商业大楼招商方案

商业大楼招商方案

目录

、招商执行方案基本原则。

1.方向实施原则。

2.各楼层业态方向说明。

3.价格策略。

4.招商条件。

5.基础传播信息。

、招商计划实施的基础板块策略。

1.基础板块策略说明。

2.板块划分。

、目前的招商实施计划及推广支持计划。

1.阶段一。

2.阶段二。

3.阶段三。

、方向实施原则。

1.维护业态经营内容的平衡原则，令零售、餐饮、娱乐等业态经营内容在商场内得到平衡发

展。

2.维护商场的统一主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商。

3.注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的经营商，避免经营

业态与种类的同质化。

4.招商顺序主力店先，辅助店后的原则。

5.围绕经营规划亮点及核心主力店而制定的招商版块布局原则。

6.放水养鱼的招商价格原则。

7.经营方式的选择原则，同类经营商中合作条件更佳者优先。

8.特殊经营商招商优惠原则。

、各楼层业态方向说明。

1.2F/ 时尚生活馆。

1)核心业态：品牌生活超市/品牌零食超市/ 品牌餐饮。

2)普遍业态：品牌时尚服饰/品牌时尚精品/鞋/ 钟表/皮鞋/皮具。

3)主力商家：屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必胜客。

4)品牌商家：Theme百丝、百图、Swatch、古川琦、70/30、2% 达芙妮、

A-look 、时间廊、眼镜88、信步、百丽、乡村路、美的鞋。

2.3F/时尚休闲馆。

1)核心业态：特色餐饮/儿童乐园/电台直播室/发廊

2)普遍业态：时尚杂志/音像/品牌儿童精品/文具/玩具/休闲品牌服饰。

3)主力商家：Qoo游乐园、食尚引、金牛角、傲发社

4)品牌商家：Qoo Pucca、班尼路、Sparkle、迪士尼、QQ森马、三福、Hello

kitty 。

3.4F/ 流行生活馆。

1)核心业态：零食超市/ 女性精品/ 广州主题馆。

2)普遍业态：品牌潮流服饰/潮流精品/饰品/表/围巾/帽/首饰/牛仔/化妆品。

3)主力商家：哎呀呀、春之花、顶好、桃园、沙芭哇。

4)品牌商家：VAF马可、le-paco、A-one、360°、JOJO 香水加油站、讯驰时尚手机、

70/30、MasterMind、壹潮流、木果果木。

4.5F/流行体验馆。

1)核心业态：特色餐饮/ 特色主题街区。

2)普遍业态：动漫/网游/街头文化/军事/户外用品。

3)主力商家：汤饱宝、许留山、真功夫、文庙坪、无赖制造。

4)普遍商家：户外用品/运动服装/极限运动用品/军事用品/动漫/网游/大头贴/发廊

/DIY/美容美甲。

三、项目总体的价格策略。

1. 制定价格策略的依据

1)价格的制定前提是根据发展商所要求的月租金收益而制定：第一年月租金收益为Y

780,000元。

第二年月租金收益为Y 960,000元。

第三年月租金收益为Y 1,200,000元。

2)根据目前的平面规划图而制定，若平面图有所改动，也需要做出调整。

2.基本的价格政策。

1 )项目的二至五层，于各层抽取一部分面积用作与大型品牌主力商的合作形式，以此带动招

商以及整个项目的经营(由于与该些主力商家的最终合作形式还未正式确定，所以用以合

作部分面积的租金将暂设为“零”，以便于日后进行调整操作) 。

2)除以上之外，还将于每层抽取部分面积实施租金优惠政策，以进一步加强项目的招商及经

营效果 (实施优惠政策部分的面积以底线租金出租)

3)以上面积之外，其余部分均采取正常租金标准及出租模式进行招商。

3.项目整体租金制定标准。

1)制定第三年的月租金收益标准作为租金基准( 100%)。

2)第二年月租金标准相当于租金基准的80%，第一年月租金标准相当于租金基准的65%。

3)除此之外，不作任何租金递增。目的是使商家认同发展商愿意在商家的经营培养期间做出

非常大的租金优惠的诚意。

4.商铺租金制定原则。

1)面积小。

2)接近中庭或店面面向中庭

3)拥有双门面。

4)交通条件优越。

符合以上条件的商铺租金单价要求较高，相反，租金单价要求相对较低。

5.各层商铺数量及建筑面积明细。

1)2F:商铺总数114间，建筑面积3,022m2,实用率50%

2)3F:商铺总数141间，建筑面积3,018m2,实用率50%

3)4F:商铺总数140间，建筑面积2,857m2,实用率50%

4)5F:商铺总数158间，建筑面积2,964m2,实用率50%

6.各层拟让利优惠及合作部分的面积统计

1)2F:让利部分面积1,113 n2,合作部分面积262n2,占2F总建筑面积的

45.5%

2)3F:让利部分面积430 m2合作部分面积529n2,占3F总建筑面积的

31.8%

3)4F:让利部分面积为零，合作部分面积782n2,占4F总建筑面积的31.8%。

4)5F:让利部分面积398 m2合作部分面积172n2,占5F总建筑面积的

19.2%。

5)2F~5F让利部分总面积1,941m2,合作部分面积1,745m2，总让利优惠及合作部

分的面积3,686m2,占2F~5F总建筑面积的31%

7.各层租金基准单价设计。

1 ) 2F: 92-154-185-200-231-277-292-308-462

2)3F: 62-123-138-154-185-215