销售部薪酬体系草案

上海摄月电子电器有限公司

销售部薪酬体系

（草案）

一、总则

为了更好地调动销售部各级员工的工作积极性，发挥其自身创造力，充分体现多劳多得、公平公正的分配原则，在公司内部营造良性竞争氛围，从而提升公司整体绩效和核心竞争力，创造学习型企业文化，强化员工对公司归属感，以使公司战略目标最终得以实现，特制定此薪酬体系。

摄月公司的核心业务为电子分销。公司的长远规划是，成为中国业界领先的多元化电子分销商。基于此，我们需要打造一只有战斗力且对公司有归属感的销售队伍。公司希望销售人员能随公司一起成长，为实现公司的中长远目标而一起努力和奋斗。公司将努力提供业界有竞争力的薪酬待遇，以吸引和留住更多的优秀销售人才。

简而概之，公司销售部将实行定期考核、定岗定薪、有奖有罚的弹性薪酬体系。

二、实施细则

(一)薪酬架构

销售部人员组成包括销售管理人员、销售人员和客户服务人员。其中，销售管理人员（包括销售总监、销售总监助理和各部门经理）和客户服务人员（包括客服主管和客服）的薪酬架构为月薪加年终奖金；销售人员的薪酬架构为月薪加提成。销售人员根据其知识结构、工作技能、工作经验、敬业态度，并结合其完成的年度销售额和全年绩效考核结果，共分六级薪酬宽带。具体如表一。

销售管理人员中，公司管理层将对销售总监进行年度绩效考核，考核结果将直接与销售总监年终奖金挂钩，不影响销售总监月薪；销售总监对销售总监助理和各部门经理进行季度考核，考核结果与被考核方的年终奖金挂钩，不影响被考核方的月薪发放。对销售人员和客服实行月度考核，考

核结果与被考核方月薪挂钩。

公司对于年销售额的认定标准是，凡年度内实现货款回收，增值税票开出（外币交易不适用），且货已发给客户的所有交易均可计入当年度的销售额。

1、人民币交易为含增值税金额，外币交易按公司财务部认定的当月汇率换算成人民币金额，

外币交易不含税；

2、公司对销售人员完成的年销售额，根据项目的利润水平，取差异化认定标准如下：

（1）毛利润≥15% 100%

（2）10≤毛利润＜15% 85%

（3）毛利润＜10% 60%

3、转移项目，即销售人员从公司或者公司内其他销售人员接收的项目，产生的销售额，按以

下折算比率计算销售人员当年完成的销售额：

（1）第一年20%；

（2）第二年40%；

（3）第三年60%；

（4）第四年80%；

（5）第五年100%

4、以上2和3若需同时折算，只应用一条，且以最高额计算。

5、以上2和3仅在销售人员晋升时使用，当计算销售人员完成指标率或发放销售提成时，不

适用。

年销售额的达成是销售人员职位晋升的前提，年销售额和绩效考核结果的同时实现是职位的充要条件。公司每年年初根据以上认定标准计算销售人员上年度完成的销售额，并统计销售人员的月底绩效考核结果，颁发职位聘书。若绩效考核结果低于已完成销售额对应的绩效考核要求，职位降一级；若绩效考核结果高于已完成销售额对应的绩效考核要求，职位升降以年销售额所对应为准。

高级销售主管和资深销售主管是公司未来中层管理人员的战略人才储备。公司将对高级销售主管以上人员制定有针对性的培养计划。

(二)实施时间

摄月公司自2010年1月起对销售部人员实行绩效考核。销售人员的宽带标准实施将根据2010年绩效考核结果，于2011年1月开始。