打造单品爆款秘籍PPT(共 38张)

14 核心准备工作-智能化定价
产品定价的四大黄金法则
尾数定价
整数定价
差别定价 分割定价
把商品价格定为 接近整数的吉利 数字。
适用范围：单位 价格比较高或买 家对价格比较敏 感的商品。
把价格带尾数的 商品通过增加商 品数量等手段把 价格凑成整数。 适用范围：价格 较低或买家更注 重质量而对价格
不敏感的商品。
爆款做工、卖点、包装及其成本 爆款页面描述（要细到每个卖点） 在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向， 避免盲目选款，并且对自己打造的爆款时进行差异化描述指明方向
12 核心准备工作-数据选款与定价
02
数据化选款与定价
数据化选款 智能化定价
13 核心准备工作-数据化选款
06 核心准备工作-市场接纳度
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档 次高低；在同类商品中，是偏好贵 的商品还是便宜的。 全网中消费档 次最高的8%被定义为“高”消费层 级，消费档次在全网中处于8%-25% 的消费者被定义为“偏高”消费层 级，以此类推。
（强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上购买）
替客户做决定
14、购物需知（邮费、发货、退换货、保密发货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后）
10 前期准备
teps
推广执行步骤
01 推广执行-新品规则
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
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18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
刺激顾客下单
04 前期准备-产品首图
产品+文字+简洁重点突出（移动端）
05 前期准备-关联销售
关联销售是降低推广费用的最佳办法
看了又看 组合规格 礼包设置 详情页产品推荐 晒单 浏览记录等
06 前期准备-完美内页
一直有人问我：完美内页
01
产品销量提升
产品选美过程 销量增长法
02 推广执行-产品选美
03 推广执行-销量增长
04 推广执行-CRM管理
02
学会分钱，才能赚钱
老客户能帮我们做什么？ CRM的营销的多种方式
05 推广执行- CRM管理
经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户 经过数据调查 开发一个新客户的成本需要20元的话 维护一个老客户的成本则只需要10元
打造单品爆款秘籍
了解打造单品爆款的流程 掌握打造爆款的技巧和实操经验 从而增加类目销售额
大家心中什么产品叫爆款？
目录 CONTENTS
核心准备工作 前期准备工作 上线推广执行
he core
核心准备工作
01 核心准备工作-行业数据
01
行业数据
行业趋势 市场接纳度 竞争对手
02 核心准备工作-行业趋势
02 前期准备-标题编写
标题：24个字左右
包含：“品牌词” “属性词”“类目词”“规格词”
品牌词：产品品牌词，包含品牌与产品系列 属性词：功能、特点、卖点等 类目词：产品所属二级分类，如仿真阳具、转珠棒等 规格词：如毫升、尺寸、大小等
03 前期准备-标题编写
产品的起点销售量
起点销量
迎合从众心理
与评价成正比
07 核心准备工作-市场接纳度
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
08 核心准备工作-市场接纳度
意大利经济学家帕累托提出了二八定律
09 核心准备工作-市场接纳度
10 核心准备工作-竞争对手
竞争对手 直接 间接
11 核心准备工作-竞争对手
知己知彼，百战不殆
• 竞争对手（相似品）的商品结构 • 竞争对手的产品风格 • 竞争对手的爆款分析
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14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
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15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
09 推广执行- CRM管理
THANKS!
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11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
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12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
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13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。
根据数量、买家、 把价格很高的商品，
时间、商品、地点 在数量上化大为小， 等制定不同的价格。 变斤为克，从而使
“高价”变成“低
适用范围：所有商 品
价”。 适用范围:贵重商 品或量少次多的商
品。
he early
前期准备
01 前期准备-单品准备
01
单品准备
标题编写 产品首图 起点销量 关联销售 完美内页
06 推广执行- CRM管理
老客户能帮我们做什么？
完成起点销量 提高客单价 打造爆款 清理库存 ......
07 推广执行- CRM管理
CRM的营销的多种方式
短信营销 DM营销 电话营销 小能营销
08 推广执行- CRM管理
我们今天讲到了一个爆款从无到有的整个优化过程
我称之为九阴真经
行业数据调查 同行爆款分析 选款与定价策略 产品准备 新品挑选 销量增长 流量引爆 多渠道宣传 CRM老客户维护，循环资源利用
核心重点 吸引人的图片 简洁明了的文字
09 前期准备-完美内页
产品描述最佳设计逻辑
1、品牌介绍、授权（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造