有效的分销管理

学习课程：有效的分销管理单选题

1.下面关于对代理商培训说法错误的是回答：正确

1. A 产品培训是其中的一个要点

2. B 实质上是对老板一个人的培训

3. C 是控制和管理代理商的一种有效的手段

4. D 谈话艺术也是其中的一个内容

2.对于代理商欺诈消费者，下面哪种看法是错误的回答：正确

1. A 后果最终是厂商受损

2. B 如果不制止的话，其他代理商也会仿效

3. C 如果出现这种情况，必须狠狠打击代理商

4. D 有可能最终严重地危害整个网络

3.下面关于代理商不执行厂家的销售策略看法错误的是回答：错误

1. A 一般是代理商错误可能性最大

2. B 如果这种销售策略可取，可以在下一个财政年度去推广

3. C 如果是属于代理商的策略错误就要撤换代理商

4. D 如果构成了不正当竞争，则用法律的手段解决

4.下面哪种代理商纠纷最可能使厂家对整个价格体系失去控制回答：正确

1. A 低价销售商品

2. B 产品滞销

3. C 欺诈消费者

4. D 拖欠贷款

5.完整、准确的分销管理应该包括产品的哪几个过程回答：正确

1. A 产品的研发、生产、市场推广、销售和售后服务过程

2. B 产品的销售和售后服务过程

3. C 产品的市场推广、销售和售后服务过程

4. D 由产品生产到用户购买，借助外部资源来完成商品的销售服务的过程

6.一般来讲，对于分销管理下面哪种外部资源对企业来讲是最重要的资源回答：正确

1. A 销售

2. B 资金

3. C 媒体

4. D 客户资源

7.下面关于ＰＯＰ设计不正确的是回答：正确

1. A ＰＯＰ设计要有醒目而又强烈的视觉冲击力

2. B 较之于促销员服装，柜台彩页的效果好

3. C 展柜的性能价格比很好

4. D 设计要与产品品牌包装理念相一致

8.北京市的三元牛奶供货具有小订单、多频率特点，那么他们适合于采取回答：正确

1. A 集中式储运方式

2. B 分布式储运方式

3. C 零储运方式

4. D 不能确定

9.网络终端点多、代理商的信誉比较差而且规格比较小的情况下，比较合适采取何种收款方式回答：正确

1. A 信用卡收款

2. B 信用贷款

3. C 承兑汇票

4. D 银行托收

10.下面关于储运模式说法不正确的是回答：正确

1. A 零储运适合于大部分消费品

2. B 集中储运对商品的控制能力比较强

3. C 分布式储运的成本较高

4. D 储运方式受产品竞争力的影响

11.下面哪种方式收款很保险但是操作起来最困难回答：正确

1. A 银行托收

2. B 承兑汇票

3. C 信用贷款

4. D 信用卡收款

12.下面关于分销网络说法错误的是回答：错误

1. A 大部分的分销网络是天然形成的

2. B 采用了先进的分销设计方式，就能够几个月内就铺向全国的网络

3. C 分销网络结构设计是保证网络建设成本最低的惟一有效的工具

4. D 透明的网络结构是健康网络最重要的标准

13.下面关于图书分销网络说法错误的是回答：正确

1. A 主渠道为标准的星型结构分销模式

2. B 二渠道为星型结构与树型结构相结合的分销方式

3. C 主渠道占市场的大部分

4. D 二渠道则以畅销书为主

14.某公司想推出一个新颖的商业计划，达到奇异的结果，那么最好选择具有回答：正确

1. A 突出专注能力的代理商

2. B 有很高信用的代理商

3. C 敢于承担责任的代理商

4. D 综合前两者优点的代理商

15.下面的哪一项不能表示代理商的信用较差回答：错误

1. A 周围的人对他的评价不好

2. B 业务模式不合理

3. C 负债高达40%～50%

4. D 经营状态较差