社会心理学[第十二章合作与竞争]山东大学期末考试知识点复习知识交流

第十二章合作与竞争

一、合作与竞争概述

(一)合作与竞争的概念

不同主体(包括个体、群体)为实现共同利益或各自利益而进行的合作与实现自身利益而展开的竞争，是相互作用的两种基本形式。

1．合作(cooperation)

合作是指不同的个体为了共同的目标而协同活动，促使某种既有利于自己、又有利于他人的结果得以实现的行为或意向。合作的结果是共享其利或各得其利。合作是人类实践活动中相互作用的一种基本形式。

2．竞争(competition)

竞争是指不同的个体为同一个目标展开争夺，促使某种只有利于自己的结果获得实现的行为或意向。竞争的结果往往是优胜劣汰。竞争是人类实践生活中相互作用的另一种基本形式。

(二)合作和竞争的类型

1．合作的类型

(1)按合作对象、目标的范围来分：广义的合作和狭义的合作；

(2)按合作的层次来分：简单合作、复杂合作；

(3)按合作的内容来分：经济合作、政治合作、文化合作、科技合作、军事合作等；

(4)按合作的社会作用来分：正当的合作和不正当的合作；

(5)按照合作主体来分：团体合作与个人合作；

(6)按照合作的道德性来分：道德的合作和非道德的合作。

2．竞争的类型

(1)按竞争对象、目标的范围来分：广义的竞争和狭义的竞争；

(2)按照人的需要层次来分：生存竞争和发展竞争；

(3)按竞争的内容来分：经济竞争、政治竞争、军事竞争、文化竞争、社会竞争；

(4)按照竞争对人类社会的作用来分：文明的竞争和不文明的竞争；

(5)按照竞争主题来分：团体竞争和个体竞争等。

(三)竞争与合作的辩证关系

合作与竞争既对立又统一。

1．二者不能同时并存于同一主体的选择中。

针对某一利益目标，不同的主体选择了竞争的方式达成目标就不可能同时又选择合作的方式来达成目标。

2．二者相互依存，相互转化，竞争中包含合作，合作中也包含着竞争。

人类永远不可能看到只有竞争没有合作或者只有合作没有竞争的局面，特别是在当今时代，二者之间的相互依赖、相互促进表现得更加普遍更加明显。

总之，合作与竞争是相互联系辩证统一的。竞争存在于合作之中，合作以竞争为前提。没有合作的竞争是软弱无力的或是破坏性的；而没有竞争激励的合作，是没有活力和生命力的。不能重竞争而轻合作，也不能重合作而排斥竞争。

二、合作与竞争的心理机制

(一)合作与竞争的原因

合作与竞争的原因，可以从两个方面来分析：

1．人类合作与竞争方式的原发心理原因

人具有理性，从自我意识出现开始，人就开始使用一定的价值尺度来评判自己。这些价值尺度，是其在社会化的过程中，伴随语言的掌握形成而发展起来的。长期的社会化经验使人们懂得，只有在社会设定的这些价值尺度上获得了积极评价，才会得到别人的注意与承认，本人才有价值。为此，人的成长中逐步形成了强烈的社会比较倾向，并期待社会比较的结果能够有利于自我价值的肯定。

人们试图在社会比较(social comparison)中确定自我价值的需要，使人们倾向于超越别人，采用竞争的方式与他人发生关系。

2．导致合作与竞争行为发生的直接动因

社会生活中的利益一致和冲突，是合作与竞争的直接动因。

(1)合作的直接动因

日常生活中许多利益与满足的达成，需要通过多个人的协同努力才能实现，此时人们就必须实行相互间的合作。个人、群体乃至国家之间的关系都是如此。

(2)竞争的直接动因

①利益冲突与社会比较。利益的冲突或试图在社会比较上使自己处于优势的心理倾向，直接导致了日常生活中广泛存在竞争。现实生活中，社会设定了许多成功一失败情境，这种成功一失败情境使得人们牢固建立起了“对手”的概念，直接激发了人们的竞争动机与行为。

②超越意识。在社会比较上优越于别人的需要称为超越意识。超越意识是直接同人们的自我价值肯定需要相联系的。超越别人是一个人获得自我价值肯定的重要途径。为此，人们在许多社会情境中都有超越别人，同时又担心被别人超越的心理倾向。因此，超越意识直接转化成了竞争意识。与利益冲突引起的利益竞争相对应，可以称这种为争上游的竞争为超越竞争。

(二)合作与竞争的心理趋势

与合作相比，在没有特别引导的情况下，人们更倾向于优先选择竞争的行为

方式，即使竞争的远景后果显然不利于大家的利益时也是如此。

1．合作与竞争的策略取向

(1)不同问题情景的策略取向

①纯冲突。如一方赢另一方必定输。

②纯合作。即双方一起赢或一起输，双方利益一致。这时的问题在于自己推测对方的行为需与对方推测自己的行为相一致。在这种情况下，突出性事件成为一个重要线索。

③既有合作又有冲突。这种情况下，对策论的数学理论提供了理想的策略，可以使人们获得最大的利益。但在实际中，人们并不总是按照理想的策略办事。

(2)实验研究

①敏茨(A．Mints，1951)的拉绳实验

a．实验装置(如图12-1)：一个带有窄小瓶颈的玻璃瓶内放着数个铝制的圆锥体，每个圆锥体底面直径略小于瓶口直径，通过系在圆锥体上的细绳可以将其拉出瓶口，在玻璃瓶靠近瓶底的部位连接着一根玻璃管，通过这根玻璃管可以往瓶中注水。

b．实验过程：在实验正式开始之前，

告诉被试，需要他们帮忙做一个实验，如同

一个游戏。每个志愿者抓住一根细绳，目标

是将与细绳相连的圆锥体在被注入的水沾

湿之前从瓶中拉出来。同时给他们示范，一

次只能将一个圆锥体拉出来，如果同时拉动

两个，则会被堵在瓶颈处。在实验者给出开

始信号的同时通过玻璃管往瓶中注水。奖惩

的规则是：圆锥体沾湿的部分越少，奖励越

多。如果这些参加实验的志愿者依次拉动圆