批报建的个性化政策与申报程序、报批报

建周期、项目达到的预售条件与报批流程。

地块周边市政接口

接驳点、管径与压力、标高、申请手续及申请流程等，如天

然气、给水、雨水、污水、强电与周边市政道路等。

地块周边不利因素

摸底与预判

周边环境污染源（如噪音、污水、气体等），心理抗拒类（如

墓地、高压线、精神病医院、殡仪馆、加油站、加气站、烂

尾楼、核电站、垃圾场等），地理环境类（如公交系统不到

位、景观视野被外围建筑物遮掩、无商业与学习配套等）。

客户调研

客户所在区域、年龄阶段、职业身份、收入状况、住房需求

及配套需求、口碑认知、楼市信息了解渠道等。

2 二次启动会

可行性市场定位报

告项目所在区域市场总供给、库存及售价、竞争对手信息分析、市场细分及客户定位、营销定位、营销节点预测（含项目亮相）等。【解决卖给谁的问题】

3 三次启动会产品定位报告项目户型配比，户型分析，建筑与园林风格，项目的资源价值、产品价值点与营销价值点的综合剖析。【解决卖什么产品的问题】

4 四次启动会两点一线定位报告营销中心/样板房/营销展示区域和参观动线的选址、定位、开放计划与成本预算。如项目外部动线选址、项目入口选址、接待点、停车场、接待保标准、样板区景观建议、售楼处方案、样板房方案、设计费与装修费预算等。

5 五次启动会风险预案规划报建风险识别、风险评估与应对；

工程建设风险识别、风险评估与应对；

营销风险识别、风险评估与应对。

除上述外，如主材价格波动、地质水文、市场风险、换届、新政等。

6 六次启动会项目进度计划项目开发建设的关键节点、一二级节点编制与统筹运营。

7 七次启动会

项目目标成本与合

约规划根据土地取得价款、前期工程费、建安费、基础设施费、公共配套设施费、开发间接费、期间费用等科目，分别进行成本控制科目与合约规划科目的编制。

8 八次启动会投资分析方案

从财务角度来分析项目的投资收益、内部收益等指标，论证

项目的财务盈利能力。

项目的成功标尺的维度指标略。

【OK】