家乐福采购谈判技巧
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谢谢大家！
Don’t forget, 80% are gained during latter part of negotiations
4
不要忘記，我們必須得到最多的資訊有關你 對手的個性及他的要求
Never forget, we have to get most information about our intermediary’s personality and his requirements
•總是強調你不老闆
Always be someone’s subordinate
•智慧思考－讓自己像個白癡
Be intelligent – make believe you are an idiot
不要做任何讓步，除非得到相對的回饋
Never make any concessions without getting something in return
家樂福採購談判技巧
Negotiation Techniques for Carrefour Buyers
1
對業務員不要表現熱心
Never show enthusiasm to any salesman
你的第一個反應，應是否定的
Your first offer reaction should be negative
提出不可能的要求
Make impossible requests
不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最 好的技巧
Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick
2
總是使用座右銘，你還可以做得更好
Always use the motto：“You can do better than that”Leabharlann Baidu
•總是準備停止談判
Always be ready to break up negotiations
•在僵局中，不要被對手識破！
Never get caught in a stalemate
傾聽
LISTEN
5
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2920.10.29Thursday, October 29, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。19:00:4319:00: 4319:0010/29/2020 7:00:43 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2919:00:4319:00O ct-2029-Oct-20 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。19: 00:4319:00:4319:00T hursday, October 29, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2920.10.2919: 00:4319:00:43October 29, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年10月29 日下午7 时0分2 0.10.29 20.10.2 9 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月29日星期 四下午7时0分43秒19: 00:4320.10.29 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 下午7时 0分20.10.2919:00Oct ober 29, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月29日星期 四7时0分43秒19:00:4329 October 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时0分43秒 下午7时 0分19: 00:4320.10.29 专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.2920.10.2919:0019:00:4319:00:43Oct-20 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月29日 星期四7时0分43秒Thursday, October 29, 2020 相信相信得力量。20.10.292020年10月 29日星 期四7时0分43秒20.10.29
3
扮演公平及不公平
Play fair and unfair
•不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的
Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded
•持續重覆同樣異議
Keep repeating same objections
別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份
Don’t forget, 80% are gained during latter part of negotiations
4
不要忘記，我們必須得到最多的資訊有關你 對手的個性及他的要求
Never forget, we have to get most information about our intermediary’s personality and his requirements
•總是強調你不老闆
Always be someone’s subordinate
•智慧思考－讓自己像個白癡
Be intelligent – make believe you are an idiot
不要做任何讓步，除非得到相對的回饋
Never make any concessions without getting something in return
家樂福採購談判技巧
Negotiation Techniques for Carrefour Buyers
1
對業務員不要表現熱心
Never show enthusiasm to any salesman
你的第一個反應，應是否定的
Your first offer reaction should be negative
提出不可能的要求
Make impossible requests
不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最 好的技巧
Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick
2
總是使用座右銘，你還可以做得更好
Always use the motto：“You can do better than that”Leabharlann Baidu
•總是準備停止談判
Always be ready to break up negotiations
•在僵局中，不要被對手識破！
Never get caught in a stalemate
傾聽
LISTEN
5
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2920.10.29Thursday, October 29, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。19:00:4319:00: 4319:0010/29/2020 7:00:43 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2919:00:4319:00O ct-2029-Oct-20 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。19: 00:4319:00:4319:00T hursday, October 29, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2920.10.2919: 00:4319:00:43October 29, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年10月29 日下午7 时0分2 0.10.29 20.10.2 9 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月29日星期 四下午7时0分43秒19: 00:4320.10.29 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 下午7时 0分20.10.2919:00Oct ober 29, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月29日星期 四7时0分43秒19:00:4329 October 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时0分43秒 下午7时 0分19: 00:4320.10.29 专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.2920.10.2919:0019:00:4319:00:43Oct-20 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月29日 星期四7时0分43秒Thursday, October 29, 2020 相信相信得力量。20.10.292020年10月 29日星 期四7时0分43秒20.10.29
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扮演公平及不公平
Play fair and unfair
•不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的
Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded
•持續重覆同樣異議
Keep repeating same objections
別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份