供应链管理论文

学号：XXXXXXXXXX

课程名称 学生姓名 指导教师 所在班级 所在学院xxxxxxxxxxxx

xxxxxxxx 大学

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供应链管理

1.引言

1.1供应链简介

供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。

1.2课题背景

最近几年，随着外包水平显著提高许多品牌制造商外包了其部分产品的全部生产，甚至是产品设计。产生更多外包的原因是为了寻找更低成本的制造厂，亚太地区许多公司具有设计和生产高质量、低成本产品的能力，对于原始设备制造商而言，采购功能变得非常重要，原始设备制造商必须和供应商签订各种合同，对战略性元件或非战略性元件。

面向订单生产（Make To Order，MTO），这种生产模式与MTS（Make To Stock ，面向库存生产），最终产品是从成品库中直接发运的，因此在客户订单到达之前已经制成。也称为备货生产产品。ATO（Assembly To Order，面向订单装配）和ETO（Engineering To Order，面向订单设计）一起是企业中常用的几种生产模式。MTO的交货周期都是要远远大于MTS的，一个是现货，一个是期货。生产的交货期，从投产到交货的时间，这是可以直接影响客户是否愿意等待的因素，时间长短直接决定是MTO还是MTS。

2.名词解释

【两级供应链】：研究一个由供应商、采购方组成的两级供应链系统在模糊需求环境下的协调机制。

【分销商】：分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。分销商（distributor）是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，

而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

【经销商】：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。

3.问题重述

供应商面向库存生产供应链（MTS）中的供应合同分析

（1）给出两级供应链的假设条件；

（2）详细分析基于上述假设的两种供应合同；

（3）举例计算两种供应合同对供应链上成员利润影响并给出最优的供应链的合同。

4.假设条件

1、为了使供应合同变得简单和便于研究，我们假设建立在一个两级供应链系统

上，只有一个制造商和分销商，不考虑企业之间的竞争关系。

2、不考虑供应商拥有有效的逆向物流系统，即不考虑增加的物流成本。

3、不考虑零售商会采取一些推动没有回购合同产品销售措施的成本。

4、需要卖方监测买方的收入，不考虑此项增加了管理费用。

5、不考虑买方将极力推动没有采用收入共享合同的竞争性产品的销售，因为获

得较高的收入的因素影响。

5.案例假设

波司登国际控股有限公司是中国第一大的羽绒服企业.拥有多个核心品牌羽绒服装,以各类精品羽绒服产品迎合不同阶层消费者.品牌包括“波司登”、“雪中飞”等.波司登羽绒服连续18年同类产品市场综合占有率第一。为了应对面向库存的供应配送，现有制造商分销商的价格数据如下：

羽绒服供应链

分销商的信息:

产品销售价格每件￥1350

产品批发价格每件￥850

制造商的信息:

固定生产成本￥350,000

可变生产成本每件￥550

没有被分销商采购的任一件羽绒服，制造商以每件￥200的价格出售

给折扣店。

根据预测概率计算得到平均需求为：18000件。

6.两种供应合同

供应链分析：

分销商的边际利润：1350-850=￥500

制造商的边际利润：850-550=￥300

制造商的边际损失：600-200=￥650

从这些数据可以看到制造商的边际利润￥500, 小于在季末未售出打折销售的边际损失￥650。由于边际损失大于边际利润，制造商应生产少于平均需求的

产品，即少于18000件，图6-1显示出制造商的平均利润是关于生产数量的函数，他意味着制造商的最优策略是制造16000件，获得平均利润￥7794000，此时分销商的利润为￥8200000。

由此可见，这里制造商承担了超出销售需求的多余产能的全部风险，而分销商不承担任何风险。事实上，由于分销商不承担任何风险，它期望制造商生产尽可能多的产品，制造商则由于巨大的财务风险而控制生产数量。

如果双方订立供应合同，减少了制造商的风险并激励其增加产能。这样减少了分销商的缺货风险。所以，供应合同的提出，实现了制造商和零售商共同承担风险，从而提高了双方的利润。

6.1 补偿合同

在这个合同中，分销商同意支付协议价来补偿卖方已生产的但买方未购买的产品。显然，这种感觉激励供应商生产更多产品，应为这种补偿合同可以使闲置的能力的风险降低。另一方面，分销商的风险明显增加。因此，补偿合同的设计要使增加的生产数量足以弥补分销商增加的风险。

假设分销商同意支付150元/件来补偿由制造商生产但没买出被分销商购买的产品。

这种情况下，制造商的边际损失是550-200-150=￥200，而边际利润是300元。因此，激励制造商生产多余平均需求的产品。图中显示了制造商被激励增加生产到20,000件产品，并获得期望利润￥8,160,000，同时制造商的利润增加到￥8,910,000。因此，双方的总平均值利润从序贯供应链的￥16294000怎加到使用补偿合同的￥17070000。