财智名家论坛周辉干货分享：华为增量绩效的三个工具

财智名家论坛周辉专场：华为增量绩效的三个工具

导读：做企业不要盲目去追求互联网、工业4.0，最重要的是你追求你的财务成功。8月16日，原华为副总裁周辉在财智名论坛第119期的现场为江西的企业家分享了华为增量战略绩效管理的三个重要工具。

一是全面进行利润公开。生产算生产利润，比方说，生产一吨猪饲料给你80块钱，其中10块钱是管理费用。所以厂长一想，奖金来自于10块钱减去费用，就会想方设法减少不必要的开支。

二是任职资格。你能开叉车给两千，既能开叉车又能烧锅炉给三千，你还能做搬运的给五千，这样你就不需要招很多人。

三是营销。我直接告诉大家毛利6%是工资，相当于100块钱可以拿6块钱。所以说一个客户经理，我必须要求你必须拿到20万，毛利率的6%，一个客户经理要拿到18万的工资，他要做到300万毛利。同时，去年做了300万，你可能拿18万。今年你再做300万，你可能只拿到15万，但是超过300万的拿10%，大家都增长了，反正不增长就下岗。