《赢利模式》李践(打印版)

赢利模式
一、成功企业家应具备积极心态：
1、强烈的企图心
2、100%的自信心
3、良好人际关系
4、完全承担责任
5、永远乐观
6、坚持到底
7、做事认真
8、诚信正直
9、热爱学习 10、爱与付出
积极心态结出的硕果：
1、理解
2、自律
3、荣誉感
4、成就感
5、虚心
6、果断
7、真诚
8、勇气9、坚强 10、进取心 11、恒心12、拼搏 13、创新 14、平常心
15、决心16、幽默 17、宽容 18、沉着19、乐观20、无私 21、信任
1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；
2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；
3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。

如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；
4、创业第一步：学习。

5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；
6、高僧只说家常话；
7、真传一个字，假传万卷书；
8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；
9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；
10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；
11、系统=制度+表格
12、革命的首要问题是分清敌友；
13、想像力比知识更重要；
14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；
15、所有目标责任到人；
16、定价定天下；
17、懂得定价的人才是真正的商人；
18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；
19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；
20、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；
21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；
22、买得到、买得起、乐意买；
23、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；
24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；
25、我们都是领导者，领导者都是服务者；
26、复杂问题简单化，简单问题条理化；
27、绩效管理，越简单越有效；
28、没有绩效等于无效；
29、通才是软弱的；
30、特性等于唯一；
31、消费者追高不追低；
32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；
33、统一思想才有战斗力；
34、决断力来自于两个方面：决心、信心；
35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；
36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；
37、总经理的条件：营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；
38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰）
39、人力资源的工作：招聘、培训、绩效；
40、公司组织结构：营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；
41、整合资源比拥有资源更重要；
42、利润就是生命力；
43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；
44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；
45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；
46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；
47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；
48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；
49、成功=关系+专业
50、与其在东京三流不如在乡下一流；
51、中国民营企业的三个阶段：机会阶段、商品阶段、客户阶段；
52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；
53、无条件满足客户需求将会破产；
54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；
55、你没有机会改变别人对你的第一印象；
56、卖产品不如卖服务；
57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；
58、三新：开发新客户、新产品、新区域；
59、二改：改进老客户、改进老产品；
60、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；
61、商场上的两个歪招：一，定价过低；二是降价自杀；
62、每增加10%的价格，利润就增加50%；63、三分靠产品，七分靠策略；
64、企业的三大战略：差异化、低成本、集中化；
65、宁可死战场上决不死在战壕里；
66、企业家的高度决定企业的高度；
67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；
68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；
69、让客户买得起，乐意买，买得到；
70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；
71、向同行学习：产品创新、管理创新、营销创新；
72、尖刀：用一生的心血做一件事；
73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；
74、客户=利润
75、利润最大化的四个方法：找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；
76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；
77、产品四大黄金法则：好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、附加价值；
78、IBM价值模式：1：3=产品：服务；
79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；
80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；
81、结果导向、数字思维、内向思维；
82、中层管理人员应具备的能力：懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；
83、达到奖励，未达到电网；
84、激励什么就会得到什么；
85、人们记不住所听的，记得住所讲的；
86、连锁店或是经销商管理的方法：（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复制：培训引导、制度推行、检查落实；
87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；
88、高中低中高中低；
89、情报部门：专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；
90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；
91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；
92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；
93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱；
94、核心竞争力的三个条件：对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的；
95、SWOT分析的应用：改进、取长补短、竞合；
96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优势换优势；
97、企业的三大稀缺资源：人才、时间、资金；
98、规避危机的方法：提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备；
99、居危思危；
100、企业只为一小部分客户提供一点点需求；
101、零和游戏；
102、打牛：整牛、疯牛、死牛；
103、确定直接竞争对手的标准：1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域；
104、间接竞争对手：有一样不同；潜在竞争对手；
105、四只眼睛看市场：1消费者；2同行；3策法规；4产品；
106、责任除以二等于零；
107、附加价值：服务、商誉；
108、全球思维地方执行；
109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功；
110、准备+争取=成功；
111、第一胜过更好，第一=唯一；
112、单一精准，创新，一致性；
113、利润是检验企业的唯一标准；
114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪；
115、失败者找借口，成功者找方法；
116、永远找方法不找借口；
117、选对人比培训人更重要；
118、成功=实现目标；
119、执行力：标准、奖罚、检查；
120、中国企业家西点军校的特征：1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术；
121、3+3习惯：1三大态度：绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务；2三大作风：认真、快、坚守承诺；
122、长效项目的绩效：80%+绩效，超出期望值；
123、把快乐作为企业文化推行；
124、制度推行一定要当事人签字；
125、学习、改变、成长；
126、失败的团队没有成功的个人；
127、利润率=生命力；
128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你；
129、人生两件事：福气和正常；
130、制度在前、责任在后；
131、授权但不能弃权；
132、永远要想自己拥有的而不是失去的；
133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化；
134、企业管理就是带人，带人就是带作风；
135、内向思维，战胜自己；
136、竞合，化敌为友，取长补短；
137、写遗书；
138、学习对手；
139、数学管理，数字说话；
140、降价=自杀；
141、成功=关系+专业；
142、学历不等于能力；
143、战略以一当十，战术以十当一；
144、战略决策：1四只眼睛看市场，2核心尖刀，3目标客户，4产品；145、时间圆饼图；
146、定位定乾坤；
147、产品生命周期：萌芽、成长、成熟、衰退；
148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌；149、越简单越有效；
150、没有检查就没有执行力；
151、企业追求的是利润而不是销售额；
152、60%的价格来自包装；
153、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；154、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；
155、危机：50%危，50%机；
156、创造出自己的竞争优势；
157、绝招：专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；
158、利润全在附加值上;
159、训练的服务态度是不可复制的；
160、企业家的使命就是利润；
161、成功=态度*能力；
162、砍掉不能赚钱的客户；
163、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；
164、定位：不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；
165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；
166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；
167、改变的第一步就是下定决心；
168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；
169、费用与工资薪水挂钩；
170、营业额不算什么，利润才是最重要的；
171、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；
172、人是要求出来的；
173、切割高端客户，利润在铂金客户；
174、换个方向就是第一；
175、搞，搞定，一定搞定；
176、营销的最大境界是爱；
177、学习行动改进计划，1抓重点，1到2点；2设定结果；3培训引导；4制度推行；
178、学习投资的心态：不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动；
179、永远不要去捍卫过去的辉煌；
180、价格上涨10%利润就会上涨50%；
181、定价定天下；
182、定位顶乾坤；
183、定价策略：价值定价（利益定价）；定位定价；王妃产品定价（傍大款）；高开高走；高开低走；
184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party，每月举办一次聚会；
185、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；
186、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；187、消费者是教育出来的；
188、提升销售的方法：利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传；189、营销就是低买高卖；
190、数字决定成败；
191、赢利模式改变是来改变：思维模式、行为模式、方法；
192、赢利模式的内容：营销、财务、管理；
193、赢利模式的学习方式：工具、方法、情景模式；
194、企业管理是彻底的结果管理；
195、企业里没有苦劳只有功劳；
196、企业管理是利益的管理；
197、利润是检验企业成功的唯一标准；
198、看得远不如看得实际；
199、外向思维就是找借口；
200、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；
201、从失败中学到比棉员指责更重要；
202、所有一切都可以改变自己；
203、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口；
204、四只眼睛看市场：政治，产品，消费者，同行；
205、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；
207、成功第一步就是锁定目标；
208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；
209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；
210、整和能力决定着你的格局；
211、挫折当存折，压力当动力；
212、做最好的打算最坏的准备；
213、失败一定会有到来的一天，这是规律；
214、机会时代，产品时代，客户时代；
215、谁拥有客户谁就拥有利润；
216、一切围着可户转的客户导向；
217、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；
218、低端靠大规模、低成本；
219、现代企业管理体系：（1）流程、（2）标准、（3）制度、（4）执行；220、精英策略：利润导向、数字说话、责任到人、赏罚分明；
221、周总结、计划内容：（1）收入（2）成本（3）利润（4）目标未达成原因差距（5）改进措施（6）下周计划（7）需要支持
222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功；
223、快速低成本促进销售的方法就是：建立强大的营销团队+强大的公关炒作；224、定位等于地位：
225、产品=人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；226、学习推进计划：
（1）抓重点，抓一点；
（2）结果导向，想得到什么结果；
（3）培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；
（4）制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；
（5）立即行动！把每天当作生命中的最后一天！。