乐器市场调查

市场概述 ①市场：临潼乐器市场仅有一家，位于临潼三岔路口，名为“百灵乐器行”，乐器种 类较为齐全，多位中低价乐器，高档乐器分布较少。 ②竞争分析：临潼仅有一家初具规模的乐器行，可知独一商家，不具任何压力，无任 何卖者的竞争力，只有利润而无需付出竞争成本。 ③渠道：调查显示，2008——2009年临潼区内及周边各院校大学生对中低价格的乐器 团购规模加大，各类乐器向大学校园延伸，大学生团购成为临潼乐器的主要市场销售 渠道。 ④产品：产品固定类型（乐器的类型及顾客关注的类型基本稳定，2008——2009年， 吉他、笛子、电子琴、二胡一职位顾客最为青睐的产品类型，大多数消费者均以这几 种乐器为业余生活消遣。
走势、价格结构等来呈现 2008——2009 年临潼乐器市场吉他市场状况。 ①关注走势：
45
35
25
15
5 第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
调查结果显示，在 2008 年前三个季度，吉他的关注度出现下降，但从第三 个季度到第四个季度出现反弹，并在第四个季度关注比例超过 40 个百分点，从 这一变化趋势来看，吉他将走向更高消费价格结构。
市场结构研究
产品结构
1、整体市场 调查显示，吉他成为 2008——2009 年临潼乐器市场关注度最高的乐器，关注比
例达到 40% 各种媒体等对吉他的张扬利用提升了吉他在大学生的娱乐生活中的比重，越来越
受到当代大学生的关注，据显示，2008——2009 年临潼区各高校大学生对吉他 的购买已达到 20%的消费率。 2、主流产品关注变化
2008——2009年 临潼乐器市场调查报告
11级市场营销2班 1154110218 柏宇
3%
20085%——2009年临潼乐器市场最受学生关注的乐器吉类他型40%
1%
16%
笛子20.3%
40%
二胡9.4%
小提琴5.7%
电子琴15.6%
6%
古筝1%
长笛5%
萨克斯3% 290%%
市场概述及主要观点
消费群体
图：2008——2009 年临潼乐器市场消费者群体分布
60
50
40
30
20
10
0 大学生
中学生
老年群体
专业群体
调查结果显示，2008——2009 年临潼乐器市场的主体为大学生，其比例超 过 50%，从分布状况来看，消费者市场将倾向于大学校园。
END
在 2008——2009 年的调查结果中，电子琴出现了负增长比例，以—3%的增 长率宣告电子琴在临潼乐器市场比重的逐步降低。
据上表的调查结果可得出，吉他、笛子、二胡将继续在临潼乐器市场占市场 地位。
市场结构研究
细分结构
1、吉他 2008——2009 年临潼乐器市场吉他的市场竞争力不减，以下主要通过关注
市场概述及主要观点
观点及预测 通过对2008——2009年临潼区市场的监测调查，我们得出以下主要结论及市场预测： ①厂商：市场地位决定厂商竞争策略差异。 吉他的销售量一直处于领导地位，销量可领导临潼乐器总市场的40%，因而一直处于 厂商最大竞争产品。笛子由于价格低廉，则重点补缺产品线，扩普通顾客需求量，二 胡和电子琴居委也较高。 ②产品：多种产品齐上阵 乐器市场如果单销一种产品，只会形成购买单一。据调查，2008——2009年临潼乐器 市场虽初具规模，但产品齐全，销路广阔，吸引各种顾客，因而拥有较好市场。 ③品牌：高中档各占优势 由于乐器市场是一个比较特殊的市场，因而高档品牌并不能在乐器行业中独领风骚。 因而能，在临潼乐器这一行业，对品牌的档次各级均有很多需求。因而各价格档次的 乐器均能在临潼形成很好的市场。
市场结构研究
细分结构
2008——2009 年临潼市场不同价位吉他的关注比例分布图
3%
5%
6%
150元以下3%
150-200元6%
200-300元3百度文库.2% 45%
300-400元43.2% 41%
400元以上5%
调查结果显示，2008——2009 年临潼乐器市场吉他 300——400 元与 200— —300 元之间的产品或八成以上的关注比例。从发展势头来看，消费者不仅偏好 于吉他，而且对吉他的需求并不低。
2008——2009 年主流产品关注比例增长对比
产品
增长率
产品
增长率
吉他 笛子 二胡 小提琴
6% 3% 1% —1%
电子琴 萨克斯 长笛 古筝
—3% 0.3% —0.5% 0.2%
调查结果显示，2008——2009 年最受消费者关注的主流产品中，吉他、笛 子、二胡、萨克斯、古筝这五类产品呈正增长，吉他的关注比例增长幅度达到 6 个百分点，这主要是由于媒体效应及大学生的引导。