平安保险基本法

吴礼明、林志坚、具亮辉....


共10万*4%=4000元
增部津贴:5月佣金40万*3.5%=14000元


总监津贴:150万*5%0=7500元
何庭柔2016年5月育成罗惠结收入: 33500元！
价值33500元*12月*25年=
1005万
主管养老公积金
年资 自提部分 公司提取部分
36个月（含）以下
40,000(含)-60,000 60,000(含)以上
1.40% 1.60%
1.80% 2.00%
75%(含)-80%
80%(含)-90% 90%(含)以下
120%
140% 160%
新主管津贴共7800元
发放时间 晋升后1-3月 ■晋升后1-3月主管有效增员1人 晋升后4-6月 ■当月主管个人FYC﹥﹦960元 ■晋升后4-6月主管有效增员1人 晋升后7-9月 ■当月主管个人FYC﹥﹦960元 发放条件 ■当月主管个人FYC﹥﹦960元 800元/月 800元/月 发放金额
2100
3000
举例子：业务员A，当季度月均FYC为5000元
季度奖 倍数 对应C 标准人力达成奖
1500 2100
1500 1500
3.3 2.4
50% 50%
750 750
如果1-2年内业务员
如果2年以上业务员
3000
1500
1.7
40%
600
主任管理津贴与小组继续率关系
继续率 0-65% 65%(含)-75% 75%(含)-85% 85%(含)-90% C2 50% 80% 100% 110%
经理津贴2.5％－5.5％
部年终奖 管理津贴10％－26％ 人身保障400000，住院医疗120000 间接育成津贴：首年6％，永久4％ 管理津贴9％－22％
组18000元/月
直辖8人 直接育成3组或间接育成4组， 其中直接育成2组 个人1320元/月 组13500元/月，直辖6人 继续率75％ 育成1组 转正后6个月 个人每月3600元 无挂零月 组9000元/月
3600/月 3件单/月 无挂零月 1320/月 1320/月
1+6
2个标准人力/月
1+1 3+0或2+2
2个季度 2个季度 1月1或 7月1
1+8
2个标准人力/月
3+3或4+2 90000/ 15个标准人力/ 18000/月 部经理 月 1320/ 月 或 月 75%继续率 筹备部 5+1或6+0
增员选才的三项关键技能：
一、名单的收集与整理；
二、接触面谈的技能；
三、善用成功的体系，预存新人。 成功的体系：1、建立与强化新人成功的信念
2、新人的自我管理
3 、建立固定高效的工作模式（出 勤、填写工 作日志、完善客户档案）
4、生涯规划
增员支持
每周五晚上7:30创说会(4:1上岗率) 每周日9-11点茶话会 新人特训营 (5个下午:销售流程，产品,综拓) 新人早会训练
22% 20% 18% 16%
23% 21% 19% 17%
24% 22% 20% 18%
28% 24% 21% 19% 7% 8% 9% 10%
（推 人动 多组 为 大织 ，做
大 、 多 为做 强强
）
FYC
9%
10%
11%
12%
标准人力占比 20%以下 20%(含）-30% 30%(含）-50% 50%(含）-80% 80%(含）以上 管理津贴系数 0.8 1 1.1 1.15 1.2
500元/月
10-12月
■晋升后7-9月主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC﹥﹦960元
500元/月
寿险业容易成功的人员:
1 、行政管理人员、办公室主任、 人事经理、总经理秘书 2、中小企业主 3、财务人员 4、各行各业靠佣金的销售人才 5 、军人、老师、医生、护士、金 融行业成功人员

育成津贴：首年13％；永久8％ 晋升奖10％ 管理津贴8％－21％ 管理津贴7％－20％ 小组年终奖 养老补贴300元/月 人身保障20万 住院医疗80000，公积金 新人卓越奖750元 续年度服务津贴 续年度奖金30％－110％ 住院医疗40000，长期服务奖 增员奖8％，增才奖1500元
入司3个月 累计FYC3000元
正式
晋升奖金 组年终奖金 育成津贴 直接管理津贴 辅导津贴 新主任津贴
试用
续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 新人卓越奖金 训练津贴 初年度佣金 转正津贴 个人季度奖金
续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 新人卓越奖金 训练津贴 初年度佣金 转正津贴 个人季度奖金
罗惠结总监2016年5月收入
1996年6月加盟平安
简单销售法
保守理财
300元/月，利息3% 30岁
平安
300元/月
储蓄账户 保障账户
重疾保障：10万
65岁
×
疾病 意外
人身保障：10万
65岁
13万
13万
肯
特许加盟:麦当劳----成功需要
强大的品牌，优秀的产品，专业的流程
平安金融事业规划
脱离打工一族， 加入平安金融事 业。 建立自己的 团 队，让其他人跟 你一起工作。


(6个月内，保额销售，T型图，草帽图，产品过关)
万能约访
先生，您好！有个好消息告诉您， 我们公司要招聘一批人才，即将举办 一场创业说明会，要求年龄 25-45 岁、 来中山三年、学历高中以上，您看有 没有亲朋好友介绍？您也顺便过来听 一下。时间周五晚上7:30，地点：…
福利体系
除佣金收入外，公司充分考虑到销售人员的需求，为您提供意外残疾、身故和 住院医疗、养老等保障。
新人月达成FYC 0（含）-1000
增员奖系数 8%
1000（含）-2000
2000（含）-4000
10%
18%
4000(含)以上
19%
让基本法告诉我们
主任管理津贴制度
直接管理津贴=（标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数 以同职级的主管为例：营业组FYC越多，管理津贴计提比例越高 以同样的组FYC为例：职级越高，管理津贴计提的比例越高
本组月平均FYC 5,000以下 5,000(含)-10,000 10,000(含)-15,000 C1 0% 0.60% 1.00% 继续率 C2
60%以下
60%(含)-65% 65%(含)-70% 70%(含)-75%
0%
60% 80% 100%
15,000(含)-25,000 25,000(含)-40,000
《基本法》
罗惠结 总监
2001年加盟平安 广东省优秀保险代理人 广分明星会顶级会员 世界寿险百万圆桌会员 国际认证理财规划师 人生格言：
心中有目标,风雨不折腰!
两条腿走路
一、观念 二、基本法 三、轮廓 四、渠道 五、习惯 六、万能约访
观念
为什么做家族式缘故增员？
毛泽东和杨开慧
毛泽东和儿子毛岸英 毛氏三兄弟和母亲
90%(含)以上
115%
晋升的标准
职级 主任 高级 主任 资深 主任 架构
人数
1+4
1个标准人力/月
必备
2个直增员 2个正式 业务员 2个直增员 2个正式 业务员 2个直增员 2个正式 业务员
个人
最低条件 小组 9000/月 13500/月 75%继续率 18000/月 75%继续率架构ຫໍສະໝຸດ 考核期 1个季度育成津贴比例：
直接育成 间接育成 津贴比例 津贴比例
第 1年 第2年及以后
13%
8%
6%
4%
《基本法》

增员1个钻石的价值：
3000*20%*115%=690元*12月*20年 165600元!

相当于签了16万平安福!
你愿意花多少时间？
增员1个主任的价值
小组佣金2.5万*8% =2000元*12月*20年=48万!
让基本法告诉我们
标准人力达标奖=当季度个人季度奖×C 季度月均FYC/标准人力 FYC
业务员奖励制度
标准人力标准
版本 1年内业务员 1-2年业务员 2年以上业务员
奖励系数C
1以下 1（含）-1.5 1.5（含）-2 2（含）以上
年资 如果1年内业务员
0% 20% 40% 50%
标准人力
FYC标准
1500
寿险的工作标准：1211（成功的习惯） 每天拜访1个老客户，2个新客户，1个转介绍，1个增员 每天写好当天的工作日志，客户档案
《基本法》精神
三直文化: 直接增员:直接增员2个/月! 直接育成，大直辖!

量大是成功的关键!!
*每月4人创说会，每月上岗1人， *增员8人晋升主任,年收入20万 *增37人晋升经理年收入60万 *增67人晋升总监年收入100万
月均2万 管理收入
增员带来的利益
一份工作
一个年轻人，企业单位上班，朝九晚五， 周末加班。
5000元 一个月
如果同样的时间和金钱来做增员
一年通过自己增员12个人（月均一个）， 假设其中有2个培养成为业务主管。每个主 管带来3000元一月的管理收入。
买断一份工作 工作三年 可提前退休
部108000元/月 直辖18000元/月 合格人力30人/月 育成部1个 本组18000元/月 体系90000元/月 合格人力25人/月
职级 试用业务员 正式业务员 主任/行销主管 经理（含）以上 保险责任 意外残疾 5万 7万 10万 20万 意外身故 5万 10万 20万 40万 疾病身故 —— 3万 10万 20万 意外伤害医疗 —— 2,000 4,000 8,000 住院医疗 ——
推销金融产品 赚取佣金。
将一部分的佣金 用来投资，以钱 赚钱。
寿险事业的两条路
组织发展 团队利益
中高端市场开发
我的选择
增员带来的利益
一套房
假如一个年轻人，每个月投资 5000元，一年6万。花十年辛苦 打拼存下60万。买了一套房（60 平米）
月均2000 租金
如果同样的时间和金钱来做增员
每月投入5000元，请2个增员助理。 一年6万 每月每个助理带来一个新人，一年24 个。10年240人。脱落率如果是70%， 还剩下70人。10%的人成为主任组均 人力10人，团队达到140人。按照人 均保费6000元，84万保费每月。
37—60个月（含） 61—96个月（含）
3%
5%
6%
7%
97—120个月（含）
121个月（含）以上
9%
10%
养老金：升主管后一季度，每月300元发放！
晋升奖金： 各级业务主任若直接育成新 主任时，公司给予育成人一 次性的晋升奖金,金额为被育 成人晋升前12个月个人佣金 总额的10%
小组年终奖金=当年本组累计FYC(含本人) X C1 X C2
标准人力FYC津贴提取比 非标准人力FYC津贴领取比 例（原标准+2%） 例 当月本组达成 资深主 部经理、 FYC 业务主 高级主 部经理、 主任 高级 资深主
任 任（C1） 任（C1） 总监 （C1） （C2） （C2）任（C2） 总监 （C2）
40,000（含） 以上 25,000（含） —40,000 15,000（含） —25,000 7,000（含） —15,000 7,000以下
22项
总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金
职务津贴 经理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金 晋升奖金 组年终奖金 育成津贴 直接管理津贴 辅导津贴 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 新人卓越奖金 训练津贴 初年度佣金 转正津贴 个人季度奖金
总监
13项
8项 4项
训练津贴 初年度佣金 转正津贴 个人季度奖金
1997年7月晋升为业务主任 1999年7月晋升为营业部经理
谢爱珍 资深总监
2001年1月晋升高级营业部经理
2003年7月晋升资深营业部经理 2006年7月晋升为业务总监
2014年7月晋升高级业务总监
2015年7月晋升资深总监
保险从业20年 1996年1人—2016年 7000人 座右铭： 心中有目标,风雨不折腰!
渠 道
客户 介绍 陌拜 网络
……
缘故 随机 报纸 助理
习惯,方法
1. 建人才追踪档案，追踪 21 次 2.加增员微信,建群; 3.每天1个增员面谈, 4.请增员助理
量大是成功的关键!!
*每月4人创说会，每月上岗1人， *增员8人晋升主任,年收入20万 *增37人晋升经理年收入60万 *增67人晋升总监年收入100万


相当于签了48万平安福!

你愿意花多少时间？
增员1个经理的价值

10000元/月*12月*20年=240万!
相当于签了 240 万 平安福 !

你愿意花多少时间？
育成就是投资店铺收租
何庭柔2016年5月育成罗惠结收入 一代育成8%至终身 罗惠结组5月佣金10万*8%=8000元 二代育成4%至终身
训练津贴600－1500元 个人季度奖4％－12％ 人身保障30000元
职级越高，收入项目越多
18项
经理 主任
职务津贴 经理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金 晋升奖金 组年终奖金 育成津贴 直接管理津贴 辅导津贴 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 新人卓越奖金 训练津贴 初年度佣金 转正津贴 个人季度奖金