鬼谷子与管理

鬼谷子思想对管理咨询的的三点启迪

企业家及职业经理人的视野、思维模式和人文底蕴决定了企业发展最终所能达到的高度。我国企业的发展在借鉴现代管理理念的同时，也要领悟传统东方智慧的伟大力量。正如大家都知道的那句话“企业任何资源都可能枯竭，惟有文化会生生不息。”孔子的中庸之道、老子的无为而治、墨子的兼爱非攻、孙子的不战而胜这些中华五千年博大精深的传统文化和管理思想与西方现代管理理念和管理工具的有机结合，将是中国企业在市场经济的竞争中立于不败之地的基础之一。

在这里就想和大家一起探讨分享一下最近对纵横学派的代表人物鬼谷子思想在管理咨询方面的几点启迪,也希望能给管理咨询工作者在研究古代管理思想方面能起到抛砖引玉的作用。

被尊称为纵横家鼻祖的鬼谷子是中国文化中最神秘的人,在先秦诸子中，他的生平事迹是最缺乏历史考证的。目前对其有几种说法：1、鬼谷子，姓王名诩，战国时人，常入云梦山采药修道，因隐居渭溪的鬼谷，故自称鬼谷先生，传苏秦与张仪是他最杰出的两个弟子。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说；2、另一种观点认为鬼谷子是虚构人物，是苏秦为神化其事而臆造出来的；3、还有一种观点认为“鬼谷子”是隐士的通称，在春秋战国时期隐士很多，许多学鬼谷术的人都以“鬼谷子”自称。

鬼谷子思想的精髓就是：潜谋于无形，常胜于不争不费；智用于众人之所不能知，能用于众人之所不能。

鬼谷子学说对管理咨询启迪之1－－管理咨询师的基本素质要求

“非至圣人达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠诚无真，不能知人。

－－《忤合》”

1. 要想驾驭客户，管控项目，保证项目成果，对管理咨询师而言首先要有高尚的职业道德，超人的智慧，善于挖掘深层的规律；

2. 在工作中要苦心思索，这样才能揭示事情的本来面目；

3. 要全神贯注地考察企业及各项关键事项的实际情况；

4. 如果才能、胆量不足，就不可能做好一个优秀的管理咨询师；

5. 如果只是愚忠呆板而无真知灼见，就不可能有察人之明，也不可能在这个行业取得成功。

鬼谷子学说对管理咨询启迪之2－－着眼全局的决策要点

凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；害至于诱也，终无惑。

－－《决篇》目贵明，耳贵聪，心贵智，以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；

以天下之心虑者，则无不知。

－－《符言》

企业不管引入什么类型的管理咨询，其实都需要利用咨询顾问们对企业咨询进行合理的整合。咨询顾问不仅要为企业管理的某些领域设计良好的运行模式，还要辅助企业实施。这就需要管理咨询顾问不仅要具备企业管理的某些专门领域的知识（最好能掌握MBA的知识体系）与特定行业相结合的企业管理经验。更需要从企业全局角度去参与企业决策并辅导实施。

鬼谷子学说对管理咨询启迪之3－－管理咨询师与客户沟通要点

现在的管理咨询基本上都是派驻式咨询，早期的提案式咨询已经基本没有市场了。一般提出咨询的企业客户，都是比较优秀的企业，企业内部可以说是人才济济，卧虎藏龙，而现在一个咨询项目的成功都必须需要客户企业的高度参与，在咨询过程中，咨询顾问经常要扮演医生、教练有时候甚至是杀手等不同的角色。在整个的咨询过程中，咨询师在体现出自己高尚的职业道德、勤奋的工作作风同时，还必须要体现出高超的沟通技巧，而鬼谷子做完纵横学家，为我们提供了非常完美的沟通分类，那就是“与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。”

邹衍

邹衍的主要思想学说包括天、地、人三个方面。现简述如下：２。天论与五行相生说《史记集解》引刘向《别录》说：" 邹衍之所言，五德终始，天地广大，尽言天事，故曰' 谈天'." 《史记？孟荀列传》说：" 邹衍之术，迂大而宏辩……故齐人颂曰：' 谈天衍'." 可见，善于谈天是邹衍的一大特点。他" 称引天地剖判以来" ，即谈开天辟地以来的自然界的历史，并" 推而远之，至天地未生，窈冥不可考而原也".②一直往上推到天地没有产生以前的不可考究的混沌状态。他的推理方法是从空间上" 必先验小物，推而大之，至于无垠" ；从时间上" 先序今，以上至黄帝".③我们知道空间和时间就代表宇宙，邹衍的学说从空间和时间来类推，可见其有宇宙观了。