采购过程与合同管理试题及复习资料

2009年 5 月中英合作采购与供应管理
职业资格证书考试(初级)
采购过程与合同管理试卷(课程代码05732)
本试卷分为两部分，满分 100 分，考试时间为 180 分钟 1．第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效。

2．第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。

第一部分为选择题(共20 分)
一、单项选择题(每小题 2分，共计 20 分)
下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。

答在试卷上不得分。

1. 根据国际贸易术语解释通则，买卖双方用 CFR 术语进行交易时，风险转移的时间为
A) 卖方将货物交付给自己指定的承运人时
B) 卖方将货物交付给买方指定的承运人时
C ) 货物在指定的装运港越过船舷后
D ) 货物在指定的目的港越过船舷后
2. 对合同管理基本目标的最佳描述是
A) 对订单的进程进行监控，确保卖方在合适的时间交付货物
B) 对买方的生产流程进行评估，确保订购货物的质量满足要求
C) 准确地记录货物的交付，确保收到发票后进行及时的支付
D) 确保买方实现涉及成本、风险、交付和质量等综合因素的资金价值
3. 采用固定价格最有可能导致的问题是
A) 很多卖方认为采用固定价格对长期合同所承担的商业风险太大
B ) 卖方可能会在合同中制定较高的利润率来应对未来不可预测的事件，从而导致买方需要支付较高的
价格
C) 卖方需要对合同期内的劳动力和原材料价格变动作出准确预测
D) 如果在合同有效期内出现价格下降，卖方会从买方处获得更大利益
4. 在成本补偿定价中，公认的保护买方利益的做法死
A) 供应商提交关于费用和运营状况的周报告或月度报告
B) 供应商在合同签署之前，提交其资产负债表的复印件
C) 供应商提交其经营损益表，供买方审查
D) 供应商提交现金流量表，供买方审查
5. 在合同形成过程中，对“对价”的最佳描述是
A) 卖方考虑并满足买方的需求
B ) 买方有充足的时间考虑卖方的报价
C) 买方用某些具有价值的东西与卖方交换货物或服务
D ) 买卖双方达成为双方均带来收益的条款
6.1979 年《货物销售法》中关于描述的默示条款的最佳描述是
A)买方必须向卖方提供关于所需货物的全面、准确的描述
B )凭描述进行销售时，例如使用产品目录，货物必须与描述相一致
C）卖方必须在所有产品目录和手册中提供货物的全面、准确的描述
D）供应商认可的货物描述必须与原始订单中的描述相一致
7.对合同担保条款的最佳描述是
A）构成合同基础的重要条款B）合同中提供货物的质量保证条款
C）从卖方银行取得合同价款支付的条款D）合同的附属条款，不视为“重要”条款
8•国际贸易术语解释通则（INCOTERMS ）中“工厂交货” （EXW ）关于成本的规定是
A ）供应商支付在货物交付之前以及办理出口手续的所有费用
B ）供应商支付货物运送至装运码头船边之前的所有费用
C）卖方支付出口货物的出口包装费用和发运准备费用
D）卖方支付到达指定目的地的所有成本和运费
9•对“保留金”的最佳描述是
A）合同规定，买方保留部分货款以敦促供应商完成所有工作
B）合同规定，卖方承诺在合同期间按照指定的几个阶段向供应商支付
C）合同规定，双方约定买方在收到发票后可以延迟支付
D ）合同规定，双方约定买方将以其本币以外的其它货币向卖方支付
10. 对“决绝履行合同”概念的最佳描述是
A）违约发生后，法庭强制供应商履行未完成的合同
B ）被判定违约的一方向另一方支付的资金补偿
C）买方可以自由选择其它的供应商，以圆满完成采购任务
D）无过错一方有权认为合同自始无效
第二部分非选择题（共80 分）
二、简答题（每题 5分，共计 30分）
11. 当评估一种基本消耗的供应报价时，为获得最佳价值，需要考虑很多因数。

请指出除价格以外的五个因数。

（5 分）
12. ⑴支付方式是买方与供应商之间的合同中约定的支付条款的内容之一。

指出支付条款中可以包含的其它三个内容。

（ 3 分）
⑵处理发票支付价款之前，卖方应当做的两项检查工作。

（2分）
13. 简要说明购货订单中应当包含的五种信息。

（ 5分）
14. 指出合同管理的五种好处。

（5 分）
15. 针对一项要约进行答复时，指出对该要约构成实质性变更的五种因数，这些因数可能构成“承诺” 或“反要约”（ 5 分）
16. ⑴自出合同的三个功能。

（3 分）
⑵简要解释合同采用书面形式的重要性。

（2分）
三、论述题（ 17题 20分， 18题 15分， 19题 15分，共计 50分）回答以下问题，并举例说明
17. ⑴简述合同管理的定义。

（2分）
⑵某公司拟签订办公场所翻新合同。

该公司意识到可能存在的三种风险：成本、质量和时间。

指出上述每种风险可能包含的潜在风险，并概述如何应对每一种风险。

（18分）
18. ⑴指出决定供应商关系性质的五种因数。

（10 分）
⑵根据供应商风险和相对花费，画画出供应商关系矩阵。

（5分）
19. 过去，采购和供应经理并不要求具备有关质量管理流程的详细知识。

而现在，这种知识是必不可少的。

⑴论述引起这种变化的三个原因。

（9分）
⑵概述质量管理中“线上控制方法”和“线下控制方法”的区别，并指出与每种方法相关的两个工具。

（6 分）
2009年 5 月中英合作采购与供应管理
职业资格证书考试（初级）
采购过程与合同管理试卷（课程代码05732）
答案及评分参考
一、单项选择题（每小题 2分，共计 20 分）
（略）
二、简答题（每小题 5 分，共计 30分）答案可能包括以下五个：
配送频率支付条款前置期接收网络电子订单的能力环境因素，如包装
12. ⑴答案可能包括以下中的三个：分期付款发票处理条款确定支付点支付的货币种类
⑵答案可能包括以下两个：买方需要对照采购订单检查交易的详细情况买方需要对照所有送货记录检查交易的详细情况
13. 答案可能包括以下中的五个：采购组织和合同号确定供应商所订购产品 / 服务的描述单位价格和度量（如公斤）
价格与数量的细节参考的适用的合同条款
14. 答案可能包括以下五个：加强对合同执行过程的控制提高供应商的履约水平，从而使买方按期获得所需的货物或服
务通过加强对成本和质量的控制，更好地节约资金更好地预测风险更好地管理合同中的法律和商业条款15. 答案可能包括以下中的五个：
价格支付条款质量数量地点发货时间当事人双方责任内容处理解决争议的方法
16. ⑴答案可能包括以下中的三个：
规定买卖双方的权利和义务
阐明协议中的详细内容，如价格、履行方式、规格等
说明所依据的法律
明确买卖双方之间的责任
⑵口头说明可以作为买卖双方协议的基础，但是书面形式的合同可以明确各方的权利和义务，可以避免产生误解。

三、论述题（17题20分，18题15分，19题15分，共计50分）
17. ⑴合同管理是一个过程，它保证合同按照一定的标准履行，从而充分达到买方和供应商约定的合同目的。

⑵答案可能包括以下要点：
物品的化肥和关键性：•这也许是决定买方与供应商关系的最重要的因素。

所买产品/服务的性质：某些物品，由于它们的特性需要买方与供应商密切合作，这通常是指在买方地点执行的服务。

买方和卖方的相对规模：所有的关系受买方和卖方之间能力平衡的影响。

为了获得更大的杠杆作用,
一些买主寻求较小的供应商。

地理位置：虽然通讯技术在发展，与海外供应商的关系发展和维持密切的工作关系仍是困难的。

供应商的态度：如果买方组织采用全面质量管理（
TOM 、基准分析、精益供应或其它一些概念，那
么它们的供应商也必须接受这些概念。

最终客户的感受：在很多情况下，买主由于来自最终客户的压力可能被迫于特定的供应商建立关系。

战略投资和象征性原由： 由于非商业或象征性原因， 优势使得于特定供应商的关系显得很重要。

在
发展中国家运作的跨国石油勘探公司为了培育良好的社会关系会把一些服务合同放在当地。

时间期限：所有关系需要花时间来建立。

当采购高品质和高风险品项时，
没有太长时间来建立这种
关系。

政府管理：政府为了保护竞争规定了一些商业关系。

在处理公司间合并、联合和签订协议时，这些 合作可能被
看成是旨在限制竞争，这还是应值得注意政府的相关规定。

供应市场条件：一般来说，如果在供应市场中存在大量竞争和创新。

那么买方不愿意与个别供应商
订立长期性合同或建立伙伴性关系。

信任：也许决定关系的最重要因素是信任。

假定存在某个合同，那么棉纺和供应商之间就存在合同
信任关系那么买房就和供应商之间就存在合同信任关系。

所有权模式：有时供应商的所有权是重要的；它是否为大集团的一部分。

网上通路：世界级公司正日益寻求这样的供应商，
他们具有网络支持并能够通过在线交易中心和网
络市场进行交易。

⑵本题与关系矩阵有关，以采购战略为基础。

图形中应该标出“供应风险”和“相对支出”或类似象限名称。

19.⑴答案可能包括以下中的三个：
现在，，内部的质量检测越来越少，这就是说很多采购的用于生产的货物直接送到生产线上。

在这 种情况下，很明
显要求供应商不能出现任何的错误。

采购部门在保证供应上理解组织的质量要求中扮演着重要角色，
应当监控供应商，并向供应商反馈
如何改进其产品的信息，追求持续性的提高。

供应商不断改善。

随着消减供应源和采取单供应源或双供应源的发展趋势，
采购经理能够识别出那些能够保证质量的
供应商是非常重要的，因为如果供应商出现任何问题，买方几乎没有其它的选择余地。

大多数的组织持有较低的库存，防范风险的安全库存很少，因此必须依赖与供应商的供应质量。

大多数市场中，外部客户的选择余地很大，和过去相比他们不会容忍产品的质量问题
随着外包的发展，大多数的组织在质量上对供应商的依赖性比以前增强了很多。

对产品或服务，公
司部门或私人部门均是如此。

采购本身就是一个内部的服务供应者，于采购的相关运作当中。

⑵线下控制：在线下或生产过程之前使用某些质量控制工具，确保产品质量或生产过程的质量。

线上控制：在线上或生产过程中使用一些质量控制工具，确保生产过程中质量能保持在预定的水平上。

线下控制工具：错误防范、故障模式影响分析、鲁棒性设计。

线上控制工具：取样及检验、控制图、鱼骨图、质量小组或标杠管理。

供应市场复杂
相对指出。