关于企业实施品牌战略问题的思考

关于企业实施品牌战略问题的思考

内容摘要

在今天激烈的市场竞争中，产品之间的差异往往容易被竞争对手所超越。企业要取得持久有利的竞争优势，打造自己的强势品牌、创造名牌效应是行之有效的经营战略。探讨、分析企业的品牌经营战略，对深化认识品牌在企业经营活动中的重要性，正确看待中国企业在实施品牌战略过程中存在的问题，以及该如何提升我国企业的品牌竞争力等问题，都有重要的理论指导和现实意义。

品牌是企业给自己的产品规定的商品名称，是加在商品上的标识，用以区别其他竞争对手，可以成为注册商标，是一种能够广泛传播，可以不断延伸和丰富的且具有独一无二特点的价值。世界著名的广告大师大卫·奥格威对品牌描述为：品牌是一种复杂的象征，它是品牌属性包装、价格、历史声誉和广告方式的无形总和。

企业品牌的作用主要表现在：首先，品牌具有识别商品的功能，为产品的推广促销活动提供了基础，对消费者购买产品起到导向作用。其次，企业品牌是一种商标专利，具有法律保护的效力，可以有效遏制不法竞争者对自身产品的侵蚀。再次，建立良好信誉的企业品牌，有利于新产品进入市场。最后，名牌对消费者具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。

关键词：品牌战略科技实施品牌形象

目录

第一章企业实施品牌战略的意义 (2)

1.1、品牌作为企业及其产品的标识 (2)

1.2、品牌战略使企业在处于优胜劣汰竞争 (2)

1.3、品牌战略是指导市场和引导消费的重要手段 (2)

1.4、品牌可以为企业带来高额收益 (2)

第二章科学实施品牌战略的对策 (2)

2.1、强化品牌意识，转变营销手段，建立品牌形象。 (2)

2.2、中国企业要调整市场定位，适应品牌管理。 (3)

2.3、提高品牌的科技含量和竞争力。 (3)

2.4、提高品牌的保护力，维护和扩大企业的品牌形象。 (3)

结束语 (6)

参考文献 (7)

一、企业实施品牌战略的意义

品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营策略。我认为，在今天激烈的市场竞争中，产品之间的物性差异不可能维持持久的竞争优势，实施品牌经营战略，打造企业的强势品牌，才是中国企业实现良性持续发展、参与市场竞争（特别是国际市场竞争）的良方妙药。

(一)品牌作为企业及其产品的标识

品牌作为企业及其产品的标识，代表了企业的形象、诚信、质量和产品的先进性、创新水平，代表用户的信任度，代表购买率，实施品牌战略有利于提高企业的知名度，培养固定而忠实的消费群。

(二)品牌战略使企业在处于优胜劣汰竞争

品牌战略使企业在处于优胜劣汰竞争阶段时赢得竞争和顺利进入下一个阶段竞争、强化自身优势，巩固自身竞争地位的有力手段。

(三)品牌战略是指导市场和引导消费的重要手段

品牌战略是指导市场和引导消费的重要手段。“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。”品牌战略的实施不仅可以向消费者提供其所需的参考依据和消费理由，还可以给消费者一种消费该品牌的信心，最终目的是在企业获得市场的同时给消费者提供消费的保证。因此，有效的品牌战略不仅有利于企业，而且有利于消费者，更有利于市场的发展。

(四)品牌可以为企业带来高额收益

品牌可以为企业带来高额收益。在企业的发展过程中，品牌与产品价格有十分密切的关系，因为产品的售价直接影响到企业的经营收益，而决定产品售价的除了产品的性能、技术含量、用途外，更主要的就是企业的品牌。一旦企业的品牌成为名牌，企业将会实现翻倍的利润。品牌可以使企业方便地处理各种交易事

务，节省企业的运营成本。此外，品牌也有助于保护经营者合法的权益，便于法律机关接受申请和注册登记。在世界经济一体化、国际竞争国内化的背景下，为企业规划品牌，扩大自有品牌出口，缩小与世界级品牌的差距，才能更好地参与国际市场的竞争，确保市场份额。

二、科学实施品牌战略的对策

成功的品牌战略是基于明确和统一的具有差异化和个性化的品牌定位，并综合运作行之有效的配套战略，合理部署，科学管理。中国企业必须正视自己的不足，更新观念，调整策略，才能最终实现自己的品牌战略。

(一)中国企业要建立自己的个性品牌形象。

国内企业必须树立正确的品牌概念，强化自有品牌的发展和保护意识，要充分认识到，创造自己的品牌才是企业长远发展的唯一出路。在品牌营销过程中，不能为树立品牌地位而盲目追求“高价效应”，更不能为抢占市场而大打价格战自贬身价。目标客户对品牌的忠诚才是决定品牌价值的关键。国外有研究资料分析认为，“对于一个品牌来说，忠诚顾客的价值是非忠诚顾客价值的9倍；大部分的品牌商品的销售量是来自于一小部分对品牌忠诚的顾客；顾客对品牌的忠诚度每提高一个百分点，企业的品牌利润就会随之有明显的增长。”由此看见，脱离产品的品牌价值，将产品价格推高或拉低都是不明智的营销策略。宣传是品牌战略的重要环节，通过大力宣传，消费者才能对品牌逐渐认知和接受。在宣传过程中，企业要注重对品牌形象的策划，进行有针对性的投入；在品牌设计上，要注意突出自己品牌的个性，国际上许多知名品牌都十分重视这一点，例如IEM 的设计永远是以简洁明快著称。时下很多企业都喜欢利用明星为自己的产品做广告，明星的广告效应确实是很大的，但这种效应必须扎根于产品过硬的质量中。记得曾在某金融杂志上看过一则消息，国内一牙膏品牌花重金请周华健做广告，在几十万的广告投放市场后，由于产品质量不过关，最后落得个“赔了夫人又折兵”的惨痛下场。所以，广告只是品牌的包装，产品的内在价值才是品牌营销的关键所在。

(二)中国企业要调整市场定位，适应品牌管理。

市场定位对品牌管理至关重要，因为它既要考虑产品有形的价值，还要在消费者心中树立品牌形象等无形价值。品牌管理就是要采取各种策略说服人们相信自己的品牌不但与众不同，而且比任何竞争对手的品牌都出色。新加坡的品牌学研究学者在《高级品牌管理》中介绍了13中有效的定位策略：特色、受益、问题解决方案、竞争、企业信誉或标识、产品的使用场合时间和实用性、目标用户、渴望、动因、价值、情感、个性、只争第一。他指出，“有效的组合战略可以根据公司和人们的希望以不同的方式进行组合。”耐克这个国际知名的的运动品牌就是一个成功的例子，采用特色定位，同时以受益定位为补充，又抓住了人们想当一流运动员的渴望，锁定目标用户，最后把情感因素融入广告和品牌代言人。

无论采用那种战略或战略组合，都必须注意：1）、市场定位对目标消费者来说一定要鲜明突出。如果传递的信息不能引起消费者的兴趣，那这种战略就毫无意义，消费者要么忽略它，要么很快就忘记了。2）、定位必须依靠真正的实力。光说不做只会导致信誉丧失。3）、定位必须反映出品牌在某方面的竞争优势。定位策略最重要的一点就是告诉人们你的产品是与众不同的，要比任何的竞争对手的产品出色，所以无论产品在哪方面与众不同，都要清晰地表现出来。4）、定位策略必须能够简单地表现出来，使消费者得到真实地信息，进而激发他们的购买欲望。

(三)提高品牌的科技含量和竞争力。

我国的品牌发展要立足国内市场，品牌的建立需要一个过程，只有在充分开发和挖掘国内市场的前提下再向国外扩展，才能发挥本土的主场优势，通过竞争逐步淘汰普通品牌，形成国内知名品牌，为向国际市场成功推进奠定基础。另一方面，创新和技术进步才能使品牌保持旺盛的生命力，企业离开了创新，技术止步不前，科技含量不高，其产品的生命周期必然也短。因此，企业必须时刻具有创新理念，注重技术改进，不断提高核心竞争力。

(四)提高品牌的保护力，维护和扩大企业的品牌形象。