采购管理培训PPT
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采购合同的执行情况。
2020/7/24
1
2020/7/24
2
采购决策
采购的内涵
3
概述
“采购”的内涵由传统的强调“采购是指买方应该具有一定支付能力从而 使资源的所有权从卖方转移到买方并最终归买方的过程”，到现代的强调 “采购就是买方从外部目标市场（供应商）获得的使运营、维护和管理公 司的所有活动牌最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程”，因 此，现代采购的含义不仅仅指交易过程，而且要涵盖包括诸如供应商之间 的业务关系、对待贸易协定、从外部机构雇用临时人员、缔结广告合同等 活动。
高
求
低成本、及时交货 高质量、按时交货 专有技术及制造安装
成批、标准化采购 分类采购与管理 技术性采购
2020/7/24
9
采购分类
招标采购 询价现购
按照价格分类 比价采购
议价采购
传统采购
按采购方法
定价收购
公开市场采购 个人采购
科学采购
按采购主体分类
家庭采购 流通企业采购
订货点采购
MRP 采购
准时化采购 供应链采购 电子商务采购
评分与供应商评等）
2020/7/24
8
工业、制造企业采购特点
生产环境 作业方式 生产特点 产品特点
竞争优势 采购特点
表7-2 不同生产环境对应的生产及采购特点
按库存生产
按订单生产
按订单设计生产
流水线
机群式或按工艺特点 现场作业
产品导向
工艺导向
项目或设计导向
数量大、标准化程度 品种多、质量要求高 单件小批量、设计要
（1）为企业提供所需的物料和服务 （2）力争最低的成本 （3）使存货和损失降到最低限度 （4）保持并提高自己的产品或服务
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12
七个正确（教材为5R） 正确的品质（Quality）（３R） 正确的数量（Quantity）（2R） 正确的时间（Time）（1R） 正确的价格（Price）（4R） 正确的来源（供应商）（Source/Supplier）（5R） 正确的服务（Service） 正确的交货地点（Location）
22
JIT采购的作用
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JIT采购的实施条件
1. 距离越近越好 2. 制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系 3. 注重基础设施的建设 4. 强调供应商的参与 5. 建立实施JIT采购策略的组织 6. 制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据 7. 着重教育与培训 8. 加强信息技术的应用
供应商选择、供应商使用、激励与控制等方面的工作。 掌握招标投标采购方法和程序，并对招标投标法有关知识有所了解。 熟悉现代采购管理，主要包括JIT采购管理、MRP采购管理、供应链采购管理、电
子商务采购管理，了解政府采购管理。明确不同采购模式的适用条件。 采购方式，明确采购成本及其控制，采购成本的考核和绩效评估，采购合同管理及
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13
采购管理的内容与过程
需求 分析
采 购 监 控
2020/7/24
采购管理组织
制 选择供应商
定
制定订货策略
订
货
制定进货策略
计
商务谈判
划 实
施 签进订货订实货施合 同
订
验收入库
货
计
支付、善后处理
划
采购评价
资源市 场分析
采 购 基 础 工 作
14
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评量 评量
供应商
搜寻
供应
购买（Buying）
采 购（Procurement ）
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决定所需购买的东西与服务的规范（品质及数量等） 选择最适合的供应商 准备及执行与供应商议价以建立协定 下订单给选定的供应商 监视及管控（跟催）订单 追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供应商档案更新，供应商
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JIT采购的实施步骤
（1）创建JIT采购班组 （2）制定计划，确保JIT采购策略有计划有步骤地实施 （3）精选少数几家供应商建立伙伴关系 （4）进行试点工作 （5）搞好供应商的培训，确定共同目标 （6）给供应商颁发产品免检证书 （7）实现配合节拍进度的交货方式
（8）继续改进，扩大成果
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采购决策
采购模式
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JIT采购管理
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JIT采购的优点
JIT采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自 己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、 将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。
企业采购 集团采购 政府采购 生产企业采购
事业单位采购
军队采购
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采购的原则
Right Price
Right Quality
Right Time
Right Quantity
Right Place
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采购管理的总目标可用一句话表述为：以最低的总成本 为企业提供满足其需要的物料和服务。
采购管理学习课件 铨欣照明电器有限公司采购培训课件
学习目的：
掌握采购、采购管理的概念、分类和特点，采购管理与库存控制的关系。 掌握企业采购管理机制和采购管理组织机构设计，几种典型的采购管理组织机构和
采购管理机制，采购管理人员的素质以及设置采购管理组织的步骤。 采购品种战略的内涵及其分析，常用的采购品种战略决策内容。 掌握供应商选择和管理的若干问题，包括供应商调查、供应商开发、供应商考核、
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MRP采购管理
MRP采购原理及过程
主产品 BOM MPS
Bill of Materials， 物料清单文件或产品结构文件
在最优惠的情况下，由外部资源取得经营、维持及管理公司的主要和辅助 活动所需的所有东西、服务、能力及知识。
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采购机能（Purchasing Function）
Βιβλιοθήκη Baidu
作业性采购
下订单机制
内部顾客
决定 规范
选择 供应商
契约 作成
Ordering
跟催第一阶追踪 与 供应商与
JIT采购是一种理想的物资采购方式。它设置了一个最高标准，一 种极限目标，即原材料和外购件的库存为零，缺陷为零。同时， 为了尽可能地实现这样的目标，JIT采购提供了一个不断改进的有 效途径，即：降低原材料和外购件库存—暴露物资采购问题—采 取措施解决问题—降低原材料和外购件库存。
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采购决策
采购的内涵
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概述
“采购”的内涵由传统的强调“采购是指买方应该具有一定支付能力从而 使资源的所有权从卖方转移到买方并最终归买方的过程”，到现代的强调 “采购就是买方从外部目标市场（供应商）获得的使运营、维护和管理公 司的所有活动牌最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程”，因 此，现代采购的含义不仅仅指交易过程，而且要涵盖包括诸如供应商之间 的业务关系、对待贸易协定、从外部机构雇用临时人员、缔结广告合同等 活动。
高
求
低成本、及时交货 高质量、按时交货 专有技术及制造安装
成批、标准化采购 分类采购与管理 技术性采购
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采购分类
招标采购 询价现购
按照价格分类 比价采购
议价采购
传统采购
按采购方法
定价收购
公开市场采购 个人采购
科学采购
按采购主体分类
家庭采购 流通企业采购
订货点采购
MRP 采购
准时化采购 供应链采购 电子商务采购
评分与供应商评等）
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工业、制造企业采购特点
生产环境 作业方式 生产特点 产品特点
竞争优势 采购特点
表7-2 不同生产环境对应的生产及采购特点
按库存生产
按订单生产
按订单设计生产
流水线
机群式或按工艺特点 现场作业
产品导向
工艺导向
项目或设计导向
数量大、标准化程度 品种多、质量要求高 单件小批量、设计要
（1）为企业提供所需的物料和服务 （2）力争最低的成本 （3）使存货和损失降到最低限度 （4）保持并提高自己的产品或服务
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七个正确（教材为5R） 正确的品质（Quality）（３R） 正确的数量（Quantity）（2R） 正确的时间（Time）（1R） 正确的价格（Price）（4R） 正确的来源（供应商）（Source/Supplier）（5R） 正确的服务（Service） 正确的交货地点（Location）
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JIT采购的作用
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JIT采购的实施条件
1. 距离越近越好 2. 制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系 3. 注重基础设施的建设 4. 强调供应商的参与 5. 建立实施JIT采购策略的组织 6. 制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据 7. 着重教育与培训 8. 加强信息技术的应用
供应商选择、供应商使用、激励与控制等方面的工作。 掌握招标投标采购方法和程序，并对招标投标法有关知识有所了解。 熟悉现代采购管理，主要包括JIT采购管理、MRP采购管理、供应链采购管理、电
子商务采购管理，了解政府采购管理。明确不同采购模式的适用条件。 采购方式，明确采购成本及其控制，采购成本的考核和绩效评估，采购合同管理及
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采购管理的内容与过程
需求 分析
采 购 监 控
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采购管理组织
制 选择供应商
定
制定订货策略
订
货
制定进货策略
计
商务谈判
划 实
施 签进订货订实货施合 同
订
验收入库
货
计
支付、善后处理
划
采购评价
资源市 场分析
采 购 基 础 工 作
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评量 评量
供应商
搜寻
供应
购买（Buying）
采 购（Procurement ）
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决定所需购买的东西与服务的规范（品质及数量等） 选择最适合的供应商 准备及执行与供应商议价以建立协定 下订单给选定的供应商 监视及管控（跟催）订单 追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供应商档案更新，供应商
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JIT采购的实施步骤
（1）创建JIT采购班组 （2）制定计划，确保JIT采购策略有计划有步骤地实施 （3）精选少数几家供应商建立伙伴关系 （4）进行试点工作 （5）搞好供应商的培训，确定共同目标 （6）给供应商颁发产品免检证书 （7）实现配合节拍进度的交货方式
（8）继续改进，扩大成果
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采购决策
采购模式
18
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20
JIT采购管理
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JIT采购的优点
JIT采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自 己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、 将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。
企业采购 集团采购 政府采购 生产企业采购
事业单位采购
军队采购
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采购的原则
Right Price
Right Quality
Right Time
Right Quantity
Right Place
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采购管理的总目标可用一句话表述为：以最低的总成本 为企业提供满足其需要的物料和服务。
采购管理学习课件 铨欣照明电器有限公司采购培训课件
学习目的：
掌握采购、采购管理的概念、分类和特点，采购管理与库存控制的关系。 掌握企业采购管理机制和采购管理组织机构设计，几种典型的采购管理组织机构和
采购管理机制，采购管理人员的素质以及设置采购管理组织的步骤。 采购品种战略的内涵及其分析，常用的采购品种战略决策内容。 掌握供应商选择和管理的若干问题，包括供应商调查、供应商开发、供应商考核、
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MRP采购管理
MRP采购原理及过程
主产品 BOM MPS
Bill of Materials， 物料清单文件或产品结构文件
在最优惠的情况下，由外部资源取得经营、维持及管理公司的主要和辅助 活动所需的所有东西、服务、能力及知识。
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采购机能（Purchasing Function）
Βιβλιοθήκη Baidu
作业性采购
下订单机制
内部顾客
决定 规范
选择 供应商
契约 作成
Ordering
跟催第一阶追踪 与 供应商与
JIT采购是一种理想的物资采购方式。它设置了一个最高标准，一 种极限目标，即原材料和外购件的库存为零，缺陷为零。同时， 为了尽可能地实现这样的目标，JIT采购提供了一个不断改进的有 效途径，即：降低原材料和外购件库存—暴露物资采购问题—采 取措施解决问题—降低原材料和外购件库存。
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