路虎演示教官手册-Final

1.
1.1. 1.2. 1.3.
路演活动概述
路演活动背景 越野模拟演示路演活动目的 路虎中国 MTP 路演活动形式
2.
2.1. 2.2. 2.3.
Mini Terrapod 设备
Mini Terrapod 设备介绍 Mini Terrapod 设备运输 Mini Terrapod 设备安装搭建
3.
3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6.

部件二：突破坑洼（弹坑Байду номын сангаас）
五颗星为最难 a) b) c) 对车辆难度：★★★ 对驾驶难度：★★★★ 设备所测试的相应汽车性能 i. 车身、底盘抗扭性；TR（全地形反馈自适应系统）模式；ETC （电子牵引力控制系统）； EAS （电子气悬电子空气悬挂系 统）；HDC（陡坡缓降控制系统）；电子差速锁装置。 d) 设备吸引人的亮点 i. 试乘试驾客户会对车辆通过没有信心及恐惧；有不可思议、离 心和翻车的感觉。 ii. 观看的客户对车辆的通过性和能力发出感叹，认为其他车辆不 可能做到，还有很好的观赏效果。 e) 设备驾驶时的注意事项 使用 TR（全地形反馈系统）里面的岩石模式，双脚配合油门 刹车通过；对方向盘、油门及刹车控制有较高要求，10 款新车 的可视摄像头功能可以帮助车辆更安全地通过；运用变速箱手动 1 档，EAS（电子气悬电子空气悬挂系统）越野高度和 HDC（陡
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路虎中国 MTP 演示教官工作手册 2009 年 12 月 / V1.0

设备四：2009 年制造，主要部件包括驼峰（带轮子）、突破坑洼、27°斜坡，用于 此次演示教官培训，目前主要配合上海、江苏省、浙江 xx,xx,xx 省、湖北省、湖南 省、广东省及云南省的路虎经销商路演活动 部件一：驼峰（上坡和下坡）
国内内部使用） 。
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路虎中国 MTP 演示教官工作手册 2009 年 12 月 / V1.0
路虎中国城市越野鉴车会 演示教官工作规范手册(09 v1.0)
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Change images to LRC MTP equipment
1 路演活动概述
1.1 路演活动背景
路虎 Terrapod 路演设备是由英国路虎汽车公司设计的特有越野地形模拟装置。路虎中国 2006 年引进 Terrapod 设备，在全国各地于经销商各地进行路演活动，取得了很大的显著成好 的效果。英国路虎汽车公司在不改变越野构造物越野难度的基础上，改进了设计，Mini Terrapod 应运而生，路虎中国同样在英国原设备设计图的基础上，根据中国实际情况建造了符 合中国需求的越野模拟演示设备。，2008 年以来，路虎中国向各经销商积极举荐使用 Mini Terrapod（以下简称 MTP）设备，在过去的两年里，路虎越野模拟演示设备已经作为一项非常 有效的销售工具，已被广泛地用于经销商当地的路演活动，并且成果显著。
操作人员要求
教官团队 演示车辆要求 健康及安全 演示教官着装规定和就餐/饮酒/吸烟规定 突发事件应对流程 活动必备器材
4.
4.1. 4.2. 4.3. 4.4.
演示教官工作指导
活动准备 活动现场 活动后 版权及保密协议
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五颗星为最难 a) b) c) d) 对车辆难度：★★★★ 对驾驶难度：★★★★★ 设备所测试的相应汽车性能 车辆爬坡性能；电子差速锁装置； HDC （陡坡缓降控制系统）； GRC (陡坡缓释控制系统)；EAS（电子气悬电子空气悬挂系统）；车身可视摄 像头； e) 设备吸引人的亮点 展示路虎低速爬陡坡性能，试乘试驾客户会对车辆通过没有信
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（全地形反馈系统）模式。使用加力箱1~2档，EAS（电子气悬电子空 气悬挂系统）根据情况改变其高度，HDC（陡坡缓降控制系统）启动。
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2 Mini Terrapod 设备
2.1 Mini Terrapod 设备介绍
2.1.1 设备概况 Mini Terrapod 设备是路虎独有的小型越野地形模拟装置，由路虎公司英国专业团 队针对路虎车辆特性而设计的小型路演设备。 新比士康（北京）顾问有限公司受路虎中国委托，分别在2008年及09年，在中国境 内制造了四套小型路演设备。路虎中国享有路演设备的所有相关版权，并保留对任 何侵权行为的法律追诉权。 2.1.2 设备特点 小型化：重新设计的设备降低了对活动场地占地的要求，一定程度上降低了场地租 赁的成本，扩大了选择面 便利性：整套设备由一个集装箱即可运输，更方便，更快捷，同时降低了运输成本 耐用性：采用全钢制作，更坚固，更耐用，维修成本低 安全性：在不降低构造物难度的前提下，提高了设备的稳定性，让参与者在专业教 官的指导下不仅可以试乘，对于符合条件的客户更可以提供试驾机会 2.1.3 主要构造物 设备一：2008 年制造，主要部件包括驼峰（不带轮子）、突破坑洼、27°斜坡、单 边桥，现存放在鄂尔多斯，目前主要配合内蒙古省、新疆 xx,xx,xx 省、陕西省及甘 肃省的路虎经销商路演活动 设备二：2008 年制造，主要部件包括驼峰（带轮子）、突破坑洼、27°斜坡、单边 桥，现存放在兰州，目前主要配合四川省、山西 xx,xx,xx 省的路虎经销商路演活动 设备三：2009 年制造，主要部件包括驼峰（带轮子）、突破坑洼、27°斜坡，现存 放在黑龙江，目前主要配合辽宁 xx,xx,xx 省、黑龙江省、吉林省、河北省、北京及 山东省的路虎经销商路演活动
1.2 越野模拟演示路演活动目的
通过模拟多种地形和路况，充分展示路虎车辆优越的全地形通过性能和奢华的驾乘 乘坐舒适性。 为经销商提供一个强有力的销售工具， 吸引更多的潜在客户， 创造更多销售机 会。，丰富潜在消费者数据库 丰富经销商所在地的潜在客户和车主的路虎体验活动，并可作为移动式的越野驾驶 培训设备。
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心及恐惧；无法看到车辆前部路况，可以通过车身探头观察路况；有 很好的试乘试驾效果及车辆性能展示效果。 g)f) 设备驾驶时的注意事项 驾驶者必须准确观察汽车的通过情况，对于紧急事故有应急措施。对方 向盘、油门及刹车控制有极高要求。双脚配合油门刹车通过，使用TR
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根据路虎中国的规划，路虎越野模拟演示设备应作为各经销商在本地开展客户路虎体验活动 的市场营销工具，在条件许可的情况下频繁的使用（每月每经销商一次），以达到展示车辆，提 供体验，演示性能的目的。 在越野模拟演示设备的使用和演示过程中，路虎演示教官作为活动必须的一项，在城市越野 鉴车会活动中举足轻重。在活动中举足轻重。特制定本手册作为各级别教官使用的流程指导手册 和行为规范文本，对于成功举办路演活动担当了非常重要的角色。《路虎城市越野鉴车会演示教 官工作手册》是一份帮助演示教官在整个活动中更出色完成工作的指导文件。
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通过模拟多种地形和路况，充分展示路虎车辆优越的越野性能及品质
1.3 路虎中国 Mini TerrapodMTP 路演活动形式
由路虎中国统一设计制造设备并免费提供给路虎中国授权经销商使用。路虎中国鼓 励各地授权经销商善加利用路演设备,最大化的组织相关路演活动。 进口商及经销商自行组织当地的路演活动，并分摊相关的运输，安装，仓储、保 养、维护及其他一切使用相关费用。费用 进口商/经销商组织在各自区域的路演活动，需提前 3 个月通过新比士康公司报路虎 中国审批，经审批通过路虎中国将安排相应的运输和安装工作。 临时申请报批的 MTP 路演活动，将根据设备的使用时间表进行调整，但将按照优先 级别最低的顺序安排，且有失去该时间段使用设备的可能性。 所有 MTP 设备由路虎中国委托北京新比士康公司制造和管理，新比士康公司拥有该 设备的所有权，路虎中国拥有该设备的使用权租借，管理和调配等权力权，对于设 备的区域调配和使用管理，任何进口商/经销商不得在未经路虎中国/新比士康公司书 面确认的情况下擅自调配/扣押/处理/安装/运输 MTP 设备。
版权： 所有文中涉及的信息及材料未经允许不得转让或复制使用。在未经授权的情况下，不得更改任何 内容作任何公开的或商业的用途。本文件只被用于设备相关的培训及活动操作指导（仅限路虎中
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