项目定位思考与初判(终稿)-技中

策划人培训之一：项目定位的思考与初判

二级市场技术发展中心

前言：在项目众多、影响因素纷杂的情况下，我们如何

快速、精准的定位？

万科堂樾

纯联排别墅组团，罕有的临水别墅

三湘海尚

亚洲天工名宅

圣莫丽斯

千锤百炼方程经典

项目定位的内容介绍项目的定位需要思考的方面项目定位思考的作用及内容项目定位初判中的常用模型

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第一部分：项目定位的内容

二

一

二

物业定位

客户定位

价格定位

形象定位

高端物业，泰式园林、简欧风格、外立面的风格选择、小区园林的设计等

全球贵重资产、高科技的项目、山海景项目、

园林景项目等

高端客户、中高端客户、福田客、罗湖客、外地客、香港客等

低价低开、高价高开等

顶级豪宅，别墅、超高层、现代简约、异域风情小镇等……

>使用高档材料>追求细节的打造>追求精工产品的打造

星河湾项目

物业定位

客户定位

价格定位

形象定位

喜山客户、乐水客户、企业高管、公务员、本地客户、外地客户……

三湘海尚全景图

•价格定位

•形象定位

物业定位

客户定位

价格定位

形象定位

三湘海尚项目的客户定位

低开高走、高开低走、高开高走……

•价格定位•形象定位物业定位

客户定位

价格定位

形象定位

十五峯的价格定位

>在建筑外墙上全面采用了干挂石

材幕墙系统，还引进了多项源自欧洲的住宅前瞻技术，包括毛细

管恒温恒湿恒氧中央空调系统、智能化家居系统、中央吸尘系统

、德国旭格节能窗等多达十几项硬件指标

全球贵重资产、高科技的项目、山海景观项目、风情小镇……

•物业定位

•价格定位

物业定位

客户定位

价格定位

形象定位

三湘海尚：高科技定位产品

项目定位的内容介绍项目的定位需要思考的方面项目定位思考的作用及内容项目定位初判中的常用模型

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>了解目的及作用

>开发商常规需求及关注点>如何了解

>开发商需求的判断>项目条件的判断>市场条件的判断>综合条件分析

>市场分析的意义>市场分析内容>案例

>项目分析的意义>项目分析内容

>案例

项目分析

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市场分析

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项目定位初断

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了解开发商需求及

关注点1

项目定位需要思考的方面

项目精准判断、快速定位

项目定位的内容介绍项目的定位需要思考的方面项目定位思考的作用及内容项目定位初判中的常用模型

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项目分析

市场分析

项目定位的综合初判

了解开发商的需求与关注点

一、了解开发商的需求与关注点

...

...

...

首先，我们要清楚了解开发商的需求及关注点的目的和作用是什么？

其次，我们已了解的开发商的需求与关注点有哪些？

再次，我们了解的开发商的需与关注点的方法有哪些？

最后，案例说明

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该部分的描述从以下

四个方面入手：

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1）了解的目的及作用: 这是我们策划工作的重要基础部分之一，也是我们开展工作的前提条件。就如你要请客吃饭，你必须先了解客人的喜好和忌口，然后再决定在哪里吃，吃什么等一样。这将决定整个宴请过程是否达到你想要的效果------使客人满意而归.

开发商常见需求：

A 、实现品牌价值的提升——广州星河湾项目

体现了开发商需要打

造奢侈品牌的需求2）开发商常见需求及关注点

B、如何实现利润最大化—--广州星河湾从以下的描述都体现了如何打造价值最大化的途径

C、快速回笼资金——

有3个月销售100%

抢占第一时间开盘

6个月销售回款10个亿

D 、如何进行低成本的营销

提问：你所知道的开发商需求和关注点还有哪些

？

零成本营销

。。。。。。。

客户联动

在请客场景中：当我们要收集客人的喜好与忌口时，这时的询问方法可以有打电话、发短信、发邮件、可

以对本人询问、也可以对其家属、朋友进行询问等方式。那么，当我们回到开发商角度找寻方法时，会有以下途径：

提问：你还知道其他更好的方式方法吗？

3）了解的开发商需求与关注点的方法

直接了解

1、与开发商开会讨论了解其需求及关注点

2、通过电话、邮件等了解开发商的需求及

关注点

间接了解

1、从开发商的开发项目的历程来看其需求

及关注点,，主要从开发商在本地已开发

的项目和在外省已开发的项目来了解2、从报纸、刊物、网络、电视等传媒来了

解开发商的需求及关注点

项目定位的内容介绍项目的定位需要思考的方面项目定位思考的作用及内容项目定位初判中的常用模型

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市场分析

项目定位的综合初判

了解开发商的需求与关注点项目分析