农产品定价方法
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第四章 农产品营销的价格策略
第三节 农产品定价方法
• 制定价格的3C模式：
第三节 农产品定价方法
（1）成本导向定价法 1）总成本加成定价法 ①平均总成本加成定价法 平均总成本（AC）是生产经营一单位农产品时所花费的固定成本和变动成本 之和，如果加成率为R，则单位产品的价格P可以用公式表示：
P=AC*（1+R） ②变动成本加成定价法
第三节 农产品定价方法
（3）竞争导向定价法 1）随行就市定价法 又称流行水准定价法，一般是以行业的平均价格水平标准作为标准的定价方 法，目标是使本企业的农产品价格和竞争产品的平均价格保持一致或者略高 ，利用这种价格来获得平均报酬，主要优点： ①平均价格水平一般是相对稳定的均衡状态，易为消费者接受； ②避免价格竞争风险，同时避免陷入恶性价格竞争的怪圈； ③这种均衡价格能够保证农产品生产经营者适度的利润。 应用情况：农产品生产经营成本不易计算；不愿意引起市场价格竞争；重新 定价存在不确定的市场风险
第三节 农产品定价方法
2）差别定价法 差别定价法就是通过努力使同质的农产品在消费者心目中树立不同的形象， 通过形象差异，实现产品价格差异，这就要求企业具备较强的经济实力，并 热衷于宣传自己。
售价=（总成本+目标利润）/预计销售量
第三节 农产品定价方法
（2）需求导向定价 1）理解价值定价法 又称认知价值定价法，是以消费者对农产品的价值感受及理解程度作为定价 的基本依据，典型的是优质优价。该定价的优点是能够与市场（消费者）充 分沟通，使得定价根据有针对性，市场的容纳程度更高。
第三节 农产品定价方法
第三节 农产品定价方法
3）目标收益定价法 又称目标利润定价法，或称投资收益率定价法，是根据企业总成本和估计的 总销量，确定一个目标收益率，作为定价的标准，步骤如下： ①确定目标收益率：可以是投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利 润率 ②确定目标利润
目标利润=总投资额×目标投资利润率 目标利润=总成本×目标成本利润率 目标利润=ห้องสมุดไป่ตู้金平均占用率×目标资金利润率 ③计算售价
单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献 此种方法只计算变动成本，而不考虑固定成本。
第三节 农产品定价方法
2）盈亏平衡定价法 在农产品销量（或价格）既定的情况下，农产品价格（或销量）必须达到一 定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵，与盈亏平衡相对应的价格（或销量 ）就成为盈亏平衡点
其中：FC为固定总成本，Q为销量、Vc为单位可变成本，Ts为营业税率， 计算出来的P为盈亏平衡点，即为保本价格，高于此价格则为盈利，低于此 价格则为亏损
2）需求差异定价 又称差别定价法，是指根据销售对象、时间、地点的不同而产生的需求差异 ，对相同的产品采用不同价格的定价方法，这种差异一般不是来自产品成本 ，主要来自消费者需求，通常有四种具体模式： 1、基于消费者差异的差别定价，如：景区学生门票半价； 2、基于不同地理位置的差别定价，如同样的产品在不同的市场不同； 3、基于产品差异的差别定价。品质相同的农产品，虽然成本有所不同（一 般差别不大），但定价时主要依据不在于成本，而是按外观和式样等不同来 定价，如猪肉价格中的瘦肉和肥肉的价格不同。 总结：需求差别定价更能都满足不同消费者的的支付意愿，进而促进销量
第三节 农产品定价方法
• 制定价格的3C模式：
第三节 农产品定价方法
（1）成本导向定价法 1）总成本加成定价法 ①平均总成本加成定价法 平均总成本（AC）是生产经营一单位农产品时所花费的固定成本和变动成本 之和，如果加成率为R，则单位产品的价格P可以用公式表示：
P=AC*（1+R） ②变动成本加成定价法
第三节 农产品定价方法
（3）竞争导向定价法 1）随行就市定价法 又称流行水准定价法，一般是以行业的平均价格水平标准作为标准的定价方 法，目标是使本企业的农产品价格和竞争产品的平均价格保持一致或者略高 ，利用这种价格来获得平均报酬，主要优点： ①平均价格水平一般是相对稳定的均衡状态，易为消费者接受； ②避免价格竞争风险，同时避免陷入恶性价格竞争的怪圈； ③这种均衡价格能够保证农产品生产经营者适度的利润。 应用情况：农产品生产经营成本不易计算；不愿意引起市场价格竞争；重新 定价存在不确定的市场风险
第三节 农产品定价方法
2）差别定价法 差别定价法就是通过努力使同质的农产品在消费者心目中树立不同的形象， 通过形象差异，实现产品价格差异，这就要求企业具备较强的经济实力，并 热衷于宣传自己。
售价=（总成本+目标利润）/预计销售量
第三节 农产品定价方法
（2）需求导向定价 1）理解价值定价法 又称认知价值定价法，是以消费者对农产品的价值感受及理解程度作为定价 的基本依据，典型的是优质优价。该定价的优点是能够与市场（消费者）充 分沟通，使得定价根据有针对性，市场的容纳程度更高。
第三节 农产品定价方法
第三节 农产品定价方法
3）目标收益定价法 又称目标利润定价法，或称投资收益率定价法，是根据企业总成本和估计的 总销量，确定一个目标收益率，作为定价的标准，步骤如下： ①确定目标收益率：可以是投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利 润率 ②确定目标利润
目标利润=总投资额×目标投资利润率 目标利润=总成本×目标成本利润率 目标利润=ห้องสมุดไป่ตู้金平均占用率×目标资金利润率 ③计算售价
单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献 此种方法只计算变动成本，而不考虑固定成本。
第三节 农产品定价方法
2）盈亏平衡定价法 在农产品销量（或价格）既定的情况下，农产品价格（或销量）必须达到一 定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵，与盈亏平衡相对应的价格（或销量 ）就成为盈亏平衡点
其中：FC为固定总成本，Q为销量、Vc为单位可变成本，Ts为营业税率， 计算出来的P为盈亏平衡点，即为保本价格，高于此价格则为盈利，低于此 价格则为亏损
2）需求差异定价 又称差别定价法，是指根据销售对象、时间、地点的不同而产生的需求差异 ，对相同的产品采用不同价格的定价方法，这种差异一般不是来自产品成本 ，主要来自消费者需求，通常有四种具体模式： 1、基于消费者差异的差别定价，如：景区学生门票半价； 2、基于不同地理位置的差别定价，如同样的产品在不同的市场不同； 3、基于产品差异的差别定价。品质相同的农产品，虽然成本有所不同（一 般差别不大），但定价时主要依据不在于成本，而是按外观和式样等不同来 定价，如猪肉价格中的瘦肉和肥肉的价格不同。 总结：需求差别定价更能都满足不同消费者的的支付意愿，进而促进销量