网店视觉营销--第一讲
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第一讲
网店视觉营销
总经理 刘威
店铺装修的意义 案例比较 装修思路 从营销角度做装修
淘宝商家成交要素
成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价
买家进入店铺后的 营销方案出发点
Tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人 数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买UV/IPV-UV.
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/18/2
020 12:39:51 AM00:39:512020/8/18
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/18/2
谢 谢 大 家 020 12:39 AM8/18/2020 12:39 AM20.8.1820.8.18
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Aug-2018 August 202020.8.18
4、店铺名称：札札木 旺旺ID：安杜拉 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
札札木店铺首页截图
札札木 店铺首页截图
5、店铺名称：Kitty bag 旺旺ID：iuh2000 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
札札木店铺首页截图
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1820.8. 18Tues day, August 18, 2020
店铺招牌
• 买家进入店铺第一屏黄金分割位置
看 • 信息量少，重点突出
• 店铺主营产品
想 • 店铺定位
• 继续浏览
做 • 形成成交
促销区
位于店铺招牌下方， 作用好比线下实体店 的橱窗
体现店铺卖点—— 差异化优势
差异化优势
• 服务 • 品质 • 价格 • 款式 • 特殊效果 • 品牌效应 • 促销活动
需求 定位 信息传达
满足需求 突出卖点
需求挖掘
买家是谁 买家喜欢什么 买家想要怎样 买家购物体验
网购
关于视觉营销
装修思路： 根据产品定位以及买家需求达到——信心传达——美观方——风格别致的效果
超市海报和楼盘宣传 册是不一样的设计风格
产品的不同定位决定 了设计风格
根据产品定位和消费 人群习惯设计
消费人群消费习惯往 往高于目前已有消费能 力
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 2时39 分20.8.1 800:39 August 18, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月18日 星期二1 2时39 分51秒0 0:39:51 18 August 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时39 分51秒 上午12 时39分 00:39:5 120.8.1 8
盲目模 仿，东 拼西凑
动态内 色彩文 容过多， 字过于 品质差 丰富
装修风 格定位 与产品 定位不 统一
思考
1、您的店铺的“差异化优势”的是什么？ 2、您的店铺针对的消费人群是怎样的？ 3、您店铺的潜在消费者的需求是什么？
• 优秀案例展示： 1、店铺名称：ROYLN旗舰店
旺旺ID：royln旗舰店 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
ROYLN旗舰店首页截图
ROYLN旗舰店 首页截图
2、店铺名称：培尔达旗舰店 旺旺ID：培尔达旗舰店 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
培尔达旗舰店首页截图
培尔达旗舰 店首页截图
3、店铺名称：米米家 旺旺ID：诺莱皮具0576 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
米米家店铺首页截图
米米家 店铺首页截图
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.18 20.8.18 00:39:5 100:39: 51Aug ust 18, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月18 日星期 二上午1 2时39 分51秒0 0:39:51 20.8.18
促销区设计要点
• 卖点突出 • 文字精简 • 美观大方
推广区
推广店铺主打商品
推广区商品选择：
人气单品 新品 需求度高的单品
宝贝详情
为什么你的东西值这 样的价钱?
宝贝详情
• 商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、 搭配、效果
• 实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、 仓储
• 吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、 热销盛况
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, August 18, 202018-
Aug-2020.8.18
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1800:39:5118 August 202000:39
色彩搭配
统一色调，根据主色调配合其他颜色营造购物氛围
确定主色调 文字搭配不容忽视 醒目色彩需慎用 色彩所占比例把控
陈列案例
通过规律性的陈列突出重点
陈列
宝贝主图陈列方式 有规律 店铺banner设计风 格一致 突出重点
从信息传达衍生到成交
看到商品 及店铺信 产生态度 形成购买
息
关于视觉营销
视觉营销
• 交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、 保修
• 促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、 优惠方式
认知规律
装修方式
外包给TP方
专业美工
购买模板
•已经少量商品 发布
•暂无专业美工
威客
•开始人气单品 推广
•专业美工尚未 到位
•专业美工针对 产品设计店铺 页面
•有品牌运营需 求
装wk.baidu.com误区
定位不明，风格不统一
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:3 9:5100: 39:5100 :398/1 8/2020 12:39:51 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.18 00:39:5 100:39 Aug-20 18-Aug-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:39:5 100:39: 5100:3 9Tuesday, August 18, 2020
网店视觉营销
总经理 刘威
店铺装修的意义 案例比较 装修思路 从营销角度做装修
淘宝商家成交要素
成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价
买家进入店铺后的 营销方案出发点
Tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人 数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买UV/IPV-UV.
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/18/2
020 12:39:51 AM00:39:512020/8/18
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/18/2
谢 谢 大 家 020 12:39 AM8/18/2020 12:39 AM20.8.1820.8.18
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Aug-2018 August 202020.8.18
4、店铺名称：札札木 旺旺ID：安杜拉 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
札札木店铺首页截图
札札木 店铺首页截图
5、店铺名称：Kitty bag 旺旺ID：iuh2000 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
札札木店铺首页截图
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1820.8. 18Tues day, August 18, 2020
店铺招牌
• 买家进入店铺第一屏黄金分割位置
看 • 信息量少，重点突出
• 店铺主营产品
想 • 店铺定位
• 继续浏览
做 • 形成成交
促销区
位于店铺招牌下方， 作用好比线下实体店 的橱窗
体现店铺卖点—— 差异化优势
差异化优势
• 服务 • 品质 • 价格 • 款式 • 特殊效果 • 品牌效应 • 促销活动
需求 定位 信息传达
满足需求 突出卖点
需求挖掘
买家是谁 买家喜欢什么 买家想要怎样 买家购物体验
网购
关于视觉营销
装修思路： 根据产品定位以及买家需求达到——信心传达——美观方——风格别致的效果
超市海报和楼盘宣传 册是不一样的设计风格
产品的不同定位决定 了设计风格
根据产品定位和消费 人群习惯设计
消费人群消费习惯往 往高于目前已有消费能 力
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 2时39 分20.8.1 800:39 August 18, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月18日 星期二1 2时39 分51秒0 0:39:51 18 August 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时39 分51秒 上午12 时39分 00:39:5 120.8.1 8
盲目模 仿，东 拼西凑
动态内 色彩文 容过多， 字过于 品质差 丰富
装修风 格定位 与产品 定位不 统一
思考
1、您的店铺的“差异化优势”的是什么？ 2、您的店铺针对的消费人群是怎样的？ 3、您店铺的潜在消费者的需求是什么？
• 优秀案例展示： 1、店铺名称：ROYLN旗舰店
旺旺ID：royln旗舰店 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
ROYLN旗舰店首页截图
ROYLN旗舰店 首页截图
2、店铺名称：培尔达旗舰店 旺旺ID：培尔达旗舰店 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
培尔达旗舰店首页截图
培尔达旗舰 店首页截图
3、店铺名称：米米家 旺旺ID：诺莱皮具0576 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：
米米家店铺首页截图
米米家 店铺首页截图
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.18 20.8.18 00:39:5 100:39: 51Aug ust 18, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月18 日星期 二上午1 2时39 分51秒0 0:39:51 20.8.18
促销区设计要点
• 卖点突出 • 文字精简 • 美观大方
推广区
推广店铺主打商品
推广区商品选择：
人气单品 新品 需求度高的单品
宝贝详情
为什么你的东西值这 样的价钱?
宝贝详情
• 商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、 搭配、效果
• 实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、 仓储
• 吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、 热销盛况
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, August 18, 202018-
Aug-2020.8.18
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1800:39:5118 August 202000:39
色彩搭配
统一色调，根据主色调配合其他颜色营造购物氛围
确定主色调 文字搭配不容忽视 醒目色彩需慎用 色彩所占比例把控
陈列案例
通过规律性的陈列突出重点
陈列
宝贝主图陈列方式 有规律 店铺banner设计风 格一致 突出重点
从信息传达衍生到成交
看到商品 及店铺信 产生态度 形成购买
息
关于视觉营销
视觉营销
• 交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、 保修
• 促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、 优惠方式
认知规律
装修方式
外包给TP方
专业美工
购买模板
•已经少量商品 发布
•暂无专业美工
威客
•开始人气单品 推广
•专业美工尚未 到位
•专业美工针对 产品设计店铺 页面
•有品牌运营需 求
装wk.baidu.com误区
定位不明，风格不统一
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:3 9:5100: 39:5100 :398/1 8/2020 12:39:51 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.18 00:39:5 100:39 Aug-20 18-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:39:5 100:39: 5100:3 9Tuesday, August 18, 2020