新爱腾上市执行手册

４ 、 推广行程
活动阶段 传播目的 核心信息
3月
新爱腾全国上市 引发关注 上市信息、产品卖点
广告
非经销商参与
营 销
ＰＲ
手
+
段 EPR
终端
非经销商参与
1. 区域上市会 2. 区域媒体试驾会
4月
5月
新爱腾5大重点区域上市+区域试驾
获得认可、提升销量
区域上市信息、产品卖点、促销活动
常规硬广
1. 公关软文 2. 广播 3. 论坛稿件、微博、微信、短信
2、传播执行
活动主视觉
2、传播执行
展厅物料规划
A.易拉宝 尺寸： 80*200 材质：写真喷绘
B.条幅 尺寸： 1000*80（横版） 材质：旗帜布
C.参数牌 尺寸： 21*29.7（竖版） 材质：亚克力
2、传播执行
展厅物料规划
D.车牌 尺寸： 44*14（横版） 材质：金属拉丝
Ｅ.车顶立牌
尺寸： 20*40（横版） 材质： KT板
品类比附 时尚品类：昂克拉、翼博、逍客（技 术优势） 进口品类：指南者、科雷傲、斯巴鲁
（价格优势）
区域比附 市场维度：在市场上锁定对越野有轻度需求的轻越野市场 价格维度：锁定30w以下，主力成交价格在20w左右的中 高级SUV 功能维度：锁定有较强越野性能，可进行 实际越野行驶 的硬派SUV
３、产品信息
３ 、 上市推广信息-产品、品牌及竞争定位
定位方向： 以核心技术，展现驾控越野的运动特性， 以越野感塑造酷跃时尚的用户形象， 产品定位：运动时尚型SUV
品牌定位：
技术领先 框架车身：打造独特跑车化SUV 四驱动力：动力总成+分时电子 四驱
越野酷尚
驾控性能
跑车造型：越野融合跑车造型
源于奔驰：奔驰的变速箱技术、
力及静音设计、飞鹰-前后车灯及造型设计、 ASR+ARP+HDC、五连杆后悬架
八爪鱼-仪表盘
厚实钢板、
３、产品信息
爱腾用户特征 ➢35岁以下中青年，男性比例高 ➢个体经济和企事业单位员工为主
➢有较强的个性，不循规蹈矩 ➢对新事物接受能力强 ➢兴趣广泛，喜欢运动有活力，追求刺激惊险的体验
➢自驾旅行、野外探险及日常休闲活动
定位方向： 以核心技术， 展现驾控越野的运动特性， 以越野感塑造酷跃时尚的用户形象，
技术领先
框架车身：打造独特跑车化 SUV 四驱动力：动力总成+分时电子 四驱
越野酷尚
驾控性能
跑车造型：越野融合跑车造型
源于奔驰：奔驰的变速箱技术、
仿生学设计元素：鲨鱼-车型流线、猎豹-动 全方位驾控性能：驾控越野空间、
专注60年 荣耀60年 — 世界三大、奔驰合作、专业赛事
世界级SUV专家
专注60年 荣耀60载
核心信息
奔驰的技术合作：进行重点传播，打造世界级品质属性； 完备的四驱技术：进行品类比附，例如斯巴鲁的四驱技术； 专业极限的挑战：达喀尔拉力赛专业用车、世界级军用SUV的典范； 柴油的技术先驱：作为整体品牌形象的支撑要素，不做核心传播。
定位
②促销量
竞品 销售任务
新柯 兰多
4401*183 0*1710
13.98～ 18.68
都市 越野者
Ix35、 智跑
18720
新爱腾
4465*18 90*1765
15.4821.98
运动型时 尚SUV
W5、 奇骏
2000
雷斯特W
4755*1900 *1840 24.98～ 32.98
硬派SUV 劲畅、 新胜达 800
双龙 新爱腾终端上市执行指导手册
进口双龙重庆韩龙4S店 市场部 2014年03月
目录
I. 背景及策略
- 项目背景 - 品牌任务 - 产品信息 - 推广行程
II. 区域上市传播
- 传播原则 - 执行规划 - 执行要求
III. 区域推广活动
- 活动概述 - 活动执行
Ⅳ. 费用预算
一、背景及策略
项目背景 品牌任务 产品信息 推广行程
2、传播执行
展厅物料规划
F.单页 尺寸： 210*285 材质：印刷
1、项目背景
3月初，新爱腾正式登陆中国市场，并陆续在全国各大区上市。
相比目前在售车型，新爱腾变化明显，不仅外观更加时尚动感，发 动机功率显著提升；同时配置也进一步丰富，带来更加愉悦、畅快 的驾乘感受。
２、品牌任务
产品
① 推新品
尺寸
（mm）
完成新爱腾上市，完善双龙产品线， 级别/价 格（w）
增强产品集群竞争能力
仿生学设计元素：鲨鱼-车型流线、猎豹-动 全方位驾控性能：驾控越野空间、
力及静音设计、飞鹰-前后车灯及造型设计、ASR+ARP+HDC、五连杆后悬架
八爪鱼-仪表盘
厚实钢板、
营销USP：重归驾控的乐趣-双龙小X6 品牌USP：越野酷尚的动物-陆地小鲨鱼
市场竞争：荣威W5、奇骏 传播比附：CRV、RAV4等市 场主销车型（用户公关整体推广）
３、产品信息
产品名称 产品定位 目标人群 SLOGAN
产品卖点
新爱腾
运动型时尚SUV 年轻的活力个性人群
不羁于心 至真至纯
技术领先
框架车身： 打造独特跑车化SUV
四驱动力： 动力总成+分时电子四驱
越野酷尚
跑车造型： 越野融合跑车造型 仿生学设计元素：
鲨鱼-车型流线 八爪鱼-仪表盘 猎豹Βιβλιοθήκη Baidu动力及静音设计 飞鹰-前后车灯及造型设计
路帝
5130*191 5*1850
21.98～ 26.98
休闲活动 大本营
GL8、 奥德赛
900
主席
5135*18 95*1505
雅科仕 —
通过线上线下的互动连接，通 过线上传播增加客户进店，完 成销售提升
3-5月份销售任务
3月 4月 5月 1,300 1,500 1,600
线上传播
+
线下集客
３ 、 上市推广信息-双龙汽车60周年
驾控性能
源于奔驰： 奔驰的变速箱技术、 全方位驾控性能： 驾控越野空间、 ASR+ARP+HDC、 五连杆后悬架 厚实钢板、
购买点
满足用户购买使用需求： ➢随时随地随心，自由驾驭
的征服感和自我释放 ➢物有所值的满足感
吸引点
满足用户购买情感需求： ➢与众不同的时尚感受 ➢视觉的愉悦感
保障点
满足用户购买安全需求： ➢不用担心危险的安全感 ➢远离恐惧的自由
1. 区域上市会 2. 区域媒体试驾会
二、上市传播
传播原则 传播执行 执行要求
１、传播原则
硬广、媒体试驾新闻、软文发布
硬广图片以主视觉做延展，以产品核心信息作为文案 向媒体提供庞大双龙新爱腾相关资料，让媒体撰写新闻时能更准确地说明新爱腾的特点 加入媒体的试驾体验，让报道更加真实可信。 对媒体即将发布的广告、新闻及软文进行审核校对，确保新爱腾传播信息的统一。