某手机公司商业模式分析精品课件(共84页)
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华为手机商业案例分析PPT课件
宣传力度
• 通信业的快速发展 • 我国3G市场商机无限
OPPORTUNITIES
OT
• 国外品牌的竞争 • 国内品牌的竞争
• 金融危机
THREATS
Negative
TITLE ADD
（1）销售渠道 单一
为何说华 为手机不 懂营销？
（4）营销模式存 在问题
（2）对消费者的忽视和 品牌核心缺失
（3）高层对营销缺乏认识
销售渠道单一
华为的成功是靠运营商出货带来的，华为手机 目前运营商渠道的出货大约占70%。在华为迅猛 发展的这几年，躺在运营商的温床里，华为搞定 消费者很“省事”。
对消费者的忽视和品牌核心缺失
华为原来是面向运营商大客户的，对于直接与个人消 费者打交道没有经验。
卖产品卖配置，卖性价比仍然是华为营销的思路，卖 性价比充满风险，不但可能拼不过竞争者，有时还能招致 消费者的不满。
华为的网络营销没有真正的用互联网语言和方式与用 户互动和服务。
总结
华为公司其在市场营销方面存在一定的缺陷，在对消费 者的重视程度上，品牌核心提升程度上等方面有待提高。
可以构建专业的营销团队，进行多层次的营销活动， 可以采取体验营销、饥饿营销、微博营销等方式。也可以 对企业的营销活动进行外包。
华为品牌没有原型，或者说没有核心，华为的多条产 品线让人眼花缭乱，更糟的是华为没有自己对外的统一形 象。
高层对营销缺乏认识
正如在华为公司介绍中的那样，华为作为一个技术型 企业，其技术实力过硬，可其营销能力欠缺。
华为领导个人色彩浓烈，领导的特质在很大程度上影响 公司的能力，很明显华为的高层领导对营销缺乏认识。
企业宗旨
华为公司，一 家连美国国会都要 制裁的公司。
• 通信业的快速发展 • 我国3G市场商机无限
OPPORTUNITIES
OT
• 国外品牌的竞争 • 国内品牌的竞争
• 金融危机
THREATS
Negative
TITLE ADD
（1）销售渠道 单一
为何说华 为手机不 懂营销？
（4）营销模式存 在问题
（2）对消费者的忽视和 品牌核心缺失
（3）高层对营销缺乏认识
销售渠道单一
华为的成功是靠运营商出货带来的，华为手机 目前运营商渠道的出货大约占70%。在华为迅猛 发展的这几年，躺在运营商的温床里，华为搞定 消费者很“省事”。
对消费者的忽视和品牌核心缺失
华为原来是面向运营商大客户的，对于直接与个人消 费者打交道没有经验。
卖产品卖配置，卖性价比仍然是华为营销的思路，卖 性价比充满风险，不但可能拼不过竞争者，有时还能招致 消费者的不满。
华为的网络营销没有真正的用互联网语言和方式与用 户互动和服务。
总结
华为公司其在市场营销方面存在一定的缺陷，在对消费 者的重视程度上，品牌核心提升程度上等方面有待提高。
可以构建专业的营销团队，进行多层次的营销活动， 可以采取体验营销、饥饿营销、微博营销等方式。也可以 对企业的营销活动进行外包。
华为品牌没有原型，或者说没有核心，华为的多条产 品线让人眼花缭乱，更糟的是华为没有自己对外的统一形 象。
高层对营销缺乏认识
正如在华为公司介绍中的那样，华为作为一个技术型 企业，其技术实力过硬，可其营销能力欠缺。
华为领导个人色彩浓烈，领导的特质在很大程度上影响 公司的能力，很明显华为的高层领导对营销缺乏认识。
企业宗旨
华为公司，一 家连美国国会都要 制裁的公司。
某手机公司的营销分析课件
立了良好的品牌形象。
渠道覆盖面广：公司拥有完善 的销售渠道和售后服务网络， 能够为消费者提供便捷的服务
。
价格竞争力强：通过优化生产 流程和降低成本，公司能够提
供更具竞争力的价格。
02
市场竞争环境分析
行业市场规模与增长趋势
智能手机市场
近年来，全球智能手机市场规模持续 扩大，随着技术的发展和消费者对智 能手机的依赖程度增加，预计未来几 年市场规模还将继续扩大。
利用多种营销手段
营销策略要充分利用各种 渠道和资源，包括社交媒 体、线下活动、合作伙伴 等，以提高营销效果。
THANKS
感谢观看
价格策略
总结词
以成本为基础，追求性价比
详细描述
该手机公司以成本为基础，进行产品定价，同时通过优化生产流程和供应链管 理，以实现产品的性价比。
渠道策略
总结词
多渠道销售，线上线下结合
详细描述
该手机公司通过多种渠道进行销售，包括线上电商平台、线下实体店以及合作伙 伴等，实现线上线下销售的有机结合。
促销策略
Galaxy系列等。
华为
作为中国最大的智能手机制造商 之一，华为拥有强大的研发实力 和品牌影响力，其产品线包括P
系列、Mate系列等。
竞争格局与市场占有率
市场格局
目前，智能手机市场主要由苹果、三星、华为等几家大型厂 商主导，其中苹果市场份额最大，华为在中国市场表现较为 突出。
市场占有率
根据不同市场研究机构的报告，苹果、三星、华为等几家大 型厂商的市场占有率较高，其中苹果在全球市场占有率为 15%-20%左右。
强化售后服务
提供优质的售后服务，提高用户满意 度和品牌忠诚度。
提高品牌知名度与美誉度的方法
渠道覆盖面广：公司拥有完善 的销售渠道和售后服务网络， 能够为消费者提供便捷的服务
。
价格竞争力强：通过优化生产 流程和降低成本，公司能够提
供更具竞争力的价格。
02
市场竞争环境分析
行业市场规模与增长趋势
智能手机市场
近年来，全球智能手机市场规模持续 扩大，随着技术的发展和消费者对智 能手机的依赖程度增加，预计未来几 年市场规模还将继续扩大。
利用多种营销手段
营销策略要充分利用各种 渠道和资源，包括社交媒 体、线下活动、合作伙伴 等，以提高营销效果。
THANKS
感谢观看
价格策略
总结词
以成本为基础，追求性价比
详细描述
该手机公司以成本为基础，进行产品定价，同时通过优化生产流程和供应链管 理，以实现产品的性价比。
渠道策略
总结词
多渠道销售，线上线下结合
详细描述
该手机公司通过多种渠道进行销售，包括线上电商平台、线下实体店以及合作伙 伴等，实现线上线下销售的有机结合。
促销策略
Galaxy系列等。
华为
作为中国最大的智能手机制造商 之一，华为拥有强大的研发实力 和品牌影响力，其产品线包括P
系列、Mate系列等。
竞争格局与市场占有率
市场格局
目前，智能手机市场主要由苹果、三星、华为等几家大型厂 商主导，其中苹果市场份额最大，华为在中国市场表现较为 突出。
市场占有率
根据不同市场研究机构的报告，苹果、三星、华为等几家大 型厂商的市场占有率较高，其中苹果在全球市场占有率为 15%-20%左右。
强化售后服务
提供优质的售后服务，提高用户满意 度和品牌忠诚度。
提高品牌知名度与美誉度的方法
（完整版）苹果公司商业模式的分析
（完整版）苹果公司商业模式的分析商业模式分析1、使用3W2H模型分析iPhone商业模式How to make money通过终端获得盈利：一方面是直接销售终端获得的利润，另一方面是通过与运营商签订协议，在终端销售帮助获得和绑定用户的基础上，所得到的运营商收入分成的收入。
基于终端提供长期的内容服务（AppStore和iTunes），包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等多种在线服务，获得另一部分收入。
How to achieveiPhone超乎想象的产品功能设计和创新型的应用集成。
集成了iPod和智能手机的双重产品特性。
通过终端销售和基于终端的内容提供完成对用户的绑定。
Where2G版iPhone主要覆盖的国家和地区包括美国、英国、法国、德国；3G版本在08年首先在22个国家和地区上市后，又在其他48个国家和地区上市。
What提供集成了iPo和智能手机两类产品功能的iPhone智能娱乐终端，并以终端同iTunes、AppStore等在线服务的集合，向客户提供了持续的固定和移动互联网内容、应用服务。
Who基于“iPod+iTunes”的客户群体基础，完成向通信终端市场的延伸，主要目标客户依然是以追求时尚、流行，对互联网等娱乐应用有较强需求的客户群体。
2、顾客的价值创造Phone的核心目标客户全实际上是与iPod系列产品的目标客户群体基本重合的。
iPhone在用户群体开拓方面的主要价值将Apple原有的互联网应用客户群，想移动增值应用客户群的推广和延伸。
同时，也帮助Apple更好的应对音乐手机对iPod类音乐播放器的强替代作用。
一个成功的商业模式，第一步就是要制定一个有力的客户价值主张，也就是如何帮助客户完成其工作。
对于苹果而言，iPhone的核心功能就是一个通讯和数码终端，它融合手机、相机、音乐播放器和掌上电脑的功能，这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者iPod 这样单一的功能。
苹果的APP Store拥有近20万个程序，这些程序也是客户价值主张的重要组成部分。
手机商业模式分析
手机商业模式分析目录1. 手机商业模式概述 (2)1.1 手机市场的现状与发展趋势 (3)1.2 商业模式的概念与重要性 (4)2. 手机商业模式的构成要素 (5)2.1 市场定位与目标客户 (7)2.2 产品与服务体系 (9)2.3 研发与创新机制 (10)2.4 分销网络与渠道策略 (12)2.5 营销策略与品牌建设 (13)3. 典型的手机商业模式分析 (14)3.1 制造商模式 (16)3.2 运营商模式 (17)3.3 零售商模式 (19)3.4 OTT服务模式 (20)4. 手机商业模式的演进与创新 (21)4.1 从功能机到智能机的发展历程 (23)4.2 5G技术对商业模式的影响 (24)4.3 人工智能与大数据的应用 (26)4.4 区块链在手机领域的潜在应用 (27)5. 手机商业模式的风险与挑战 (28)5.1 技术迭代与创新挑战 (30)5.2 市场竞争与合作策略 (32)5.3 政策法规与合规性问题 (33)5.4 用户隐私与数据安全 (34)6. 案例分析 (35)6.1 苹果公司的商业模式 (37)6.2 三星电子的商业模式 (38)6.3 Huawei的商业模式 (39)6.4 Xiaomi的商业模式 (41)7. 结论与展望 (42)7.1 手机商业模式发展趋势 (43)7.2 未来商业模式的建议与思考 (45)1. 手机商业模式概述手机商业模式是指手机及相关业务的企业如何在价值链的各个环节上创造价值、传递价值和管理价值的策略和流程。
随着技术的发展和市场的演变，手机行业的商业模式经历了多次转变。
从传统的硬件销售，到增值服务的开发，再到互联网服务与应用的结合，以及最新的智能生态系统的构建，手机厂商不断探索更加高效和可持续的商业模式。
在最初的商业模式中，手机厂商主要是通过销售物理硬件来盈利，硬件价格是主要收入来源。
但随着市场的竞争加剧和消费者的需求多样化，单纯的硬件销售难以持续支撑企业的增长。
某手机公司战略分析与战略规划课件PPT(共70页)
供应商的讨价还价能力
供应商 三星形成主要 战略伙伴关系：
联合研发 技术转让
新进入者的威胁 行业内的竞争者
现有企业间的竞争 三星面临：西门子，索尼， 摩托罗拉，诺基亚，海尔等
购买商的讨价还价能力
购买商 讨价还价能力较小 三星应掌握技术
研发能力 工业设计
替代产品或服务的威胁
替代产品 危险较大， 容易被新生电子产品所替代
具体策略: 1、准确的市场定位 2、优秀的工业设计 3、“时尚”推广 4、 TOP赞助商计划 6、不断推出前沿产品 7、改良销售场所 8、全球统一的产品形象 9、符合市场定位的价格
组织效能分析
1. 责任经营制
责任经营制把需要做的工作排定之后,分配给各有 关部门;各有关部门在享有一定权利的同时,承担 相应的责任.这就是三星的责任经营制. 确定了经 营原则,选好了专门人才,然后把企业交给这些专 门人才去管理,随着事业规模的扩大,
产 业 环
公司、数字技术的领先者、高档、高价值、时尚”等新元素，使品 牌内涵与进军高端数字化产品、追求高附加值的战略相适应，彻底
境 改变三星品牌过去在消费者心目中“低档、陈旧”的印象，使三星
展现出高品质、高价值、时尚潮流的新形象
三星电子的波特five force模型
潜在的进入者 电子行业进入障碍较高， 故短期较少进入者能参与到前列
作为一个追随者，三星集团首先明确了半导体业务对于企业未来发展的战略 意义，此后倾集团全部力量投入这个投资量巨大的行业。在几经起伏后，终 于位列世界第二，而半导体行业进一步成为整个三星电子崛起的基础。
三星价值链分析法
基础设施与 组织体系 人力资源管理
遍布全球的跨国公司体系与世界主要公司财团
个人发展 机会
手机行业商业模式及建立价值型企业(PPT37张)
今年二季度，中国TMT (Technology,Media,Telecom)领域披露 的投融资事件共31起，移动互联网只占到4起。
相比去年，今年移动互联网投资明显放缓，投资人转向投资与线 下商业紧密结合的移动互联网项目
商业模式不清晰，用户黏性较差，变现能力不强
移动互联网发展 的问题
国内移动互联网环境尚未成熟，用户并没培养出 良好的付费习惯，支付体系尚未健全
品牌广告主仍持观望态度，市场仍需培养
移动互联网真正的价值在于改变传统产业
例如与教育、健康、物业等线下实体经济的结合
而不是聚合、内容推送等
移动互联网的新商业模式
用户模式
•用户规模 •用户体验 •用户粘性
NEW!
盈利模式
•前向收费 •后向收费 •衍生收费
移动互联网是一个虚拟的空间，是一个由众多个人组成的社会化网络空 间，根据消费者在这个社会化网络空间中的商业消费行为的两大类，我们可以 把社会化网络中的这个虚拟空间分成两个子空间： —— 数字消费空间 & 实体生活映射空间
机会
努力去真实地、完整地映射我们的实体世界
在开放的移动互联网生态中，最重要的是形成网上社区。在这个网上社区， 用户能够把用户个人为中心的社会关系、社会活动和行为、偏好等都真是而完 整地映射出来，创造出全新的数字化生活，从而为增值业务带来巨大的创新机 会。
建立以客户为中心的运营体系 离客户越近，离成功越近 提升对客户需求的深入理解和把握能力 对客户使用移动互联网入口的掌控能力
移动互联网&智能手机终端 企业如何通过创造价值来建 立竞争优势
——我国政府的《十二五规划纲要》在新兴产业的部分开宗明义地提出：“中国 将以重大技术突破和重大发展需求为基础，促进新兴科技与新兴产业深度融合， 在继续做强、做大高新技术产业基础上，把战略性新兴产业培育发展成为先导性 、支柱性产业。”
某网商业模式解析课件(PPT 37张)
增加客户人数
传统消费的打折方式已经逐渐丧失吸引力。打九折，消 费者心理没有感觉；打五折，消费者依然感觉你还在赚 他的钱；打一折，消费者害怕上当受骗。即店铺打折不 能有效增加客户人数。但店铺把同样的折扣给爱舍网， 消费者在店铺花的每一笔钱，爱舍网都会真实的将积分 返给消费者，消费者拿积分免费兑换等值品牌商品。这 种新颖的消费模式必然会增加店铺的吸引力，持续增加 消费者的数量。
穷则变，变则通，通则久。 求变化，求发展，求进步。 是中国探索荣富强道路的根本指向。
一个全新的商业模式:B-S-C
BIRTH诞生
传统行业 模式
什么是 BSC
BSC 商业价值
BSC 模拟流程
传统行业模式
制造商
批发商
经销商
产品成本 由此抬高
消费者
什么是B-S-C
B（企业）
S（商家）
爱舍网 （信息化整合专家）
视频广告
纸杯广告 平面广告 定向广告
资源三
管理 系统
爱舍卡可再全国各 行各业爱舍联盟商 家结算通用，实现 一卡通天下的方便 、快捷“刷卡”生 活方式。
资源四
商学院 系统
爱舍聘请国内一线 知名专家教授组成 顾问团队，为厂家 、企业、商家提供 面对面的管理咨询 服务。
资源五
客服 系统
爱舍热线帮助消费 者购物导航，让消 费者通过全国 4006-520-108免 费电话，快捷、方 便地查询全国各地 管理服务中心及爱 舍联盟商家的促销 信息。
资源六
融资 系统
工商银行、光大银 行等全国十几家银 行看重爱之舍商业 模式，并与我们合 作。如果你加盟我 们缺少资金，我们 可以免费给您前线 搭桥为您贷款。
店铺为什么要与爱舍合作？
企业商业模式案例分析(PPT92页)
5
万达自我定义的商业模式
产业结构调 整
创造持续巨 额税源
拉动消费需 求
创造大量就 业岗位
完善城市区 域功能
只租不售 准确定位（定地位、定客户、定规模） 招商在前 规划设计 成本控制 物业管理
6
内容框架 • 第1单元 什么可谓商业模式 • 第2单元 如何创新商业模式 • 第3单元 如何构建商业模式 • 第4单元 如何应用商业模式
11
参考书
• 魏炜，朱武祥，发现商业模式，机械工业出版社，2009年1月。 • 孔翰宁，张维迎，奥赫贝，2010商业模式：企业竞争优势的创新驱动力，
机械工业出版社，2008年3月。 • 李振勇，商道逻辑：成功商业模式设计指南，中国水利水电出版社，
2009年11月。 • 彭志强，刘捷，胥英杰等，商业模式的力量，机械工业出版社，2009年
商业模式（Business Model）
1
2
品牌诉求及策略
品牌目标：
做实品牌地位，以物质诉求 为主，打造中国家居总部。 策略：
重点传播总部概念，做实第 一品牌地位，强化已有区域 市场的领先地位和全国品牌 的领先性。
品牌目标：
提升品牌调性，物质情感诉 求并重，找到自己的家。 策略：
继续巩固加强在区域市场的 领先地位，并向全国其他市 场加速扩张。
不但没有人觉得你的东西有 特别的用处，还有一大帮人 在跟你做一样的东西。这样 的企业可以称为“凑趣型企 业”。
你其实没什么独到的能 力，但你做的东西有一 定的用处；这样的企业 只能是惨淡经营的平庸 型企业。
18
Osterwalder (2004)
九个：价值主张（Value Proposition）、消费者目标群体（Target Customer Segments）、分销渠道（Distribution Channels）、客户 关系（Customer Relationships）、价值配置（Value Configurations ）、核心能力（Core Capabilities）、合作伙伴网络（Partner Network）、成本结构（Cost Structure）、收入模型（Revenue Model）。
O2O商业模式分析课件
1 第二阶段 2008至2011
特征：移动互联网开始萌芽，功能优先 ;大鳄开始介入本地化服务;O2O 模式开始确立。
O2O的发展历程 代表案例：美团网。
优势：超越了B2C模式的禁锢，与传统 行业开始融合，模式可复制加强。
缺点：采取轻服务模式，对于规模要求 很高，并适应于本地化大行业。 模仿门槛低，形成了千团大战的 不良局面。
消费者：O2O提供了丰富、全 面、及时的商家折扣信息，能 够快捷筛选并订购适宜的商品 或服务，且价格实惠。
O2O平台：带来大规模高黏度 的消费者，进而能争取到更多 的商家资源。本地化程度较高 的垂直网站借助O2O模式，还 能为商家提供其他增值服务。
3 B2C、C2C、团购与O2O的比较
区别：B2C、C2C 是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司 送到你手中。而O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去 享受服务。 O2O和团购的区别：O2O是网上商城，团购是低折扣的临时 性促销。
地
图
3
O2O商业模式案例分析
正文
0 四种模式
O2O模式的基本商业逻辑
是，用户在线上平台预先支付，
然 时后追到踪01线其下营先上消销线后费效体果验 ，02， 由商 此先 下形家线 后成实
先线
0 3
上后
闭环的商业服务和体验过程。
线下
它采用“电线子下市场+到店线消上费”
再线
模式，而不是“电子市场+物
上
O2O的商业 模式分析
主讲人：XXXX
目录页
1
2
3
4
什么是O2O O2O的发展历程 O2O商业模式案 O2O营销模式发
例分析
展前景
某企业商业模式分析课件
发展到今天，钱库已经推出了实体会员卡。
主营业务
会员卡
优惠券
团购 购物街 数据库营销业务 ⋯⋯ ⋯⋯
优惠券获取方式
无论在户内、移动过程中还是消费发生地，钱库用户均可方便快捷获得精明消费指引和优惠券！
钱库消费通
钱库互联网
手机钱库网
优惠券兑换方式
消费者凭在钱库消费通和钱库互联网上打印出来的钱库优惠券及从手机钱库网下载的手机优惠券 到指定的兑换渠道（如商户门店、商场超市等）即可进行兑换。
创意互动 深度沟通
创新的媒体形式，融入影视、FLASH、 图像等多种媒体技术，和消费者实现 真正的有效互动沟通
灵活的媒体展示形式，信息承载量大， 阅读时间充分，消费者主动获取信息意 愿强烈，达到深度认知和沟通效果。
钱库消费通媒体数据
用户数
商家数
累计 4000家
优惠券种类
累计 15000种
2009年月均在线 356家
移盟传媒公司发展历程开创移盟数字传媒事业20051220067钱库网正式上线20069首台进店式终端机进驻广州20077首台公共钱库消费通开始在广州铺设200712钱库消费通全面覆盖广州地铁站20087钱库消费通进驻广州各大购物中心top100写字楼200810200811钱库消费通全面进入深圳市场钱库媒体完成深圳地铁铺设完成首轮融资20093完成500台铺移盟传媒公司使命和愿景移盟传媒中国领先的精准营销解决方案服务商移盟传媒成为中国最大的优惠券发布清算平台成为中国最权威的城市消费信息发布平台成为中国最精准的户外互动媒体112233目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处概述钱库是一个基亍户外终端网络互联网及手机网的互劢精准营销平台以消费者消费行为为基准为其提供精明消费指引和促销优惠信息在其迚行购买决策前迚行有效终端拦截同时为广告主提供真正不用户互劢的有数据依据的精准营销广告平台
小米商业模式分析(六要素+商业画布)PPT课件
2020/3/23
20
模式分析—关键业务
2020/3/23
21
模式分析—重要伙伴
合
1.富士康代小米生产手机
作 伙
2.凡客诚品负责小米商城物流
伴
3.金山软件帮助小米软件开发
2020/3/23
22
模式分析—成本结构
手机硬件的购买
电商平台的维护
广告营销费用
MIUI等软件服务开发
2020/3/23
23
模式分析
KP
合作企业
KA
软件+硬 件+互联 网
KR
软件技术 电商平台
VP
为发烧而生
CR
用户粘度
CH
网络平台
CS
个人用户 运营商
C$
2020/3/23
平台维护 手机硬件 软件开发
R$
网络广告 产品服务 周边产品
24
内容总结
优势 挑战
2020/3/23
25
结束
THANKS
2020/3/23
26
2.公司的运营开销如公关费用，广告费用，公司办公设备的采购费 用用，工资开销
3.自由现金流结构就像是从众多的消费者流入小米企业，再由小米 科技按照不同的比例分配给小米科技的各个利益相关者或是合作者
2020/3/23
13
模式分析
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本愿理
2020/3/23
2020/3/23
15
模式分析—价值主张
价
产品差异化
值
主
服务差异化
张
形象差异化
2020/3/23
16
模式分析—渠道通路
某公司智能手机商业计划书(PPT 41页)
通用性 成本,成本,成本
本文件含保密信息-2009
市场分析（3）
智能手机的价值链分析
Hisilicon/ Marwell
AMS 芯片 (Application+
整机
O/S+外观设计
+ 流动资金）
代码 /￥￥
整机
￥ 生产厂家
整机
分销 商
电信
整机 整机
消费者 消费者
本文件含保密信息-2009
市场分析（4）
我们的市场目标 – 千元智能手机／高性价比的手机 “无名之辈”- 但提供正规大厂的品质 超酷的功能设计 电信定制 我们提供定制的操作系统 定制的网上应用/商店 Apple Store 企业定制 如公安系统的定制 – 手机芯片的实时加密技术
本文件含保密信息-2009
市场分析（5）
潜在的终端客户/消费者市场 家庭娱乐市场 企业移动应用市场 学生市场 海外市场
本文件含保密信息-2009
公司核心理念
追求技术和制造力量的极致，给消费者提供聪明 的电话，以最便利（聪明）和最便宜（精明）的 产品让地球村民具有更紧密更贴切的未来。
本文件含保密信息-2009
背景和团队
关于先进移动解决方案有限公司(Advanced Mobile Solutions Inc) 控股公司，在北美和中国拥有不同资质的合资公司从事研发，制造和运营，销
提供电信深度定制 中国电信EVDO 中国移动TD-SCDMA 中国联通TD-SCDMA 海外其他市场（最近广州信位中标印度bsndl超过37.5万部的固定 无线电话终端业务。） 华为半导体提供技术支持
提供教育服务/开发服务 – “K3 inside!” 设计和开发服务 外包服务
本文件含保密信息-2009
市场分析（3）
智能手机的价值链分析
Hisilicon/ Marwell
AMS 芯片 (Application+
整机
O/S+外观设计
+ 流动资金）
代码 /￥￥
整机
￥ 生产厂家
整机
分销 商
电信
整机 整机
消费者 消费者
本文件含保密信息-2009
市场分析（4）
我们的市场目标 – 千元智能手机／高性价比的手机 “无名之辈”- 但提供正规大厂的品质 超酷的功能设计 电信定制 我们提供定制的操作系统 定制的网上应用/商店 Apple Store 企业定制 如公安系统的定制 – 手机芯片的实时加密技术
本文件含保密信息-2009
市场分析（5）
潜在的终端客户/消费者市场 家庭娱乐市场 企业移动应用市场 学生市场 海外市场
本文件含保密信息-2009
公司核心理念
追求技术和制造力量的极致，给消费者提供聪明 的电话，以最便利（聪明）和最便宜（精明）的 产品让地球村民具有更紧密更贴切的未来。
本文件含保密信息-2009
背景和团队
关于先进移动解决方案有限公司(Advanced Mobile Solutions Inc) 控股公司，在北美和中国拥有不同资质的合资公司从事研发，制造和运营，销
提供电信深度定制 中国电信EVDO 中国移动TD-SCDMA 中国联通TD-SCDMA 海外其他市场（最近广州信位中标印度bsndl超过37.5万部的固定 无线电话终端业务。） 华为半导体提供技术支持
提供教育服务/开发服务 – “K3 inside!” 设计和开发服务 外包服务
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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➢ 特此设立创业朋友群（群QQ号257084362） ➢ 聚集正在创业、想创业和想加入创业公司的朋友及创投人员，分享经验、互
帮互助，为创业团队提供人才和资金供给，为想创业的人提供经验和指导， 为想加入创业公司的人提供创业公司职位.....
P1
小米公司的成功分析
目录
1.
小米公司的介绍
2. 小米公司的核心产品
P11
小米公司的介绍
2012年
6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。 6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资， 此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名 称。 8月16日小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。 11月29日，中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄。 12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万 台小米手机1s青春版在14分55秒售罄。 12月21日，新浪微博小米手机2专场销售将于12月21日中午12点开始。自12月19日10 点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得小米手机专属微博勋章。 12月24日，圣诞节专场小米手机25万台开始放购，小米让世界刮目相看。 12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。 12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。
极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别 人留活路。就像暴雪公司20多年来，只发布过几款游戏，但每 一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。
只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在 很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所 有的期望值，我们觉得好。
用户通过 物流公司 签收商品
用户登陆 小米官网 为商品评 价
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小米公司的介绍
P10
小米公司的介绍
小米公司发展简史
2010年
4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 8月16日，MIUI首个内测版推出。 12月10日，米聊Android内测版正式发布。
2011年
1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。 7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI 、米聊、小米手机。 8月1日，小米社区正式对外上线。 8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G手 机——小米手机1正式发布。 8月29日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。 9月5日，小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。 12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。
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小米公司的介绍
雷军介绍
➢
创始人、董事长兼CEO
➢
雷军1992年参与创办金山软件，1998年
出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。
➢
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金
山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
➢
之后几年，雷军作为天使投资人，投资
了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型
企业。
➢
3. 小米公司的Байду номын сангаас销策略
4.
小米公司的成功经验
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小米公司的介绍
➢ 公司名称： 小米科技 ➢ 外文名称： Xiaomi ➢ 总部地点： 中国北京市 ➢ 成立时间： 2010年4月 ➢ 经营范围： 移动设备及软件 ➢ 公司性质： 有限责任公司 ➢ 公司口号： Mission Impossible ➢ 注册资金：2691万元 ➢ 员工数： 1000人以上（2013年） ➢ 市值： 100亿美元（2013年） ➢ 公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机 ➢ 产品理念：“为发烧而生” ➢ 产品定位：中低端市场 ➢ 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统
2010年4月6日，雷军选择重新创业，建
立了小米公司。
➢ 2011年7月，雷军重返金山软件，任金山 软件公司董事长。
➢ 2012年获得CCTV中国经济年度人物“新锐 奖”。
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小米公司的介绍
雷军的七字真决
专注 极致 口碑 快
学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有iphone，平板 电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款 手机，它就叫“小米手机”。
➢ 这有点像植入式广告，你下载学习想必你也差不多在以下范围：
➢ 感言：有感于创业朋友们因创业经验、资金和人才缺乏而苦恼，有创业想法 的人因项目和团队的不确定而举棋不定，想加入创业项目的朋友很难找到合 适的项目和团队。当然也经历和目睹了投资人和专业服务机构辛苦寻找好项 目的经历。故此，希望建立一个渠道解决一部分信息不对称的问题，共享一 些信息和资料，分享一些经验和教训。
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小米公司的介绍
名称由来
小米的LOGO是一个“MI” 形，是Mobile Internet的缩写， 代表小米是一家移动互联网公司， 小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让小米 的用户省一点心，另外，MI是米 的汉语拼音，正好对应其名称。
一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件
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小米公司的介绍
雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平
创始人团队
金山软件董事长，著名天使投资人 现任职小米公司懂事长兼CEO
谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、 Google全球技术总监 现任职小米公司总裁
金山软件人机交互设计总监，设计中心 总监，金山词霸事业部总经理 现任小米公司副总裁，负责MIUI整体研 发、设计、运营，现任小米网负责人
微软工程院首席工程师 现任小米公司工程副总裁
Google高级工程师，谷歌中国第一产品 经理 现任小米公司副总裁
ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北 京科技大学工业设计副主任 现任小米公司副总裁，负责工业设计及 供应链管理团队
摩托罗拉北京研发中心总工程师 现任小米公司副总裁，负责硬件及BSP 团队
在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得 到的。这就是互联网的强大东西，MIUI系统从发布到现在3年 时间已更新了157个版本，就是快。
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小米公司的介绍 销售流程
下单
付费
配货
出库
收货
评价
登录小米 官网购买 商品
成功购买 商品通过 网银支付
收到货款 后向代工 厂下单生 产商品
商品出厂 通过物流 公司发货 给用户
帮互助，为创业团队提供人才和资金供给，为想创业的人提供经验和指导， 为想加入创业公司的人提供创业公司职位.....
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小米公司的成功分析
目录
1.
小米公司的介绍
2. 小米公司的核心产品
P11
小米公司的介绍
2012年
6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。 6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资， 此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名 称。 8月16日小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。 11月29日，中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄。 12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万 台小米手机1s青春版在14分55秒售罄。 12月21日，新浪微博小米手机2专场销售将于12月21日中午12点开始。自12月19日10 点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得小米手机专属微博勋章。 12月24日，圣诞节专场小米手机25万台开始放购，小米让世界刮目相看。 12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。 12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。
极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别 人留活路。就像暴雪公司20多年来，只发布过几款游戏，但每 一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。
只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在 很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所 有的期望值，我们觉得好。
用户通过 物流公司 签收商品
用户登陆 小米官网 为商品评 价
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小米公司的介绍
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小米公司的介绍
小米公司发展简史
2010年
4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 8月16日，MIUI首个内测版推出。 12月10日，米聊Android内测版正式发布。
2011年
1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。 7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI 、米聊、小米手机。 8月1日，小米社区正式对外上线。 8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G手 机——小米手机1正式发布。 8月29日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。 9月5日，小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。 12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。
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小米公司的介绍
雷军介绍
➢
创始人、董事长兼CEO
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雷军1992年参与创办金山软件，1998年
出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。
➢
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金
山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
➢
之后几年，雷军作为天使投资人，投资
了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型
企业。
➢
3. 小米公司的Байду номын сангаас销策略
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小米公司的成功经验
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小米公司的介绍
➢ 公司名称： 小米科技 ➢ 外文名称： Xiaomi ➢ 总部地点： 中国北京市 ➢ 成立时间： 2010年4月 ➢ 经营范围： 移动设备及软件 ➢ 公司性质： 有限责任公司 ➢ 公司口号： Mission Impossible ➢ 注册资金：2691万元 ➢ 员工数： 1000人以上（2013年） ➢ 市值： 100亿美元（2013年） ➢ 公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机 ➢ 产品理念：“为发烧而生” ➢ 产品定位：中低端市场 ➢ 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统
2010年4月6日，雷军选择重新创业，建
立了小米公司。
➢ 2011年7月，雷军重返金山软件，任金山 软件公司董事长。
➢ 2012年获得CCTV中国经济年度人物“新锐 奖”。
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小米公司的介绍
雷军的七字真决
专注 极致 口碑 快
学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有iphone，平板 电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款 手机，它就叫“小米手机”。
➢ 这有点像植入式广告，你下载学习想必你也差不多在以下范围：
➢ 感言：有感于创业朋友们因创业经验、资金和人才缺乏而苦恼，有创业想法 的人因项目和团队的不确定而举棋不定，想加入创业项目的朋友很难找到合 适的项目和团队。当然也经历和目睹了投资人和专业服务机构辛苦寻找好项 目的经历。故此，希望建立一个渠道解决一部分信息不对称的问题，共享一 些信息和资料，分享一些经验和教训。
P4
小米公司的介绍
名称由来
小米的LOGO是一个“MI” 形，是Mobile Internet的缩写， 代表小米是一家移动互联网公司， 小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让小米 的用户省一点心，另外，MI是米 的汉语拼音，正好对应其名称。
一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件
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小米公司的介绍
雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平
创始人团队
金山软件董事长，著名天使投资人 现任职小米公司懂事长兼CEO
谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、 Google全球技术总监 现任职小米公司总裁
金山软件人机交互设计总监，设计中心 总监，金山词霸事业部总经理 现任小米公司副总裁，负责MIUI整体研 发、设计、运营，现任小米网负责人
微软工程院首席工程师 现任小米公司工程副总裁
Google高级工程师，谷歌中国第一产品 经理 现任小米公司副总裁
ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北 京科技大学工业设计副主任 现任小米公司副总裁，负责工业设计及 供应链管理团队
摩托罗拉北京研发中心总工程师 现任小米公司副总裁，负责硬件及BSP 团队
在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得 到的。这就是互联网的强大东西，MIUI系统从发布到现在3年 时间已更新了157个版本，就是快。
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小米公司的介绍 销售流程
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