领导行为艺术 --柳传志领导者行为研究

战略环境分析 --企业战略管理前沿
15级工商管理 郝红艳
两个小故事
沈万三卖伞
卖鱼缸的商人
万三向苏半城求教生意经，苏半城指点 他去北方卖伞。随后万三赶驴车去北方卖雨 伞，结果北方大旱，苏半城挑唆民众将万三 的雨伞全部打烂。
沈万三听信小人的话，而 没有亲自分析 好北方的市场环境，就盲目的到滴雨贵如油 的地方卖雨伞，结果闹得财物两空。
小故事大道理
商人在进入当地鱼缸市场之前也没有了 解分析清楚鱼缸市场需求环境环境，导致 刚开始出现零销量。但是商人后来通过买 鱼放鱼这个战略决策，刺激了当地的市场 需求，很快便处理掉了几千鱼缸。虽然自 己付钱买了小鱼，可谓有舍才有得，商人 不舍弃那500条人生的小金鱼，就得不到几 千玻璃缸的人生大卖买。 设想沈万三如果告诉北方的村名，这 些雨伞不仅能挡雨，还可以防晒，是很好 的遮阳伞，可能就不会沦落到如此地步。
商人在进入当地鱼缸市场之前也没有了 解分析清楚鱼缸市场需求环境环境，导致 刚开始出现零销量。但是商人后来通过买 鱼放鱼这个战略决策，刺激了当地的市场 需求，很快便处理掉了几千鱼缸。虽然自 己付钱买了小鱼，可谓有舍才有得，商人 不舍弃那500条人生的小金鱼，就得不到几 千玻璃缸的人生大卖买。 设想沈万三如果告诉北方的村名，这 些雨伞不仅能挡雨，还可以防晒，是很好 的遮阳伞，可能就不会沦落到如此地步。
小故事大道理
战略环境分析是战略管理过程的第一 个环节，也是制定战略的开端。战略环境 分析的目的是展望企业的未来，这是制定 战略的基础，战略是根据环境制定的，是 为了使企业的发展目标与环境变化和企业 能力实现动态的平衡。 当然这两则小故事只是涉及到战略环 境分析的市场需求环境分析这一小部分， 而战略环境还包括：外部环境和内部环境 分析。外部环境包括：政治与法律因素、 经济因素、社会文化因素；内部环境包括： 技术素质方面、经营素质方面、人员素质 方面、管理素质方面、财务素质方面。
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刚过半天，一条消息就传遍了小镇：水 渠里，不可思议有了一尾尾漂亮又活泼的 小金鱼！镇上的人们争先恐后的拥到渠边， 许多人跳到渠里，小心翼翼地寻找和捕捉 小金鱼。 捕到小金鱼的人，立刻兴高彩烈地去 没买鱼缸，那些还没有捕到的人，也纷纷 拥上街头去抢购鱼缸，大家兴奋地想：既 然渠里有了金鱼，虽然自己今天没有捕到， 但总有一天会捕到的，那么买鱼缸早晚会 派上用场。 卖鱼缸的商人把售价抬了又抬，但他 的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空，欣 喜若狂的商人想，如果不是自己灵机一动 在水渠里放进区区500尾小金鱼。自己那几 千个玻璃鱼缸不知卖到何年何月呢？
有一个商人拉了几 千个鱼缸到一个小镇上 去卖，尽管鱼缸工艺精 细，造型精巧，但是无 人问津。照这样下去， 得到驴年马月才能卖完！ 商人愁得皱起了眉头。
苦思冥想，商人想出了一招。
苦思冥想，商人想出了一招。
商人让担着金鱼的老头和他一起 来到穿镇而过的水渠上游，把这500 尾金鱼全部都投进去！你只管放，买 鱼的钱我一分不会少给你的。