第六章 商务谈判的备忘录和合同

训练项目6-6签约准备训练（P257）
• 训练目标 • 训练材料 • 训练组织及要求
• 项目二 合同形式的选定
理论知识点
• • • • • 1、书面合同（协议）及其文字凭据 2、常见的书面合同类型 （1）数据及电子合同 （2）表格合同 （3）保险单、车票等合同凭证
训练项目6-7合同的类型选择训练
训练项目6-1辨析商务谈判备忘录
• 1、训练目标 • 2、训练材料
项目二 商务谈判备忘录的撰写
• • • • • • • • • • 理论知识点 1、备忘录的结构 （1）标题 （2）正文：导言；主体；结尾 （3）落款 2、备忘的案例参考（P238） 3、备忘录注意事项 （1）注意商务谈判纪要与商务谈判备忘录的区别； （2）内容要详实、具体而完备 （3）语言要朴实、客观、准确
• 1、训练目标 • 2、训练材料 • 3、训练的组织及要求
• 项目三 合同或协议条款磋商和拟定的技巧
理论知识点
• 1、尽量争取己方起草合同或协议文本 • 2、明确合同或协议双方当事人的签约资格 • 3、合同或协议要明确规定双方应承担的义 务和违约责任 • 4、合同中条款具体详细、协调一致 • 5、争取在己方所在地举行合同或协议的缔 约或签字仪式
训练项目6-8谈判合同或协议文本及 条款起草的技巧
• 1、训练目标 • 2、训练材料 • 3、训练组织及要求
模块三 签订合同或协议的技巧
• 项目一 签约前的准备 • 项目二合同形式的选定 • 项目三合同或协议条款磋商和拟定的技巧
• 项目一 签约前的准备
理论知识点
• 1、签订合同前，充分了解对方的情况 • （1）对方是否有签订合同的主体资格。 • （2）签订合同的代理人必须要有代理权，也就是 有代理资格，且必须在其代理权限内，不能越权。 • （3）应对对方的履约能力进行必要的调查了解。 • 2、了解和掌握本企业情况 • 3、分析和预测市场价格行情及走势 • 4、全面做好市场调查预测和可行性研究 • 5、选择、确定己方合适的签约人。
训练项目6-3了解商务谈判合同的基本特点 • • • • 1、训练目标 2、训练材料与问题 3、训练讨论 4、训练组织及要求
项目二 谈判合同的拟定
• 理论知识点 • 1、谈判合同的主要条款内容 • （1）标的（2）数量和质量（3）价款、酬 金及结算方式（4）合同或协议履行的期限、 地点和方式（5）违约责任（6）争议的解 决办法 • 2、合同或协议的框架内容 • 3、合同或协议例文参考（P246-250）
训练项目6-2 模拟谈判并撰写备忘录
• 1、训练目标 • 2、训练材料 • 3、训练组织及要求
模块二 合同 签订ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 项目一 谈判合同的特点及构成 • 项目二谈判合同的拟定 • 项目三 协议或合同的签订
项目一 谈判合同的特点及构成
• • • • 理论知识点 1、合同 的含义（P241） （1）定义 （2）类型：条款式合同；固定式合同；条款和表格结合 式合同 • 2、谈判合同的特点 • （1）谈判合同是谈判各方协商的结果 • （2）谈判合同同意意味着谈判各方地位的平等 • （3）谈判合同是谈判各方确立、变更、终止权利义务关 系的协议 （4）谈判合同具有法律约束力
训练项目6-4 熟悉谈判合同和协议
• 1、训练目标 • 2、训练组织及要求
项目三 协议或合同的签订
• • • • • 理论知识点 1、签订前的审核。审批 2、签字人的确认 3、签字仪式的安排 4、签约应注意的事项
训练项目6-5 商务合同或协议签约的 细节审核
• 1、训练目标 • 2、训练材料 • 3、训练组织及要求
第六章 商务谈判的备忘录和合同
模块一 备忘录的签订 模块二 合同 的签订 模块三 签订合同或协议的技巧
模块一 备忘录的签订
• 项目一 备忘录的含义、特点及类型 • 项目二 商务谈判备忘录的撰写
项目一备忘录的含义、特点及类型
• • • • • • • • 理论知识点 1、备忘录的含义和用途（P235） 2、备忘录的特点 （1）事务性（2）提醒性 3、备忘录的类型 （1）个人备忘录 （2）交往式备忘录 （3）计划式备忘录
理论知识点
• 3、商务谈判合同的特点 • （1）商务谈判合同主要是法人之间的协议。 • （2）商务谈判合同必须遵守国家法律规定，符合国家经 济政策和经济立法的要求。 • （3）商务谈判合同是以实现某种经济目的为内容的协议。 • （4）商务谈判合同除即时结清外，应当采用书面形式。 • 4、谈判合同的总体构成 • （1）首部 • （2）正文 • （3）尾部 • （4）附件