营销策划与创新

《营销策划与创新》课程教学大纲

课程名称：《营销策划与创新》

课程性质：内训/公开课

教学时数：学时6-12小时（1-2天）

课程简介：市场营销唯一不变的就是“变”，随着中国经济的发展和互联网大潮的推动，传统营销必须创新，传统的4P已经不能适应社会的变化，必须在营销思维、

客户开发等方面进行创新。本课程通过：新的营销理念、案例分析让学员在较

短的时间内掌握营销创新的具体操作方法，提高营销创新的的水平、提高营销

业绩，营销策划能力涉及到新产品的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多

方面，是公司营销实践的重要环节，通过系统的学习，让学员掌握营销活动的

策划的具体方法和运用。

教学目标：通过学习让学员掌握营销创新的具体内容、互联网营销创新与营销策划的方法，针对本企业营销策划中存在的问题进行指导，消除常见的疑虑、举一反

三，激活学员的运用能力和实操能力；

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体

课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老

师的课程内容。

第一章：互联网时代新营销的解读

1.中国营销四十年的变迁

2.互联网时代4P和4C的变化

3.什么是全网营销

4.如何解读新零售

5.营销变化的关联因素

1)商业模式的变迁

2)营销工具的升级

3)消费者理念的更新

4)营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化

6.移动互联网时代的商业特征

7.案例：章子怡婚礼上的无人机的启示

8.案例：江小白文案的启示

9.案例：手机如何利用微信旺销的

10.案例：tea bank场景化营销

第二章：互联网时代营销的创新

1.商品和服务的微创新

2.极致思维，超越客户想想

3.客户体验感如何优化

4.互联网时代的社群营销

1)社群构成的5个要素

2)新建的社群为何无效

3)社群管理的方法

4)如何从粉丝到社群

5)粉丝经营的核心动作

6)微信营销：暧昧经济情感营销

5.如何建立信任感

6.营销业绩提升的十种战法

7.终端动销十大法则

8.成交转化率的三大影响因素

9.线上和线下结合的场景营销

10.新产品上市推广的方法

11.案例：可口可乐在弱势区域的崛起。

12.案例：小米手机的品牌传播

13.案例：锤子手机的误区

第四章：营销活动的策划与创新

1.营销的准备阶段

1)营销活动策略选择

2)制定营销活动策划的5大步骤

3)销售阶段与营销活动组合决策

4)让营销活动目标现实落地

5)营销活动创意与计划

6)营销活动的预算

7)营销活动方案的基本要素

8)如何撰写营销活动策划书

2.营销活动过程管理

1)营销活动的时机

2)常见的营销活动方式

3)营销活动的整合传播策略制定

4)营销活动的实施管理

5)营销活动实施管理流程图

3.营销活动的执行

1)可行性检查的节点

2)执行要点把控

3)营销活动实施的节点

4)营销活动前准备

5)活动整合推广排期

6)活动人员组织图

7)营销活动现场规划的重点

8)营销活动执行流程编排

9)活动现场热度控制

10)活动现场人气不足时的处理办法

11)活动现场人数过多时的应对技巧

12)营销活动危机处

13)营销活动纠偏的方法

4、营销活动的后续总结

1)营销活动的全程控制表

2)营销活动评估的指标

3)营销活动绩效测量的6种方法

4)营销活动的后续传播

5)活动效果评估报告撰写

5、案例：可口可乐世界杯活动的：一石六鸟

6、案例：WaiFai盒子是如何拓展线下渠道的