意大利Delle-Cose奢侈时尚品牌传播策划方案【精编版】
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Delle Cose 品牌策划方案
目录
ONE 市场分析
包括行业分析、竞争对手分析以及消费者分析， 为Delle Cose 品牌的树立提供市场依据
THREE 品牌建设
聚焦企业形象识别系统的构造。指导整个品牌传播
TWO 品牌定位
包括品牌SWOT分析、品牌六要素分析、发展 策略及目标；品牌建立的基础
FOUR 品牌传播
S
• • • •
品牌背景较为深厚 用料精良 未泛滥 特殊蛇纹皮材料，目前 市场上没有
W T
• • •
品牌认知度低 缺乏大牌设计师 营销渠道尚未完全开发
O
• •
中国奢侈品市场消费总 额巨大 中国市场急需中国设计
• • •
竞争对手众多 行业壁垒薄弱，难以阻 隔新进入者 消费者转变追求轻奢
Delle Cose
奢侈品
箱包 非箱包类 （珠宝、腕表等） 真皮
毛 LV Chanel Prada Gucci Fendi ….
非真皮
绒 帆布 PU
竞 争 范 畴
Delle Cose
Delle Cose品牌定位六要素
4.利益点
品牌 1.消费群 人口统计 使用行为 需求 2.产品利益 3.消费者利益 4.感性利益 Delle Cose
线上、线下的品牌传播整合方案
市场分析
包括行业分析、竞争对手分析以及消费者分析，为Delle Cose 品牌的树立提供市场依据
01
Delle Cose
奢侈品行业分析
结论：中国消费者对奢侈品有大量需求，但更偏向于出国消费的奢侈品消费模式
奢侈品消费总量
2014年，中国消费者在全球 奢侈品消费达到1060亿美元， 占全球奢侈品消费的46% • • •
极简极奢
不盲目追求浮华，用极简的设计缔造经典的奢华
Delle Cose
企业定位、发展策略及目标
企业定位：成为中国最好的轻奢品牌商。
1 2 3
1-5年发展战略
完善公司各种制度；打通线上、线下营销渠道； 销售额超千万，拥有一定的市场影响力
6-15年发展战略
扩大公司规模；大规模入举市场；国内市场占有 率达3%左右
65
财富新贵
%
35
尚酷新族
择不同的奢侈品品牌
%
10
时尚新宠
的社会顶层
%
当下中国奢侈品市场的主要消 费群体，以商人为主，掌握社 会大部分财富的精英人士。偏 爱主流著名奢侈品品牌
大多是家境优越的富家子弟， 出于要彰显个性的目的而选
以高收入白领阶层为主 看中品牌背后提倡的风格和 品位；渴望成为奢侈品代表
Delle Cose
(品牌个性)
Delle Cose
品牌核心价值
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性
尊重世间万物
Delle Cose的本质核心，倾听万物的声音，尊重皮质本身，让原 料最大程度展现本质之美
匠心精神
精益求精，追求极致
核心价值制定原则
高度差异化；富有感染力；与企业资 源能力相匹配；具备广阔的包容力； 有利于获得较高溢价
时尚圈宠儿，女明星最爱 但缺乏创新能力；配件款式 太多、太平均；提价迅速
但设计较为保守
Delle Cose
消费者分析
奢侈品消费基本集中在45岁以下，呈年轻化，可被分为三类顾客，分别是财富新贵、尚酷新族、时尚新宠
中国奢侈品消费群体在 购买心理上往往是虚荣 大于品位，甚至出现“
不求最好，只求最贵”
的畸形心理，真正将享 用奢侈品当成一种生活 方式的人极少。中国奢 侈品消费群体虽然消费 能力势头凶猛，但并未 真正成长为成熟的奢侈 品牌消费群体。
竞争对手分析
选取LV、Prada、chanel以及Gucci为分析样本
1
LV
全球最成功奢侈品品牌（按销售额） 旅行是其核心概念 独有面料具有超高辨识度
2
Prada
性价比相对较高 但近年来，频繁出现质量问题
3
Chanel
以CoCo Chanel作为品牌 文化底蕴，“公主”深入人 心 产品线丰富
4
Gucci
东西收纳 搭配衣物 解放双手 配合整体形象 引起别人注意、尊重、赞赏
5.自我表征的利益
彰显地位，所在阶级 突出品味、气质、形象
Delle Cose
Delle Cose品牌定位描述
对 25-39岁拥有高收入的希望彰显自身的女性
(目标消费群和需求)
而言， Delle Cose
(品牌)
是 主营轻奢真皮箱包 的品牌。它能 帮助顾客树立自身品味、气质、形象、地位 。 (竞争范畴) (利益点) 因为它具备 极简极奢的设计 、意大利特有的真皮材料、 精致工艺 。 (原因/支持点) 它的品牌个性是 求本质、果敢创新、匠心独运 。
Delle Cose品牌定位六要素
1.消费者需求
外观导向
Ⅱ饰品 Ⅰ 引起别人 注意、 尊重、 赞赏 Ⅴ东西收纳
Ⅲ显示个人品味
社交导向
Ⅳ凸显个人地位、阶级
个人成就导向
Ⅵ解放双手
内容物导向
Delle Cose
Delle Cose品牌定位六要素
2.目标消费者群&3.竞争范畴
目标消费者：25-39岁的想要展现自身阶级（上流）、品味、气质、形象的女性
15年+发展战略
增加产品线；向多元化时尚集团转变
品牌建设
03
聚焦企业形象识别系统的构造。指导整个品牌传播
5.原因（支持点）&6.品牌个性
产品本身 设计: 差异化，时尚 制程: 严格控制，做工精细 内容物：质量过硬，呈现良好质感 来源： 产品外部 权威证实 / 背书: 时尚杂志认证 检查报告: — 使用者证明: 明星/名媛使用 其它 品牌个性（已确定）： 果敢、创新、不拘泥于传统
-有良好的经济能力，时尚触觉 -视经济情况间或购买奢侈品 -对不同类型的包包有不同的场景需求
涌向境外消费的原因
境内外价差大 款式不同步 信任（主观认为国外产品质 量更好）
国内奢侈品消费
2014年，国内奢侈品消费 额减少250亿元，同比下降 11%
境外奢侈品消费
2014年，境外消费规模高 达1649亿美元，占了全球 境外消费市场份额的10%以 上，奢侈品代购市场规模达 到550-750亿元
Delle Cose
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
市场趋势分析
有更多消费者涌向轻奢
消费
奢侈品消费观念改变，转为 认同品牌背后所代表的品味、 风格
市场竞争加剧
一部分消费者涌向新出 现的品牌，特别是尚新 酷族和时尚新宠
传统大牌优势减弱，市场涌 现更多新进入者
品牌定位
02
包括品牌核心价值、形象定位、发展策略及目标；品牌建立的基础
Delle Cose
Delle Cose品牌SWOT 分析
目录
ONE 市场分析
包括行业分析、竞争对手分析以及消费者分析， 为Delle Cose 品牌的树立提供市场依据
THREE 品牌建设
聚焦企业形象识别系统的构造。指导整个品牌传播
TWO 品牌定位
包括品牌SWOT分析、品牌六要素分析、发展 策略及目标；品牌建立的基础
FOUR 品牌传播
S
• • • •
品牌背景较为深厚 用料精良 未泛滥 特殊蛇纹皮材料，目前 市场上没有
W T
• • •
品牌认知度低 缺乏大牌设计师 营销渠道尚未完全开发
O
• •
中国奢侈品市场消费总 额巨大 中国市场急需中国设计
• • •
竞争对手众多 行业壁垒薄弱，难以阻 隔新进入者 消费者转变追求轻奢
Delle Cose
奢侈品
箱包 非箱包类 （珠宝、腕表等） 真皮
毛 LV Chanel Prada Gucci Fendi ….
非真皮
绒 帆布 PU
竞 争 范 畴
Delle Cose
Delle Cose品牌定位六要素
4.利益点
品牌 1.消费群 人口统计 使用行为 需求 2.产品利益 3.消费者利益 4.感性利益 Delle Cose
线上、线下的品牌传播整合方案
市场分析
包括行业分析、竞争对手分析以及消费者分析，为Delle Cose 品牌的树立提供市场依据
01
Delle Cose
奢侈品行业分析
结论：中国消费者对奢侈品有大量需求，但更偏向于出国消费的奢侈品消费模式
奢侈品消费总量
2014年，中国消费者在全球 奢侈品消费达到1060亿美元， 占全球奢侈品消费的46% • • •
极简极奢
不盲目追求浮华，用极简的设计缔造经典的奢华
Delle Cose
企业定位、发展策略及目标
企业定位：成为中国最好的轻奢品牌商。
1 2 3
1-5年发展战略
完善公司各种制度；打通线上、线下营销渠道； 销售额超千万，拥有一定的市场影响力
6-15年发展战略
扩大公司规模；大规模入举市场；国内市场占有 率达3%左右
65
财富新贵
%
35
尚酷新族
择不同的奢侈品品牌
%
10
时尚新宠
的社会顶层
%
当下中国奢侈品市场的主要消 费群体，以商人为主，掌握社 会大部分财富的精英人士。偏 爱主流著名奢侈品品牌
大多是家境优越的富家子弟， 出于要彰显个性的目的而选
以高收入白领阶层为主 看中品牌背后提倡的风格和 品位；渴望成为奢侈品代表
Delle Cose
(品牌个性)
Delle Cose
品牌核心价值
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性
尊重世间万物
Delle Cose的本质核心，倾听万物的声音，尊重皮质本身，让原 料最大程度展现本质之美
匠心精神
精益求精，追求极致
核心价值制定原则
高度差异化；富有感染力；与企业资 源能力相匹配；具备广阔的包容力； 有利于获得较高溢价
时尚圈宠儿，女明星最爱 但缺乏创新能力；配件款式 太多、太平均；提价迅速
但设计较为保守
Delle Cose
消费者分析
奢侈品消费基本集中在45岁以下，呈年轻化，可被分为三类顾客，分别是财富新贵、尚酷新族、时尚新宠
中国奢侈品消费群体在 购买心理上往往是虚荣 大于品位，甚至出现“
不求最好，只求最贵”
的畸形心理，真正将享 用奢侈品当成一种生活 方式的人极少。中国奢 侈品消费群体虽然消费 能力势头凶猛，但并未 真正成长为成熟的奢侈 品牌消费群体。
竞争对手分析
选取LV、Prada、chanel以及Gucci为分析样本
1
LV
全球最成功奢侈品品牌（按销售额） 旅行是其核心概念 独有面料具有超高辨识度
2
Prada
性价比相对较高 但近年来，频繁出现质量问题
3
Chanel
以CoCo Chanel作为品牌 文化底蕴，“公主”深入人 心 产品线丰富
4
Gucci
东西收纳 搭配衣物 解放双手 配合整体形象 引起别人注意、尊重、赞赏
5.自我表征的利益
彰显地位，所在阶级 突出品味、气质、形象
Delle Cose
Delle Cose品牌定位描述
对 25-39岁拥有高收入的希望彰显自身的女性
(目标消费群和需求)
而言， Delle Cose
(品牌)
是 主营轻奢真皮箱包 的品牌。它能 帮助顾客树立自身品味、气质、形象、地位 。 (竞争范畴) (利益点) 因为它具备 极简极奢的设计 、意大利特有的真皮材料、 精致工艺 。 (原因/支持点) 它的品牌个性是 求本质、果敢创新、匠心独运 。
Delle Cose品牌定位六要素
1.消费者需求
外观导向
Ⅱ饰品 Ⅰ 引起别人 注意、 尊重、 赞赏 Ⅴ东西收纳
Ⅲ显示个人品味
社交导向
Ⅳ凸显个人地位、阶级
个人成就导向
Ⅵ解放双手
内容物导向
Delle Cose
Delle Cose品牌定位六要素
2.目标消费者群&3.竞争范畴
目标消费者：25-39岁的想要展现自身阶级（上流）、品味、气质、形象的女性
15年+发展战略
增加产品线；向多元化时尚集团转变
品牌建设
03
聚焦企业形象识别系统的构造。指导整个品牌传播
5.原因（支持点）&6.品牌个性
产品本身 设计: 差异化，时尚 制程: 严格控制，做工精细 内容物：质量过硬，呈现良好质感 来源： 产品外部 权威证实 / 背书: 时尚杂志认证 检查报告: — 使用者证明: 明星/名媛使用 其它 品牌个性（已确定）： 果敢、创新、不拘泥于传统
-有良好的经济能力，时尚触觉 -视经济情况间或购买奢侈品 -对不同类型的包包有不同的场景需求
涌向境外消费的原因
境内外价差大 款式不同步 信任（主观认为国外产品质 量更好）
国内奢侈品消费
2014年，国内奢侈品消费 额减少250亿元，同比下降 11%
境外奢侈品消费
2014年，境外消费规模高 达1649亿美元，占了全球 境外消费市场份额的10%以 上，奢侈品代购市场规模达 到550-750亿元
Delle Cose
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
市场趋势分析
有更多消费者涌向轻奢
消费
奢侈品消费观念改变，转为 认同品牌背后所代表的品味、 风格
市场竞争加剧
一部分消费者涌向新出 现的品牌，特别是尚新 酷族和时尚新宠
传统大牌优势减弱，市场涌 现更多新进入者
品牌定位
02
包括品牌核心价值、形象定位、发展策略及目标；品牌建立的基础
Delle Cose
Delle Cose品牌SWOT 分析