大学生创业课程——创业机会识别.

创业机会及产生 1.2
第一 节
创业机会的要素？
创业机会应该包括哪些要 素？ what
产品或服务？
whom
向谁销售？
need
什么需要？
how
如何销售？
创业机会及产生
第一 节
• EcoATM一体机
“用技术解决技术本身带来的问
创业机会及产生
第一 节
• MakerBot3D打 印机 “当你打开 3D打
★
★ ★ ★
大众传媒
展览会 市场调查 抱怨
★
特许经营
创业机会及产生
第一 节
测试”火眼金 睛”
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2
创业机会识别与评价
• 如何识别与评估创 业机会？
— *—
创业机会评估
第二 节
创业机会与商业机会 ：一个好的创业机会未必是一 个好的商业机会 核动力自行车 • 想法新颖，没有需求，也不具备 必要资源 • 市场需求 不足以收 回成本
四、创业者的个人目 标和能力 你真的要冒险去创业
吗？你称职吗？你有
足够的动机吗？
的产品或服务的顾
客吗？
顾客？
五、团队管理
谁将是你企业的成
wenku.baidu.com
六、环境
你周围的政治、经济、 地理、法规环境是否有 利创业？你的企业是否 破坏自然环境？
七、“机会窗”的大 小 当机会存在时你能创
造和抓住机会并利用 它们吗？
员？他们有经验、
总结
创业机会
教学 总结
1.找到一个好的创业 机会是将创业决定和创造 转化为企业的第一步； 3.一个好的想法未必是一 个好的商业机会，在新产品中， 有超过80%的都是失败的。对 想法和机会进行充分的筛选和 评估是非常重要的；
2.想要产生和找到一
个好的创业机会，创业 者需要开拓思维和眼界，
4.识别和评估创业机会不 是一项简单的工作，它需要深 入的调查、经验的总结及反复 的练习。
根据天使投资者对创业者可能提供的综合资源的 不同，可将天使投资者分为以下三类：
案例： 美的空调抓住应对寒潮的“机会窗”
创业机会评估
第二 节
小组 讨论
请评估以下20个创业 机会 1、高能充电电 11、专注玩具 池 12、身体发电 2、海浪发电 13、共享网络 3、微型医疗器 14、虚拟社区 械 15、全球银行 4、立体打印机 16、项目经营 5、智能手机 17、共享交通 6、生物燃料 18、治疗老年痴 7、电动汽车 呆 8、按需娱乐 19、集装箱房屋 9、纳米线路 20、无线互联网
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1
天使投资的含义
天使投资是权益资本投资的一种方式，指具有一
定净财富的个人或机构，对具有巨大发展潜力的初创
企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的 民间投资方式。
2
天使投资的特点
（1）作为创业企业种子期的主要融资手段 （2）投资者不以经济目标为唯一目的 （3）提供了丰富的附加资源 （4）交易成本低，融资速度快
创业机会评估
第二 节
三、创业者
企业家精神、创业者素质 终极目标？
1 目标
？
中长期目 标？ 2 能力：是否具备创业者素质 短期目标？
创业机会评估
第二 节
四、创业团队
1 团队需要什么人？ 2 如何“带”班子？
创业机会评估
第二 节
五、资金、技术
你创业融资渠道？
风险投资 亲情投资 国家政策 贷款融资
…
种子前期
创业者、朋友和家人、天使投资者
种子期
创业者、朋友和家人、天使投资者、风险投资家 创业者、朋友和家人、天使投资者、风险投资家
第一阶段
天使投资者、风险投资家、资产抵押融资
第二阶段
天使投资助推创业梦想的实现 ——Google的创立 1998年，两位还没毕业的穷学生去向Sun的共同 创始人安迪-贝托尔斯海姆讲述他们的创业梦想，讲 了半天，老头不是很理解，但是被两个年轻人的激 情和梦想所感染，对他们说：我听不懂你们的商业 模式，先给你们一张支票，半年之后告诉我你们在 做什么。于是，靠着这20万美元支票起家，两个人 一步步打造出了今天的Google，而贝托尔斯海姆的 20万美元后来演变成近3亿美元的传奇故事。
印机，一切皆有 可能”
•Hailo 美国打车应用
创业机会及产生
第一 节
头脑 风暴
寻找”创业机 会” 请问：你有什么创 业机会的想法？请思考， 每人至少提出1个企业 想法。（2分钟思考讨 论时间）
创业机会及产生 1.2
第一 节
如何产生一个好的创业机
会？
创业机会产生的资源?
★
★ ★ 验
头脑风暴
爱好和兴趣 个人的技能和经
雨天专用烟斗、豪 华烟斗
创业机会评估
第二 节
好的创业机会的评估标准：
一、行业与市场
你的想法有市场吗？ 有消费者——有购 买力且乐于购买你
二、竞争
谁是你的竞争对手？ 你是否拥有一些你 的竞争对手没有的
三、资金、技术等 资源 你有多少资金、技术
和其他必需的资源？ 你是否已经具备了或 者你能得到它们吗？
课程主题：寻找和评估创业机 会
1 创业机会及其产 生 2 创业机会评估与 识别
— *—
目录 Contents 页
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1
创业机会及其产生
• 创业机会的重要意 义？ • 如何产生创业机会？
— *—
创业机会及产生 1.1
第一 节
创业机会的重要意义？
对于成功的创业活动 来说，一个好的创业机会 就是基础或首要条件。 发现一个好的创业机 会是实现创业者愿望和创 造商业机会的第一步。
技能、社会关系和 你所需要的乐于奉 献的品质吗？
创业机会评估
第二 节
一、行业与市场
现存的市场由两种海 洋组成：红海和蓝海。 红海代表现今存在的 所有产业，也就是我们已 知的市场空间； 蓝海则代表当今还不 存在的产业，这就是未知 的市场空间。
创业机会评估
第二 节
创业机会评估
第二 节
二、竞争
视频 播放
并保有对创业机会的警
觉；
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课后 调查
和小组成员设计一份简单 的调查问卷，(约20道问题)该调 查问卷将用于访问一个创业者， 这些问题集中在： ——创业者如何产生他们的 创业机会？ ——创业者如何筛选、评估 机会？ ——创业者如何把机会转变 成一个企业？ — *—
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创业需要的核心技术是否具备？
创业机会评估
第二 节
六、环境
创业环境如何? 创业与生态的关系是否和谐？
创业机会评估
第二 节
七、“机会窗”大 小
机会窗：原指医学化疗手术后 两周是肿瘤复发的最危险时期，同 时也是干预的最佳时期。后来比喻 对于某一个商业机会可能存在的一 段短时间，这段时间称作“机会窗 ”。