中山万科城市风景样板房家私拍卖经验.ppt

5、所有拍卖成交物品不保修、不维修、不退换。
6、客户取得拍卖资格确认后，应该严格遵守现场拍卖秩序，不得恶 意举牌，在拍卖成交后，应如数缴纳拍卖物品的款项。
1、物品选择：选择具有可观赏性、实用性的物品，少量大件物品。 1）可观赏性饰品：针对青年夫妇或者三口之家（如花瓶、玻璃饰
品、雕塑等） 2）实用性物品：针对家庭经常需要，或者需要完善的（如油画、
欢迎大家一起分享
样板房家私拍卖经验
城市风景项目组2009-05-11
4次家私拍卖会
吸引
245批业主及新客上
门
筹 款
吸
15套住宅现场成交
引
16244元拍卖金 额
1900元营销成本，
筹款
营销费用率仅7.7元/人
分享经验
仓库积压样板间家私饰品，4次家私拍 卖会，吸引业主及新客户245批，营销 成本1900元，营销费用率仅7.7元/人， 拍卖金额16244元，带动现场成交15套 住宅，客户流连忘返，屡拍不爽!
1、低成本营销：样板房家私通过拍卖，使仓库积压 的损坏、过时产品得以变现，降低营销费用成本。
2、高活动效果：通过此活动，维系业主，进行客户 关怀，有利于社区形象宣传，也对现场气氛起到一 定的烘托，促进成交。
挑选样板房家私
台灯、油画、饰品、沙发、餐桌、茶几、凳子等
前
产品定价
期
财务人员给产品定起拍价，并贴上标签
2、考虑到客户没有带足现金，可预付现金，但必须在次日限定时间内 交足余款，定金不退或者交延期费用后领取物品
3、居住在小区内客户，安排物业配送
4、此项活动也可延伸到高档楼盘的油画、销售大厅等装饰、文具用品
附件：宣传物料及图片
附件：活动现场图片
谢谢观看！
3、细节处理： 1）主持人： 邀请与业主们经常打交道的物业人员 2）拍卖时间：下午３点钟，一方面是业主们午休完，另一方面是
此时段是现场人气最旺的时候，有利于促进成交 3）业主满意度：现场配备足量吃喝用品，现场布置舒适，对拍卖
物品介绍详细（特别是右损坏或者右瑕疵的地方）
时间 2009.3.29 2009.4.5 2009.4.26
准 备
业主宣传
宣传海报张贴个小区门口、社区宣传板展示、业主短信发送
产品展示
物品清理干净，在拍卖地集中，让业主提前知道
拍卖开始
音乐背景，业主登记，领取号码牌，坐在各自位置
活
竞拍过程
动
执 行
交钱领取物品
拍卖师宣布底价，业主无限制加价，击槌成交 业主凭借号码牌到财务去交钱，凭收据领取物品
活动结束
可安排物业给业主赠送大件物品，清理场地，财务核对帐目
1、主持人以每件为单位进行拍卖，并宣布拍卖标的的起拍价，不设 最低或最高幅度加价，客户以起叫价为起点，举号码牌示意并叫价， 最后产生最高应价者，主持人以击槌方式宣告成交。
2、拍卖成交后，客户应当场在财务区付清买受标的价款。
3、客户凭物品成交收据至物品展示区领取物品。
4、根据客户需要，物业可安排配送大件物品。
拍卖物品 沙发、镜子、
餐桌等
wenku.baidu.com饰品、台灯、 花瓶等
饰品、油画
参加业主 75批 45批 60批
当天成交 活动费用 拍卖金额 费用率
2套
650
6700 8.7元/人
4套
350
3500 7.8元/人
3套
400
2800 6.7元/人
2009.5.1 饰品、油画
65批
6套
500
3244 7.7元/人
1、高档家私拍卖可以设定最低加价，起拍价要合适。毕竟需考虑成本
试衣镜、碗盆等） 3）大件用品：针对部分投资客户以及换房需要出租家庭（沙发、
桌椅、灯具等等）
2、业主宣传：作为客户关怀活动，使客户满意，就应该让业主董应该 知晓这个活动。所以必须让业主以及准业主在我们的范围内通知到。
1）海报：在小区各苑入口处张贴宣传海报 2）宣传板：在销售大厅前以及小区出入口处 3）短信：活动前一天以及当天短信通知业主以及准业主。