和而不同-朗诗南门绿郡广告推广方案

人文表情： 『浓荫、静巷、名校』
西塘河千年流淌，生生不息。沧浪亭、盘古景区留下不少佳话。 苏州实验小学，打动多少父母的心？生态是这里的最好注脚， 人文是这里的最好归纳。
建筑表情： 『科技、品质、稀罕』
苏州从来都不缺乏经典的建筑，苏州缺的是最能代表现代居住 的科技住宅。幸好有朗诗；很有辛，有南门绿郡。
软文
科技住宅遇见千年繁华。
朗诗· 南门绿郡，为苏州营造全新生活观。
2500年来，苏州一直都很国际。
朗诗· 南门绿郡，科技为苏州创新。
苏州有新意。
朗诗· 南门绿郡，为苏州营造全新生活观。
电台广播
深入探寻苏式生活观。 朗诗· 南门绿郡，苏，而新。 南门中心商圈，苏州实验小学区， 十大成熟精端科技系统， 打造 “恒温、恒湿、恒氧、低噪、适光” 五大舒适标准。 朗诗· 南门绿郡 VIP认购登记！888 8888
全球气候正在遭受威胁，地球不堪重负。如何解决我们的生存环境？ 除了人类环保意识和行动的加强外，更要思考新能源的运用。
有些科技的诞生，将拯救一个地球
苹果砸到牛顿的脑袋是正确的。
苏州建筑的旧时模样
城市发展的力量是要依赖历史和文化的传承与创造的。 苏州2500多年来凭什么在世界的舞台上，越老越新？
B：平面表现策略
科技 绿色
项目 具象符号
+ 苹果
+
成果
苹果树 权威 人文 大树底下好乘凉
……
色调：黑 + 蓝
居住科技
奢侈品
VI及视觉应用延展
现场导示体系
现场围墙体系
项目围墙较隐蔽，昭示性不是很强，所以可以做的很创意， 以吸引到现场的客户留足观看。
项目围墙紧挨着学校教学楼，因此从学校线索创意， 以“十万个为什么”为创意点，结合项目的科技住宅特点， 引出项目的利益点，形式创新，简单的异形处理，容易执行， 表现出项目的独特形象。
短信
深入探寻苏式生活观。 朗诗· 南门绿郡，苏，而新。 南门中心商圈，苏州实验小学区， 十大成熟精端科技系统， 打造 “恒温、恒湿、恒氧、低噪、适光” 五大舒适标准。 朗诗· 南门绿郡 VIP认购登记！888 8888
苏州实验小学 朗诗· 南门绿郡
苹果成长基金
成立时间：2010年6月 基金属性：长久性基金，艺术、特长基金。 操作办法：朗诗拿出50万作为原始基金，冠名该组织。 为苏州试验小学每年在市、省及国际国际艺术、科学 等特长比赛中获奖的学生，给予奖励。
科技住宅，舒适学问、苏州学问
6大学问，求证唯一
城中心：南门中心国际级商圈，地利人和 观风景：西塘河、盘门景区，风生水起 造园林：苏州园林造脉，水主题入户大堂 得名校：苏州实验学校旁，难得名校学位 臻科技：全球十大成熟科技，极致舒适 心管家：专业科技住宅物管，终身保障方案
南门绿郡 有苏州全部过去的， 有苏州现在没有的， 还有苏州未来要有的。
推广手段
活动
苹果基金成立、开盘
户外
系列报纸
主题楼书
泰华商城展场
展场地点、形式建议：
1、开始可以在商场大堂为期一周的项目“科技艺术、绿色文化”为主题的展出； 2、在后续的销售为主的展览，可以移到铺面形式的展厅。
展场包装建议：
1、不要过分有浓重的色调，在一些奢侈品品牌包装中要协调比肩，但又要跳 出来，艺术形式就显的很重要。 2、展场格局要简洁，功能分区合理、美观。
是因循守旧还是破旧立新？ 面对朗诗已有一个成功同类项目，守旧往往意味着因循过往 成功的轨迹，立新则代表着更多付出和不可预期未知。
是故步自封还是自我超越？ 作为一个已扎根苏州三年的中国科技地产第一品牌企业，过往 成功的案例似乎应当是一个新项目最有力的旁证，有可预期的 产品，可借鉴的营销，甚至可COPY的推广；而自我超越则意 味着更大勇气和更多努力，当然也有更多惊喜。 答案显而易见。朗诗为超越而来！
1、专业科技住宅物业管理体系。 2、住宅终身售后保障服务体系。 3、先住后买，购房试住安全体系。
朗诗有国际街区在苏州作旁证，苏州对 科技住宅并不陌生，也许你说出“我是 科技住宅”消费者就可以答出“恒温、 恒湿、恒氧、低噪、适光”。他们更是 了解朗诗的科技住宅是不要空调的房子； 基于此，南门绿郡一上来要表明我是科 技住宅，我是更高端、稀缺的科技住宅， 不要立刻落上“不要空调、温暖、凉爽 的生活状态中去”，这样只能拉低自己 的身份。当然，这些内容要说，要在线 下说，要在物料里说，要在产品阶段说。
十大成熟科技系统，回到舒适中来。
不科技，不苏式。
十大成熟科技系统，营造苏州人居舒适标准。
让我们谈谈孩子。
名校资源，科技住宅，成就未来高起点。
电台广播
科技住宅，苏式学问。 矜贵中心、顶级商圈，苏州试验小学； 越苏州，越舒适， 朗诗· 南门绿郡，开盘热销， 收藏级TOWNHOUSE现正全城认购， 席位稀少，敬请咨询8888 8888
朗诗· 南门绿郡
苏，而新
项目推广主题语
我是在时代、地域和出现的问题中寻找创新，
自己最得意的作品，正是遭受世人非议之后被证明是杰作的那几件。 ——贝聿铭
南门绿郡， 就是在苏州的时代、地域和出现的必然中， 创新。
南门绿郡居住文化价值（精神、人文赋予） 与建筑体验价值（绿色、舒适、健康）外， 还要有所补充的价值：
“激爽夏季”试住计划启动， 限量体验招募！
时间：6月启动（夏季） 地点：项目体验间或国际街区 参与方式：报名筛选，预约试住。
项目价值体系回顾
项目品牌
主要竞争优势
科技技术
主城核心地段
学区优势
传பைடு நூலகம்解读
科技住宅
苏式居住的创新要义
学问文化
品牌DNA /品牌口号 科技住宅，苏式学问 / 苏，而新 符号化 苹果
总结 分析
“叠加值策略”构成=项目核心价值定位策略 (品牌营销+竞争力战术+阶层语境+产品特征)
品牌
开发理念—文化
品牌化营销 竞争力战术+阶层语境 广告立足点
文化体验
推广调性—项目性格
广告发力重点
地段 广告诉求点 产品
产品特征
地段价值
（科技＋空间＋景观）
（配套+交通）
“同心圆叠加值”解释图 购房者消费心态感知过程
【南门绿郡的产品驱动力】
对苏州人文空间的智慧重构
苏州园林－－社区新苏州园林
江南建筑－－苏州风建筑空间 书香礼仪－－名校人文少数席
以苏州方式重构苏州形式
苏式 学问
项目核心定位
科技住宅 苏式学问
科技 住宅
“科技”就是我们 不与主流住宅类同的杀手锏
苏式 学问
“苏式学问”就是我们 要与主流豪宅区分身份的名片
苏和 朗 而 州 不诗 同南 未（ 门 深 圳绿 曾 ）郡 整 想 合 推 过 广 思 的 考
·
20100113
A：定位主题策略
苹果砸在谁的脑袋才是正确的？
他，牛顿。苹果落地一不小心诞生了万有引力，从此改变了全世界 人们的思考方式。
有些定律的诞生，改变了世界
苹果砸到牛顿的脑袋是正确的。
建筑的“科技符号”
朗诗科技住宅的成熟之作。整合全球十大建筑科技系统， 引领中国科技住宅技术水平，超前二十年人居新理念。
建筑的“园林符号”
从苏州园林来，还原苏州生活精要。在绿色居住追求上， 园林更从美学角度和参与角度考虑，园林回到体验中来。
建筑的“空间符号”
非泊来西式也非复制传统，五星级酒店入户大堂、景观泳池双 阳台等，建筑现代简洁，形式少了，内涵深了，居者沉稳内敛， 心境豁达，一如“崇文、融合、创新、致远”的苏州当代城市 精神。
科技住宅，苏式学问。 朗诗· 南门绿郡，激爽夏季试住计划启动， 限量体验火热招募中， 报名热线8888 8888
南门绿郡 & IPOD定制式奢华生活元素赏
活动时间：2010年7月 活动目的：联合知名品牌，嫁接联合品牌的品牌效应，使朗诗 的科技品牌和项目的信息得到有效传递和客户面的扩展。 操作办法： •定制数码产品（电脑或手机），在机身上刻入项目LOGO， 以此方式体现专属性与唯一性，更能体现客户的尊贵。 •就本次合作举办一次新闻发布会。邀请媒体、业主、诚意客 户等人士出席。 •活动形式建议以主持人采访对话形式，活跃现场气氛。
居住的最理想环境
有 些 建 筑 的 诞 生 ， 改 变 人 类 的 居 住 方 式
牛顿启发世界向前； 新能源拯救了地球； 贝聿铭创新了苏州； 科技住宅革新居住！
南门绿郡
创新苏州文明
苏州是一座古城。 苏州是一座有着两千五百余年历史记载的古城。 苏州是一座两千五百余年没有挪过窝的古城。
“一座东方的水城让世界读了2500年，一个现代工业 园却用12年时间磨砺出超越传统的利剑。它用古典园 林的精巧，创意出现代经济的宏图，它用双面绣的绝 活，实现了东方与西方的完美对接”
科技住宅，苏式学问。 朗诗· 南门绿郡，激爽夏季试住计划启动， 限量体验火热招募中， 报名热线8888 8888
短信
科技住宅，苏式学问。 矜贵中心、顶级商圈，苏州试验小学； 越苏州，越舒适， 朗诗· 南门绿郡，开盘热销， 收藏级TOWNHOUSE现正全城认购， 席位稀少，敬请咨询8888 8888
8年朗诗，就象一棵树。
根植于长三角， 全国成长。 8年近10个项目， 枝繁叶茂，节节生长， 现在，已经蔚然茂盛。 在人类居住使命上，矢志不移—— 专筑科技住宅， 专注绿色人居， 在8年时间里，不断创新、升级、筛选 ……
朗诗，为苏州创新
南门绿郡是“天生豪宅”。我们不回避用“豪宅” 这样的印象一上来就给他画个脸谱，因为没人会 怀疑他的天生资质。我们没必要象其他普通住宅 一样，想破脑袋去做客户描摹，然后硬要给他或 她一个所谓身份对位。就象平庸的中医背方子， 厉害的中医会根据脉象开方子。我们要强调的是 南门绿郡的例外。他只要把自身有的东西列出， 就足够震撼苏州了。南门绿郡会明白自己的优势 在哪里；“科技”告诉你：我与你不一样，如果 再透露一点我的“背景”，那我就再告诉你： “你没资格跟我比”。
关于南门绿郡的
４个表情、
12个词汇以及 3个建筑符号。
苏州表情：
『很苏州，很现代，很唯美』
现代和传统的界限在这里模糊，一边是城市的现代与繁华，一边是 城市的静谥与唯美，熟悉的气息隐藏在浓烈现代影象深处。
苏纶场综合体
繁华表情： 『国际、品味、前沿』
城市最繁华与矜贵的地段，国际是这个城市最直接形容，拥有高 品质的生活元素，中国的苏州与世界的苏州在这里完美融合。
C：阶段推广策略
项目推进时间节点
泰华商城 展览厅开放
体验间 开放
开盘
试住启动
2月
5月
6月
7月
开盘前 1月下—6月
开盘后 7月—封盘
第一阶段、项目启动——开盘前
日 期
1月- 6月
销售任务
推广主题
客户蓄水，开盘大卖 苏，而新
媒体物料 户外、硬广、软文、短信、广播、网络 楼书、户单、形象折页、 泰华商城展场、工地围墙
第二阶段、项目热销——开盘后
日 期
7月以后
销售任务
推广主题
产品大卖 科技住宅，苏式学问
媒体物料 户外、硬广、软文、短信、广播、网络 产品折页、 泰华商城展场、工地围墙更换
推广手段
活动
苹果公司合作、试住计划、周末小活动
户外
户外（开盘）
系列报纸一
系列报纸二
软文
从苏式到舒适。
坚守与开放兼容，传统与现代互动。
苏州启示：
如果用双面绣来形容苏州，明显15年的现代面风头盖过2500 年的传统面，曾经的文化精髓也沦为了围墙之内的商业工具， 面对传统与现代苏州人将如何平衡，面对古朴的庭园与现 代的洋房社区，面对快节奏与慢节奏，什么样的房子、什么 样的生活才真正适合现代苏州人？
一水的传统中式抑或现代异域风情。一个充满活力 的城市，却还缺乏智慧的和创造力的建筑，以科技 住宅首次进入主城区的朗诗，如何应对？
“后来才意识到苏州的经验让我学到什么……使我意识到人与自然 共存……创新是人类的巧手和自然的共同结晶，这是我从苏州园林 和建筑中学到的。 ——贝聿铭
中而新。从传统中来，到正统中去。
有些文化的创新，丰富一个城市
苹果砸到牛顿的脑袋是正确的。
人类居住模式的进化，是反映了经济的发展与技术的进步； 从茅草屋到科技住宅，都是遵循自然和应用自然的成果。