如何分析消费者购买动机

单选题

1. 下列选项是对产品“卖点”的阐释，其中表述正确的是：√

A某产品区别其他产品的特性

B使消费者购买品牌产品的理由

C某产品的功能、价格属性

D某产品吸引顾客的地方

正确答案： A

2. 一个人饿了要吃饭，冷了要添衣，根据马斯洛的需求层次理论，这属于（）层级。√

A生理动机

B归属动机

C尊重动机

D自我实现动机

正确答案： A

3. 工具性价值与终极价值的最大区别在于：√

A工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的

B工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量

C工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处

D工具性价值比终极价值更重要

正确答案： C

4. 一个人希望展示出自己与别人的不同，希望被关注，他的这一动机属于: ×

A自我防御

B自我强化

C自我表现

D自我独立

正确答案： B

5. 下列选项中，不属于消费者终极价值的是：√

A舒适的生活

B成熟的爱

C独立自主

D诚实正直

正确答案： D

6. 心理学上的“三我”，不包括：√

A忘我

B自我

C本我

D超我

正确答案： A

7. 下面选项中，不属于消费者动机内容的是：√

A表面动机

B心理动机

C隐性动机

D深层动机

正确答案： B

8. 下列关于“动机”和“概念”的阐述，表述不正确的是：×

A对动机的了解可以使营销人员更好地设计产品概念

B概念开发的本质就是动机开发

C独特的概念源于能否把消费者的隐性动机挖掘出来

D概念和动机之间存在必然的联系

正确答案： D

9. 企业喜欢用名人为自己的产品代言，这一策略的理论依据是：√

A人们做事时总喜欢给自己找理由

B人人都希望平等

C人们希望自己被关注

D人们喜欢独立

正确答案： B

10. 在终端促销时，对消费者购买行为产生重要作用的心理动机是：×

A线索

B平等

C归类

D独立

正确答案： A

11. 在马斯洛需求层次理论中，属于最高层次的动机是：√

A尊重动机

B平等动机

C自我强化动机

D自我实现动机

正确答案： D

判断题

12. 产品特性就是营销者提供给消费者的，让他购买自己品牌产品的一个理由。此种说法：×

正确

错误

正确答案：错误

13. 当一个人开着奔驰车的时候，会觉得自己与众不同，这属于他的自我表现动机。此种说法：×

正确

错误

正确答案：正确

14. 动机的形成是心理上的“我”、原来的“我”和超“我”之间斗争的结果。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

15. 消费者工具性价值主要体现在能力、同情心、社会性、诚实正直四个方面。此种说法：×

正确

错误

正确答案：错误