魅族市场营销策略

魅族市场营销策略 一、背景 1、公司背景魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品 牌，以生产 MP3 随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技 企业。 创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。 魅族科技成立于 2003 年 3 月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。 魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有 自主开发的 Flyme 系统，Flyme 是魅族基于 Android 系统专门为魅族智能手机定制开发的，集 操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。 系统交互和 UI 设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑 战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感，为用户带来了超乎想象的全 新体验。 2、行业环境背景从国家政策方面来讲，受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，随着运 营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大， 手机新增消费还将保 持快速增长。 同时，随着手机核准制顺利实施和 4G 网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动 通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。 现在的中国市场已然成为全球最大的手机消费市场，潜力巨大。 从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将 其营销的重点转向中国。 苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、OPPO 等国内厂商在这块市场上厮杀， 国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年重新占据主动权，经过这几年的积累，也具备 较强的研发实力，并且取得了骄人的成绩。 在目前的情况来看，魅族已经取得了不错的成绩，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整 体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额 的关注比例，因而，如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。 二、魅族手机的 SWOT 分析（一）优势 1、产品质量上乘、技术过硬魅族 MP3 等系列产品 早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立 了好的认识。 在 09 年中 M8 已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑。 价格是硬道理，服务是大道理。 在魅族的发展过程中，始终将“薄利多销，服务争先作为企业发展的经营理念。 魅族为广大用户提供了在线软件商店的服务，用户可以通过魅族官方提供的软件商店来 实现软件下载。 同时，魅族具有完整的产业链，魅族走的是精品路线，在最初推出前几款手机完全是自己

生产，只是最近推出的 MX4、MX4Pro 和魅蓝手机由于顾客的需求量过大，才开始寻求代工，富 -士-康的代工的质量还是很有保证的。 从这点看，魅族手机的产品质量上乘、技术过硬。 2、顾客忠诚度高魅族最初开始做手机走的就是精品路线，在这个逼格过高的时代，魅族 网络了一群具有较高忠诚度的消费群体，魅族的品牌文化的推广做的也是相当的不错，魅族的 粉丝叫煤油，给这个团体起一个具有谐音诙谐的名称有利于构建自己的文化体系以及顾客群 体，同时重大的粉丝团对魅族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。 3、背靠阿里巴巴这棵大树今年年初的时候，阿里巴巴对魅族进行了战略投资，融资了相 当可观的资金，对于先前的资金压力紧张，只能生产一代，用上一代产品的利润来研发下一代 的情况得到了有效的解决，在今年的下半年推出了 3 款产品，并加大了营销的攻势，取得了非 常优越的效果。 MX4 单机的销量过千万、MX4Pro 的销量也是相当的可观。 同时在渠道上阿里巴巴提供更多的线上销售渠道。 （二）劣势 1、品牌劣势魅族为了追求手机的个性特点及硬件配置的提高而忽视自身品牌 特点的挖掘，导致自身品牌意识相对淡薄。 没有形成手机品牌的经营战略，没有全方位地进行手机品牌形象的开发与规划。 虽然今年的中国市场国际品牌的市场占有量逐渐下滑，而且下滑的趋势越来越明显，但是 魅族手机的市场占有率还是严重不足，而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对 于本品牌的宣传力度应加强。 在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有 国内手机的竞争。 在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费 者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像苹果、三星或者那些经常做实体广告和软广告的国 产手机品牌这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在广告方面的投 入还不是很多，更多的是通过网络营销，在消费者心中的印象还不深刻，提高市场占有率是当 下的关键。 2、硬件研发劣势魅族手机跟大部分国产手机一样，没有实力进行硬件开发，尤其没有独 立开发 CPU 等内部元件的实力，反而成为手机的装配厂商，赚取少量的利润，对于内部所需的 高端高利润的零件，只能从上游大厂商主要是那里采购，而这就被上游的厂商限制，只能配备 上游生产出的较成熟的内部元件。 为了摆脱单一上游厂商的控制和依附力，魅族开始采用联发科的处理器，分散风险，同时 提高在处理器上的决策权和议价权。 3、附产品较少自魅族的初代手机起，魅族就不重视为其主导产品制造丰富的相关附产品。 直至今日，在魅族专卖店和网上出了手机产品之外，均只能买到最为简单的魅族手机专用 耳机、专用保护壳以及贴膜。 而就目前市场形势来看，主导产品的相关附产品为企业带来的利益是相当丰厚的。 而作为后起之秀的国产手机企业小米，在生产其主产品手机的同时，还生产诸多如手机挂 绳、手机座、各色充电器、小米玩偶等相关附产品。

魅族标榜专心做手机，并没有必要忽视了这类附产品的开发，反而更应该开发这些附产品 来带来更充足的现金流。 4、未形成生态平台现在的手机厂商不再是单纯的依靠手机来赚取利润，而是更好的搭建 出自己手机的生态平台，通过系统的关联性串联起手机、手表、电视等附产品。 生态平台的搭建有利于提高顾客的忠诚度、带来可观的利润以及保持较强的竞争力。 （三）产业转型的机会中国智能手机市场规模快速发展的时代已经过去，整个市场的手机 已经达到饱和，现在进入数量缓慢增长、质量更新换代的新时代。 在这样的时代，是手机厂商洗牌的时代，顾客更加注重手机的应用体验和操作体验，更倾 向于自己喜欢的品牌， 山寨机在这样大浪淘沙的时代直接出局了， 魅族却拥有着自主创新技术， 魅族更是在手机的核心技术及手机应用体验方面占据着先天性的优势。 魅族拥有自主开发的 Flyme 系统，Flyme 是魅族基于 Android 系统专门为魅族智能手机定 制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务给用户带来良好的应用体验和 操作体验。 （四）竞争对手威胁对于竞争对手的威胁，更多的是来自于其他国内品牌手机的竞争，国 际厂商一般都退出了中国市场，仅有苹果、三星拥有较高的市场占有率，今年三星已经被挤下 龙头老大的地位。 国内厂商中华为、中兴、联想对手机市场呈现出咄咄逼人的态势，而且资金雄厚，公司实 力强，产品性价也比较高。 尤其是国产手机新秀品牌的小米的发展速度很快，出货量俨然成为老大，成为魅族最大的 竞争对手。 三、STP 分析（一）市场细分 1、按手机价位细分：魅族手机奉行的是精品手机系列，主 打的是中低端市场，在中端市场具有良好的品牌认可度，魅族手机市场价格期间在 999-2499 元——no blue note 999 元、MX4 1799 元、MX4 Pro 2499 元。 专注这个价格区间，做好更专业的产品。 通过这样的价位划分，形成不同的顾客群体。 2、按不同年龄段细分 16～35 岁：该年龄段的人群是魅族手机最有力的购买者，魅族手机 的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一 种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。 （二）确定目标市场魅族手机主要针对年轻人个性化设计，中产阶级白领为主，大部分是 男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家。 1、智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。 主要集中在 16 岁到 45 岁的人群里，有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定 的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。 2、大学生。 主要集中在 18 岁到 24 岁的人群里。 大学生的消费水平较低，但是对新鲜事物较高的好奇心，品牌的忠诚度也高，同时追求差 异化、个性化，对新的品牌不排斥，更看重的是产品的质量，更关注的是产品能否带来良好的 用户体验和操作体验。