企业经营困难怎么办

企业经营困难怎么办

对很多中小型企业来说，在充分竞争的市场，左右遍是邻居的虎视眈眈，前面是行业巨人的拦路堵截，特别是在经济增长降温的大环境下，经营困难是众多企业的现状。在今天这个市场，一不缺产品，二不缺技术。就是说市场上的产品供给是充足的，同时每个企业的产品通常都不缺乏技术，质量上也都很不错。不过每年倒闭的企业仍然不在少数。笔者认为，企业如此的经营困境，恐怕很大的原因是营销方面。

鉴于这是一个网络时代，企业的营销网络化也是一种大趋势，所以本文对企业网络营销作一些分析。

毫无疑问的，基本的思路是，深入研究消费者，发现新需求；深入研究竞争对手，发现其软肋；通过产品改进和营销创新，打造自己的锐利武器，然后，向市场老大发起挑战和进攻。这是中小企业和相对弱势的企业取得市场突破的高速路。

首先，深入研究消费者，发现新需求。

一个伟大而负责任的企业，对消费者的态度不应该是你想要什么，我就给你什么。毕竟，消费者的需求是相对明显的，通过有效的市场调查，消费者对某一个产品或者服务的要求可以了解得七七八八。一个企业可以这样做，别的企业同样可以这样做，况且在大数据时代，分析消费者的行为不是什么特别困难的事情。一个伟大的企业，会把精力用在发现新需求上，甚至开发新产品和新功能，并努力使消费者去接受他。当然，这都建立在深入了解消费者的基础之上。

跟着消费需求走，企业永远是后知后觉的，并且这条路从来都是人满为患。而发现了新需求，则可以走在市场前面，更容易去布局。这在网络营销上来说，属于前端工作。

其次，深入研究竞争对手，发现其缺点。

没有任何企业是完美的，不管他的管理方式如何，规模是大是小。

就算对手是一个大型企业，那么首先在业务上，大型企业往往会有很多细分市场无法覆盖。就像一把耙子，一把搂过去，大头都卷走了，但是耙子齿之间的真空地带，就是他们没有覆盖的市场。而且，优点和缺点不是绝对的，可以互相转化。大型企业更有经验，更加成熟，而成熟往往不愿创新，有经验也往往使得其向别人学习的欲望降低。这就变成他们的缺点了。

从网络营销上来说，中小企业跟大型企业在可投入的成本上根本不可比较，但是中小企业同样具有后发优势，而且灵活变通。这就是中小企业的优点。

最后，通过产品改进和营销创新，打造自己的锐利武器，向市场老大发起挑战和进攻。

没有任何一个品牌强大到不能被挑战，没有任何一个品牌弱小到不能去挑战。市场是残酷无情的，又是漏洞百出的。

市场上从来不缺少漂亮的逆袭案例。不管在食品行业、科技行业还是日用品行业等等。分析他们的案例，从中可以发现，通过差异化定位，从消费者出发，改进产品，成功切割出独享的市场蛋糕是完全可以做到的。在产品得到充分改进以后，接下来就是网络营销的战争了。

可以这么说，企业的竞争，产品是基础，但是好的营销却有着化腐朽为神奇的效果。“制胜终端”体现了网络营销的重要性。产品生产出来，到消费者拿在手中，这个过程就是终端，其中主要是网络营销在起主要的作用。

网络营销的好处在于极高的性价比。跟传统营销相比，网络营销在准入门槛上不高；由于没有大量的渠道和人员费用，所以花费也比较低；同时，得益于发达的信息技术，网络营销的精确性很高，真正做到有的放矢。

本文针对企业经营困难的现状，从网络营销入手做了一些分析。企业可以参考这种基本思路。