色彩营销

色彩营销理论的兴起及发展 世纪末， 色彩应用” 色彩营销” 到20世纪末，“色彩应用”及“色彩营销”理论已被欧 世纪末 美及世界其它许多国家的企业广泛运用到企业的营销活动当 并在激烈的市场中战胜竞争对手， 中，并在激烈的市场中战胜竞争对手，获取竞争优势的一种 一个小策略。在美国,“苹果”电脑在推出彩色电脑之后，就 一个小策略。在美国 苹果”电脑在推出彩色电脑之后， 苹果 赶超了“IBM”。在意大利，服装设计师们把大自然的和谐 赶超了“ 。在意大利， 之美完美地融入到服装中， 之美完美地融入到服装中，引起了人们对自然和谐之美的向 往和反思。 往和反思。
色彩营销策略 〖企业形象的色彩策略〗 企业形象的色彩策略〗 企业形象策划又称CI策划 是企业经营理念MI， 策划， 企业形象策划又称 策划，是企业经营理念 ，行为活动 规范BI和视觉传达设计 三位一体的综合体， 和视觉传达设计VI三位一体的综合体 规范BI和视觉传达设计VI三位一体的综合体，是企业整体 经营战略，其中视觉识别系统包括企业标志、标准色、 经营战略，其中视觉识别系统包括企业标志、标准色、专用 字体等等。有时一种色彩就能代表一个企业的形象， 字体等等。有时一种色彩就能代表一个企业的形象，比如绿 色的“鳄鱼” 金黄色的“柯达” 彩色的“苹果电脑” 色的“鳄鱼”，金黄色的“柯达”，彩色的“苹果电脑”， 红黄色的“麦当劳” 企业选择“标准色” 红黄色的“麦当劳”，企业选择“标准色”的目的就是要展 示企业独特形象，建立品牌，培养企业忠实的顾客群， 示企业独特形象，建立品牌，培养企业忠实的顾客群，因此 企业在选择“标准色”时首先要依据目标顾客的色彩偏好。 企业在选择“标准色”时首先要依据目标顾客的色彩偏好。
橱窗色彩营销(Color Marketing) 橱窗色彩营销 美国营销界总结出“ 秒定律 秒定律” 即消费者会在 秒内 美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内 营销界总结出 决定是否有购买商品的意愿。 决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象 可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、 可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方 面对商品有进一步的了解。 面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍 了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。 了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在 这短短7秒内 色彩的决定因素为67％，这就是20世纪 秒内， ％，这就是 世纪80 这短短 秒内，色彩的决定因素为 ％，这就是 世纪 年代出现“色彩营销” 年代出现“色彩营销”。
色彩营销步骤 一、调查消费市场 生产市场上需要的产品，才可以使企业有利可图， 生产市场上需要的产品，才可以使企业有利可图，所以 第一步，当然是了解消费者需要什么样的商品。 第一步，当然是了解消费者需要什么样的商品。要恰当运用 色彩，就要了解对于特定的产品， 色彩，就要了解对于特定的产品，消费者需要产品本身或者 产品提供者营造的色彩传达给他们什么样的信息、 产品提供者营造的色彩传达给他们什么样的信息、情感才会 符合他们的购买期望。 符合他们的购买期望。
商业形象展示设计方法
了解色彩营销(Color Marketing) 了解色彩营销
橱窗色彩营销(Color Marketing) 橱窗色彩营销 色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上， 色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上， 消费者心理的基础上 做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、 做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包 人员服饰、环境设置、 装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰 当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁， 当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实 人心－色彩－商品”的统一， 现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费 提高营销的效率，并减小营销成本。 者，提高营销的效率，并减小营销成本。
色彩营销策略 〖企业形象的色彩策略〗 企业形象的色彩策略〗 比如可口可乐公司， 比如可口可乐公司，由于目标顾客主要针对年青的消费 群体， 群体，因此代表活跃的红色和明快的白色便成了企业的标准 色。 李宁体育用品公司，针对目标消费者主要是年青的、 李宁体育用品公司，针对目标消费者主要是年青的、热 爱运动的消费群体，因此用采用红色的标准色，代表活跃、 爱运动的消费群体，因此用采用红色的标准色，代表活跃、 兴奋。 兴奋。
色彩营销步骤 四、展开销售计划 销售计划的实施要能给顾客留下深刻的印象， 销售计划的实施要能给顾客留下深刻的印象，其成功运 作要借助于商品本身、包装、宣传资料、说明书、 作要借助于商品本身、包装、宣传资料、说明书、商品陈列 等色彩形象策略。 等色彩形象策略。
色彩营销要点 〖对顾客心理的影响作用〗 对顾客心理的影响作用〗 运用色彩对顾客心理的影响作用， 运用色彩对顾客心理的影响作用，不同色彩会对顾客产 生不同的心理状态和感觉。 生不同的心理状态和感觉。如： 红色会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、 红色会给人兴奋 红色会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、 欣欣向荣和喜庆的联想； 欣欣向荣和喜庆的联想； 蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、 蓝色给人宁静 蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、 碧波海洋的联想； 碧波海洋的联想； 黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受； 黄色可给顾客一种庄重 黄色可给顾客一种彩营销在范围上越来越广， 现在色彩营销在范围上越来越广，她突破了原来的个 人诊断，而更广泛运用到商品橱窗设计、商品陈列设计、 人诊断，而更广泛运用到商品橱窗设计、商品陈列设计、产 品及包装设计、企业品牌形象、广告宣传、 品及包装设计、企业品牌形象、广告宣传、城市色彩规划等 方面。 方面。 总之，随着色彩营销理论的发展与传播， 总之，随着色彩营销理论的发展与传播，色彩策略在企 业营销活动中的运用越来越频繁， 业营销活动中的运用越来越频繁，并将逐渐成为企业在激烈 的市场竞争获得竞争优势的一个重要手段。 的市场竞争获得竞争优势的一个重要手段。
色彩营销步骤
色彩营销步骤 三、色彩形象概念 概括上述基本形象概念，同时考虑色彩的组合问题、 概括上述基本形象概念，同时考虑色彩的组合问题、包 装的色彩、商品本身的造型、材料和图案等， 装的色彩、商品本身的造型、材料和图案等，选定具体的颜 同一个企业会推出不同的产品，出现不同的造型、 色。同一个企业会推出不同的产品，出现不同的造型、图案 但某一具体颜色会成为所有商品的基色， 等，但某一具体颜色会成为所有商品的基色，代表了企业的 形象，如绿色的“鳄鱼” 红黄色的“麦当劳” 形象，如绿色的“鳄鱼”、红黄色的“麦当劳”、金黄色的 柯达” 海水蓝的“苹果电脑” “柯达”、海水蓝的“苹果电脑” 等。
色彩营销理论的兴起及发展 在中国， 在中国，CMB公司唯一的华人色彩顾问于西蔓女士自 公司唯一的华人色彩顾问于西蔓女士自 1998年5月首次来北京后已多次向中国传播“色彩季节理 月首次来北京后已多次向中国传播“ 年 月首次来北京后已多次向中国传播 西蔓色彩工作室” 这几年， 论”和“西蔓色彩工作室”。这几年，西蔓和她的公司主要 在个人色彩形象、城市色彩规划、 在个人色彩形象、城市色彩规划、商业色彩营销方面做了大 量工作。许多跨国企业如资生堂、微软、宝洁、 量工作。许多跨国企业如资生堂、微软、宝洁、IBM、爱 、 立信、思科、纪梵希、范思哲、 立信、思科、纪梵希、范思哲、佳能和国内企业如联想等都 邀请她做过企业咨询。在她的影响和传播下， 邀请她做过企业咨询。在她的影响和传播下，色彩营销理论 得以在国内的汽车、电脑、手机、家具、房地产、 得以在国内的汽车、电脑、手机、家具、房地产、家电等行 业的企业营销活动中开始探索性的运用。 业的企业营销活动中开始探索性的运用。
色彩营销策略 〖广告的色彩营销〗 广告的色彩营销〗 国外色彩研究的权威人士法伯·比兰曾精辟地指出 比兰曾精辟地指出： 国外色彩研究的权威人士法伯 比兰曾精辟地指出：往往 不在于使用了多少色彩，而关键在于色彩运用得是否恰当， 不在于使用了多少色彩，而关键在于色彩运用得是否恰当， 因此在广告中选择色彩时就既要根据目标市场的色彩需求及 偏好特征，又要结合企业的文化、 偏好特征，又要结合企业的文化、产品的特色以及与环境相 协调，形成企业独特的广告宣传效应。 协调，形成企业独特的广告宣传效应。比如以绿色为基调的 春兰”空调的广告让人们能够关注它的环保功能； “春兰”空调的广告让人们能够关注它的环保功能；而以红 色画面为主的“非常可乐” 色画面为主的“非常可乐”的广告则迎合了中国传统文化中 欢乐喜庆时对色彩的需求和偏好。 欢乐喜庆时对色彩的需求和偏好。
橱窗色彩营销(Color Marketing) 橱窗色彩营销 “色彩理论”为世界上每一个人、每一个企业、甚至 色彩理论”为世界上每一个人、每一个企业、 成功的品牌，带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机， 成功的品牌，带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机， 运用色彩理论进行产品营销，成功者数不胜数。 运用色彩理论进行产品营销，成功者数不胜数。国外从上世 年代就开始实施“ 现已广泛采用。 纪80年代就开始实施“色彩营销战略”了，现已广泛采用。 年代就开始实施 色彩营销战略” 苹果电脑的彩色机壳 手机“ 如美国苹果电脑的彩色机壳、诺基亚手机 色彩旋风” 如美国苹果电脑的彩色机壳、诺基亚手机“色彩旋风”的卖 鳄鱼T恤的绿色标志 柯达胶卷的金黄色包装已经成为 恤的绿色标志、 点、鳄鱼 恤的绿色标志、柯达胶卷的金黄色包装已经成为 一个品牌的象征，令人过目不忘。近年来，中国的企业也越 一个品牌的象征，令人过目不忘。近年来，中国的企业也越 来越重视色彩在产品营销中的作用。 来越重视色彩在产品营销中的作用。
色彩营销要点 〖对顾客心理的影响作用〗 对顾客心理的影响作用〗 绿色是大自然中普遍存在的色彩，被认为是春天的代 绿色是大自然中普遍存在的色彩 绿色是大自然中普遍存在的色彩， 能使人联想到广阔的田园和牧场； 表，能使人联想到广阔的田园和牧场； 红橙色使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受； 红橙色使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受 红橙色使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受； 紫色给人的情感是高贵、娇艳与幽雅； 紫色给人的情感是高贵 紫色给人的情感是高贵、娇艳与幽雅； 白色能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良。 白色能够使人联想到诚实 白色能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良。 企业可根据自己生产经营商品的特点， 企业可根据自己生产经营商品的特点，选择不同的色彩 达到促销的目的。 达到促销的目的。
色彩营销策略 〖色彩文化的社会价值〗 色彩文化的社会价值〗 色彩营销不仅在企业营销组合策略中起着重要的作用， 色彩营销不仅在企业营销组合策略中起着重要的作用， 为商业创造巨大市场价值， 为商业创造巨大市场价值，而且在非盈利组织中得到良好的 发展，如政府的城市规划设计，城市美容， 发展，如政府的城市规划设计，城市美容，社会团体的公益 性广告宣传等。 性广告宣传等。
色彩营销步骤 二、设定商品形象 明确商品的消费对象和公司产品的战略位置， 明确商品的消费对象和公司产品的战略位置，同时顾及 时代潮流、客户的嗜好等信息，设定商品形象。 时代潮流、客户的嗜好等信息，设定商品形象。在MP3播 播 放器市场色彩混杂，令人眼花缭乱之际，苹果公司的ＩＰＯ 放器市场色彩混杂，令人眼花缭乱之际，苹果公司的ＩＰＯ 播放器横空出世， Ｄ播放器横空出世，其简洁纯净的外观立即吸引住了消费者 的眼球。白色意味着极度简约， ＩＰＯＤ就胜在简约 就胜在简约， 的眼球。白色意味着极度简约，而ＩＰＯＤ就胜在简约，成 为了一代经典。 为了一代经典。