四、五联动主顾推动专案4.08

2010——主顾推广回顾 2010——主顾推广回顾
进入三季度，主顾积累工作已经进入了更高的阶段，直至 “秋季攻势”爆发，辽分主顾 秋季攻势”爆发， 进入三季度，主顾积累工作已经进入了更高的阶段， 积累工作承载新的使命，大力开展嘉年华主题活动，在全面升级主顾推广工作的基础上，再一 积累工作承载新的使命，大力开展嘉年华主题活动，在全面升级主顾推广工作的基础上， 次掀起主顾积累活动的新高潮，实现了主顾积累的重要意义的体现！ 次掀起主顾积累活动的新高潮，实现了主顾积累的重要意义的体现！
2010主顾工具使用整体评价 2010主顾工具使用整体评价
2010年底的虎年收官、2011年的开门红， 配合着红红火火的新春氛围，“虎年收官、 迎新送福”主顾积累活动展开了，分公司 推出了“一册、一台、一礼、一卡、一兔、 一福”六大主顾开拓工具，为机构营销队 伍创造开门红期间历史性的业绩突破，奠 定了扎实的主顾基础，六大工具的多次使 用，更加确定了辽分2010主顾开拓工作的 主题意义的高度深化，使业务队伍将主顾 积累更加成为营销动作中的习惯。
举国关注民生问题： 举国关注民生问题： 如何有效抵御“通货膨胀” 如何有效抵御“通货膨胀”？
富贵金生 回馈民生——主顾推广意义 回馈民生——主顾推广意义
稳健、有效抵御通货膨胀—— 稳健、有效抵御通货膨胀——
给力
富贵金生 回馈民生——主顾推广意义 回馈民生——主顾推广意义
富贵金生 回馈民生——主顾推广意义 回馈民生——主顾推广意义
富贵金生 回馈民生——主顾推广意义 回馈民生——主顾推广意义
江汉春风起 冰霜昨夜除 草树知春不久归 百般红紫斗芳菲
富贵金生 回馈民生——主顾推广背景 回馈民生——主顾推广背景
通货膨胀—— 通货膨胀——社会现状 ——社会现状
消费者物价指CPI，是反映与居 民生活有关的商品及劳务价格统 计出来的物价变动指标，通常作 为观察通货膨胀 通货膨胀水平的重要指标。 通货膨胀 一般说来当CPI>3%的增幅时,我 们称为通货膨胀；而当CPI>5% 的增幅时，我们称为就是严重的 通货膨胀。
富贵金生 回馈民生——主顾推广推动要点 回馈民生——主顾推广推动要点 充分启动意愿——意义宣导 充分启动意愿——意义宣导 ——
对机构来讲：业务队伍的各层级要明确活动的意义，最大程度的启动员工意愿。 对机构来讲：业务队伍的各层级要明确活动的意义，最大程度的启动员工意愿。 对员工来讲：有了最好的拜访借口（时下最热的民生通胀问题） 对员工来讲：有了最好的拜访借口（时下最热的民生通胀问题） 有了最佳的邀约理由（刮开后可以要求在公司活动现场领奖） 有了最佳的邀约理由（刮开后可以要求在公司活动现场领奖） 有了最具杀伤力的武器（抵御通胀的给力产品） 有了最具杀伤力的武器（抵御通胀的给力产品）
2011开门红主顾开拓数据统计 2011开门红主顾开拓数据统计
“虎年收官、迎新送福”主顾开拓发放回销抽奖情况 虎年收官、迎新送福” 虎年收官
机构 辽阳 锦州 丹东 鞍山 营口 葫芦岛 抚顺 阜新 朝阳 铁岭 本溪 辽本 大连 合计 台历下发 数量 877 2916 2446 2738 5902 927 821 3252 1446 1054 1869 3512 3103 30863 手册下发 发放数量 回销数量 数量 904 2961 2502 2799 5961 952 856 3303 1487 1093 1910 3561 3154 31443 873 2916 2446 2738 5902 927 821 2851 1446 621 1320 1725 2304 26890 1379 2104 2209 2345 4916 766 665 2289 793 516 497 649 325 19453 发放率 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 88% 100% 59% 71% 49% 74% 87% 回销率 153% 89% 88% 84% 82% 80% 78% 69% 53% 47% 26% 18% 10% 77% 五合一炊具 健康体检 便捷蒸蛋器 卡通保温杯 真空杯 水果切 中奖奖品 （ 一等 ） （ 二等 ） （ 三等 ） （ 四等 ） （ 五等 ） （ 六等 ） 合计 0 0 1 2 1 0 0 1 1 0 0 0 0 5 4 2 1 7 1 0 0 1 0 0 1 0 0 15 35 2 11 10 10 2 5 10 7 5 1 5 0 98 34 3 10 15 9 3 6 8 6 4 3 4 0 98 402 68 321 536 280 34 57 259 74 53 57 34 0 1875 378 81 307 537 254 35 71 284 72 57 69 30 0 1875 853 156 651 1107 555 74 139 563 160 119 131 73 0 3966
2010-2011主顾开拓总结 2010-2011主顾开拓总结
初见成效
关爱健康、 关爱健康、民生 有礼， 有礼，第一次主顾积 累活动初步奠定了主 顾积累工作在寿险营 销中的作用。 销中的作用。
大见成效
感恩回馈 相约民 生，通过与民生有缘 人拜访邀约这一主题 活动使更多的人认识 民生，结缘民生。 民生，结缘民生。
2010——主顾推广回顾 2010——主顾推广回顾
11年伊始，“虎年收官、迎新送福”主顾积累工作在分公司领导的亲自指导下展开了，配合着红红 年伊始， 虎年收官、迎新送福”主顾积累工作在分公司领导的亲自指导下展开了， 年伊始 火火的新春氛围，分公司的推出了“一册、一台、一礼、一卡、一兔、一福”六大主顾开拓工具， 火火的新春氛围，分公司的推出了“一册、一台、一礼、一卡、一兔、一福”六大主顾开拓工具，为机构 营销队伍创造开门红期间历史性的业绩突破， 营销队伍创造开门红期间历史性的业绩突破，奠定了扎实的主顾基础 。
源自文库
提升公司知名度与品牌形象
此次活动定位围绕时下最热的民生问题，有助于宣传公司“为民生服务” 此次活动定位围绕时下最热的民生问题，有助于宣传公司“为民生服务” 的企业使命，提升公司在社会上的知名度与品牌形象。 的企业使命，提升公司在社会上的知名度与品牌形象。
本次主顾开拓不是一次简单的名单积累活动， 本次主顾开拓不是一次简单的名单积累活动，借活动开展切实推 动销售。 动销售。
帮助业务团队进行客户资源的积累
借助刮刮卡抽奖、转介绍等环节，激发客户参与活动的积极性， 借助刮刮卡抽奖、转介绍等环节，激发客户参与活动的积极性，为新产 品销售积累客户资源； 品销售积累客户资源；
促进富贵金生新产品的销售
借助调查问卷的形式，加强客户对“通货膨胀危害性”以及“ 借助调查问卷的形式，加强客户对“通货膨胀危害性”以及“对其防范 抵御的必要性”的认同感，从而促进新产品的销售，为二季度个险业务持 抵御的必要性”的认同感，从而促进新产品的销售， 续稳定增长奠定扎实的基础。 续稳定增长奠定扎实的基础。
2010年伊始推出的以“关爱 民生献礼” 健康 民生献礼”为主题的主顾 活动，是辽分“新开局，新成长” 的标志性事件，在一零年开门红中 快速占领市场，更好做到一季度准 主顾的积累，播种了专业化主顾经 营的种子，是辉煌一零的新开端。
2010—— 2010——主顾推广回顾 ——主顾推广回顾
自2010年1月22日以来辽分在总经理室的大力参与和积极推动下，全省开展一场声势浩 日以来辽分在总经理室的大力参与和积极推动下， 2010年 22日以来辽分在总经理室的大力参与和积极推动下 大的“关爱健康 民生献礼”主顾开拓活动，不仅得到了业务队伍的极大欢迎，也产生了积极 民生献礼”主顾开拓活动，不仅得到了业务队伍的极大欢迎， 大的“ 的业务推动效果。 的业务推动效果。
抵御通胀 关爱今生
民生辽分“ 四五联动 四五联动’主顾开拓暨 民生辽分“‘四五联动 主顾开拓暨 通货膨胀环境下的民生客户大调查” 通货膨胀环境下的民生客户大调查”专案
2011年4月 2011年
富贵金生 回馈民生——主顾推广意义 回馈民生——主顾推广意义
活动意义 推动安排 资源支持
2010主顾工具使用整体评价 2010主顾工具使用整体评价
2010主顾工具使用整体评价 2010主顾工具使用整体评价
2010年4月，以 “感恩回馈、 感恩回馈、 相约民生” 相约民生”为主题的主顾开拓活动 轰轰烈烈地展开，总经理室从统一 思想、转变观念开始，采用先进科 学的管理手段，以分公司运作思路 为导向，以多种推动衔接手段作支 撑，以各中心支公司为战役单位， 形成至上而下整体统一的有效布局， 多点突破，全面开花，使辽分主顾 积累活动取得了系统内令人瞩目的 成绩。
2010-2011主顾开拓回顾 2010-2011主顾开拓回顾
413场产说会
182场新人班
249场创说会
近1000个 个
新增有效
8642万标准保费
2010年 辽分主顾推广工作经历了四个阶段， 感恩回馈相约民生” 2010年1月-2011年1月，辽分主顾推广工作经历了四个阶段，从“关爱健康、民生有礼”、“感恩回馈相约民生” 2011年 关爱健康、民生有礼” 拥有好客户” 直至“虎年收官、迎新送福” 到“客户嘉年华 拥有好客户”，直至“虎年收官、迎新送福” ，在总经理室的亲切关怀下取得了令业内瞩目的市场效 果和业绩收益，据不完全统计，共举办产说会413 413场 实现标保8642 8642万 召开创说会249 249场 182场 果和业绩收益，据不完全统计，共举办产说会413场，实现标保8642万；召开创说会249场，新人班 182场，新增有效 1000人 近1000人。
2011开门红期间主顾工具台历全省下发30863份 份，机构发放26890份，发放率87%；回执工具手册下 发31443份，机构回销19453份，回销率77%；根据机构主顾名单在 根据机构主顾名单在1月10日、1月18日、2月15日进行了三 次抽奖，共产生一等奖5人，二等奖15人，三等奖98 98人，四等奖98人，五等奖1875人，六等奖1875人； 在极大地推动了机构队伍主顾积累的同时，在各机构地区产生了良好的影响 在各机构地区产生了良好的影响，树立了口碑！
富贵金生 回馈民生——主顾推广推动要点 回馈民生——主顾推广推动要点 充分启动意愿——利益演示 充分启动意愿——利益演示 —— 20个准客户对业务员意味着什么？ 20个准客户对业务员意味着什么？ 个准客户对业务员意味着什么 20*30%（成交率）*10000（件均）=60000元（收益） 20*30%（成交率） 10000（件均）=60000元 收益） 6万*32%(佣金率)=FYC 32%(佣金率)=FYC 佣金率 (未计入增员与管理利益) (未计入增员与管理利益) 未计入增员与管理利益
2010主顾工具使用整体评价 2010主顾工具使用整体评价
进入三季度，公司推出以 关爱儿童、关爱未来” “关爱儿童、关爱未来”为主 题的客户嘉年华主顾积累大型 活动，以群众喜闻乐见的刮刮 卡形式，为民生的新老客户带 去关怀与回馈，并取得了丰硕 的成果，为辽分在“秋季攻势” 中取得全面胜利以及新法对接 等系列举措中奠定了夯实的主 顾基础!
丰硕成果
“客户嘉年华 拥 客户嘉年华 有好客户” 有好客户”，利用客户喜 闻乐见的刮奖方式，回馈 闻乐见的刮奖方式， 老客户，认识新主顾， 老客户，认识新主顾，实 现主顾大积累和业绩、 现主顾大积累和业绩、人 力大发展。 力大发展。
颗粒归仓
配合着红红火火的 新春氛围， 新春氛围，分公司的推 出了“一册、一台、 出了“一册、一台、一 一卡、一兔、 礼、一卡、一兔、一福 六大主顾开拓工具， ”六大主顾开拓工具， 为机构营销队伍创造开 门红期间历史性的业绩 突破， 突破，奠定了扎实的主 顾基础 。
2010——主顾推广回顾 2010——主顾推广回顾
在“关爱健康、民生有礼”主顾开拓活动基础上，民生公司开展了“感恩回馈、相约民生”的相约 关爱健康、民生有礼”主顾开拓活动基础上，民生公司开展了“感恩回馈、相约民生” 民生有缘人、客户嘉年华等系列活动。为“百团大战”、六月业绩爆发积累了大量的准主顾，并在各地市 民生有缘人、客户嘉年华等系列活动。 百团大战” 六月业绩爆发积累了大量的准主顾， 场引起了巨大反响！ 场引起了巨大反响！