全球华商名人堂 l 陈正财：很近的路 不走也会很远

全球华商名人堂|陈正财：很近的路，不走也会很远
“中国有句成语：‘万里之行，始于足下’，这句话对于我们很有用处。

多少人因为目标远大，反而不知道应该如何开始，从哪里开始。

为什么呢?在开始的时候，无论做什么事，这些事和他们那远大的目标相比，都极不相称，甚至是毫不相干。

许多旅行的人，却都知道必须这样开始，如果不站起身来跨出第一步，那是永远没有办法达到万里之外的。

无论目标多么远，只要跨出第一步去，接着两步、三步，这样下去，就会到了。

可是有许多人，他们太心急了，他们觉得这‘一步’的距离是多么渺小，什么时候才可以达到目标呢?因此，他们常常踌躇不前，立下了志愿，却总不开始去实现它，或是走了几步，就停了下来。

所以，我们要早点开始，快点开始，而且就从那最容易，最简单的动作开始。

”
正如在为纪念陈大金属成立33年周年而出版的《陈大33》中所表达的那样，理想很重要，但一定要实施，而且是要在最短或是最佳的时间段内去进行实践。

很近的路不走也会很远
如今，陈正财的身份不仅是马来西亚陈大金属桶有限公司创办人兼董事长，也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家之一，是很多世界级大公司的金属包装品供应商。

然而回溯20世纪70年代，从哥哥的厂里帮忙、过着平凡而稳定生活的陈正财，决定从这种生存状态里“跑”出来，怀揣“闯自己事业”的梦想，走一条不平凡的路。

但和许多人想像的起步不同，陈正财事业的开端是从一只破旧油桶的回收与二次销售开始的。

因为资金与技术方面的限制，陈正财便将油桶收购，作为了其事业发展的第一步。

进行调查之后，他们找到了出路与卖家，然后便左手来，右手去，开始进行空油桶的收购与买卖。

因为缺乏资本，在进行买卖油桶时，必须得当天买当天卖，这样才能够实现资金的有效周转。

在做油桶回收的同时，陈正财还通过不断的学习与自修，广泛汲取生产金属桶的知识。

他发现，在百年之前，欧美国家就已经掌握了金属桶的再循环以及制造技术。

但还是因为
缺乏足够资金，陈正财只好在逐渐的积累中慢慢找寻机会。

“我想做，但我没有资本，连流动资金都没有，我就说，慢慢存钱，想办法攒钱，总有一天，我就学习他们那样来做。

”
然而，在当时的条件下，若想仅仅通过收购来赚得事业发展的第一桶金，似乎并不是一件太过于容易的事情。

然而陈正财从来不渺视任何一小步可以推动事业成长、夯实事业基础的事情。

因而别人眼中不起眼的“小生意”，成为陈正财实现大目标的重要跳板。

善于执行是陈正财成功的一个重要并基本的品格。

虽然收购的利润很低，而且也需要占用太多的人力与时间，但陈正财还是没有放弃，他在坚守中寻找着机会。

很快机会又一次降临到他身上。

“一次，一个机会来了，油桶涨价，新旧都涨，那次，我赚了一点钱。

我不收购了，我来做循环，复新。

”于是，1976年，陈正财便在怡保路设厂，通过清洗和简单加工，将旧金属桶做成新的，卖给相关商家以实现循环利用，开启了金属桶贸易事业的这扇门，并从此逐渐展开高自动化生产和品牌缔造的事业长征。

什么都没有就从帮忙开始
陈正财家中有11个兄弟姐妹，家庭生活的艰难可想而知。

没有高学历，亦没有盈实的商业背景，创业初期时的陈正财可以说是当年名副其实的“草根”。

回想那段艰难的创业岁月，除了要承受过程中的辛劳之外，陈正财还需要在名不见经传的情况下，想尽一切办法去完善产品，扩展市场。

“草根逆袭”的励志演绎，缘于陈正财采用了一种非常独特的方式——给人帮忙。

给人帮忙在陈正财事业发展的过程中发挥了非常重要的作用，甚至可以说，陈正财的事业，实际上就是给从别人帮忙开始的。

早在陈正财24岁沿街载货开始闯世界时，给别人帮忙，就成为他扩展业务的一种非常行之有效的方式。

当时，陈正财向父亲借钱购买小罗里的目的，并不只是单纯的载货，载货背后，陈正财还有自己的“小秘密”：“买这个小货车，目的不是载货，是要想办法打进别人的工厂。

你不通过这个办法，怎么能够进去?”于是，为了进入工厂，陈正财会开着自己的小车主动找寻客户，并非常诚恳地与对方进行交谈，让对方了解自己。

这样做的目的一方面是为自己谋得机会，另一方面，在言谈中也可以顺势了解工厂的业务和商业模式，并进一步扩展自己的人脉资源。

“看到人家有什么工我们都做，有什么货都载，垃圾都帮别人装，有的给点车费，有的就是帮忙，有的人会给点东西让我们去卖。

”
而当陈正财以收购和复新金属桶的方式进入产业中时，由于自身条件的限制，诚信与真诚地给别人帮忙，便在陈大金属找寻客户、扩展市场并进一步向产业上游追溯的过程中，发挥着重要作用。

那时，陈正财的事业虽然艰难，但他却经常会开着车去给各种社会组织帮忙，例如学校、社团、商会、工会、各类社会组织以及协会等，主动去做一些义务工作。

开始的时候，人们并不认识陈正财，但在日益深入的交往中，很多人认识了陈正财，而且越来越为他的踏实和诚恳所打动，也会主动给他很多机会。

“先奉献，奉献出来你的心，你的能力，你的诚恳，让人家给你一个机会。

我年轻的时候做了很多这样的事情，社团，工会……单身的时候，放弃了很多，结婚以后，也牺牲了许多与家庭和孩子的团聚时间，仍旧帮忙做一些义务工作。

这个是我们发展事业的基础，我
们没有钱，那我们就把我们的精神、我们的光阴奉献出来，很简单的，只是需要花一点时间。

我们诚恳，我们衷心对待，最后，机会就会主动来找我。

”
事过境迁之后，再回忆起这段岁月时，陈正财的话语里仍旧充满了感情。

当谈及为何会将给别人帮忙作为事业的开端时，除了客观条件的限制之外，陈正财将一切都归结为天赋。

就像有的人天生善于画画，而有的人生性长于音乐一样，善于借助别人的力量，便成为了陈正财与生俱来的一种能力。

但由于本身的诚恳性格，陈正财的这种借力，并不是功利的，相反，他的交流是真诚的，他所追求的，是将自己的心和别人的心融合在一起。

就像陈正财曾经说过的那样，支持创业者前进的，不都是物质的，更是精神上的，傻瓜一样地去追求自己的道路。

在别人忙着赚取眼前利益的时候，陈正财脚踏实地地为未来打基础，他所关注的，一直都是未来。

“年轻人一定要记住，你不是什么都没有。

你有热情，有真心，有力气，有智慧。

但你要先奉献。

奉献出来你的心，你的能力，让人家认识你，了解你，然后给你机会。

”陈正财说，“我年轻的时候做了很多这样的事情。

现在，还在这样做。

我们没有钱，那我们就把我们的精神、我们的光阴奉献出来。

很简单的，只是需要花一点时间。

我们诚恳，我们衷心对待，最后，机会就会主动来找我。

”□。