蜜月旅行stp分析

www.nordridesign.com
2、差异策略
这些细分市场我都要， 我要为每个细分市场设 计一个营销组合
营销组合2 营销组合3
细 分 市 场
细分市场
细分市场
营销组合1
致力于顾客需 求的不同点
www.nordridesign.com
3、集中营销
这么多细分市场， 我只做一个
营 销 组 合
细分 市场
细分 市场
www.nordridesign.com
旅游目标市场策略
无差异目标市 场营销策略
市场营销 组合 整体市场
差异性目标市 场营销策略
市场营 销组合
细分市场（1） 细分市场（2） 细分市场（3） 细分市场（1）
集中性目标市 场营销策略
市场营销 组合
细分市场（2） 细分市场（3）
www.nordridesign.com
蜜月旅游市场的内部结构的吸引力
• 目前国内对于蜜月旅游市场的开发正 处于低级状态，还没有一家专营蜜月 旅游的大型旅游运营商，蜜月旅游的 产品还比较单一，吃住行娱购游几大 环节之间没有形成一个完整的蜜月旅 游产业链条，所以现有的蜜月旅游市 场的竞争质量普遍都不高。再加上我 国蜜月旅游市场的逐年加大，这对于 从事旅游服务的旅行社来说，无疑是 充满商机。
www.nordridesign.com
价值定位
• 根据美国兰德公司的一份研究分析报 告显示我国蜜月旅游有如下特点： • 1、消费能力较强 • 2、停留的时间更长 • 3、对目的地的环境要求较高 • 4、全包价旅游越来越受欢迎 • 5、以年轻人为主，再婚中老年人也是 一个重要市场 • 6、推出高端消费行程
www.nordridesign.com
服务目标市场定位
攻 心 为
上
要获胜就要击 中消费者的心， 在其心中占据 阵地
www.nordridesign.com
• 旅游市场定位： • 是指旅游企业根据旅游目标市场上旅游者 的需求偏好、竞争状况和自身优势，设计出自 己的产品与形象，从而在目标旅游者心目中确 定与众不同的价值和地位。
爱的旅程
蜜月旅行的STP分析
第三小组成员
www.nordridesign.com
目录
旅行社的服务市场细分 旅行社目标市场的选择 旅行社的市场定位 祝福天下有情人 总结
旅行社的市场细分
• 旅行社市场细分是指旅行社将属于 某一整体客源市场的旅游者，按一 种或几种因素进行分类并形成不同 特点的各个子市场的活动。经过市 场细分后，每一个具有相类似需求 特点的旅游者群体就是一个细分市 场。
方法
定位 方法 特色 定位
用途 定位
竞争 定位
价格 质量 使用 者定 位
www.nordridesign.com
旅游城市的定位
照与 她 世 浪 也 浪昂浮漫许 漫贵华，是 浪共 ， ； 也 《 漫存 有 有 许 巴 之才 人 人 是 黎 都是 说 说 《 圣 巴她她人母 混 冷 黎 院 间 巴 黎最 乱 漠 喜 》 完；，剧的 美但有》非 的时人的典 写尚说末型 —— ——
www.nordridesign.com
• 根据上面的这份报告中的特点，我们 旅行社的价值定位决定定在利高价等 的档次。我们旅行社这样的定价主要 考虑到以下几个方面： • 1、高端消费明显下降使出境消费更趋 平民特征。花费在5000元以上的游客 比例明显下降。其中既有旅游目的的 理性化，又有购物结构的理性化。 • 2、2012年，我国出境旅游人次数为 8318.27万人次，同比增长18.41%。 从绝对数量而言，中国出境市场已经 超过德国与美国，成为世界第一大出 境旅游市场。
www.nordridesign.com
ห้องสมุดไป่ตู้ 旅游市场的发展趋势
• 中国旅游研究院对2014年旅游经济发 展继续保持相对乐观的预期，其中对 出境旅游的预测为出境旅游人数1.14 亿人次，同比增长16%；出境旅游花 费1400亿美元，同比增长18%。旅游 服务贸易逆差扩大至910亿美元。
www.nordridesign.com
在其他地方我 无法称霸，在 这个地方我就 是王
www.nordridesign.com
•
在我国，几千年来婚庆行业一直以 某种引人注目的形式伴随在人们的身 边，现如今，日趋成熟的消费环境以 及消费者追求个性化服务的需要，更 赋予了婚庆行业新的生命力。而年轻 人对婚礼品质、特色要求日益提高， 使蜜月游逐渐成为婚庆消费的主体。 蜜月旅游作新兴的旅游方式，也日益 成为我国旅游经济发展的又一个增长 点
目标顾客
www.nordridesign.com
旅游市场定位的步骤与方法
确定旅游企业经营领域 我们干什么最恰当
确定旅游目标市场
我们为谁服务最好
研究旅游目标市场特征 研究竞争者的市场定位 确定本企业的市场定位 实施市场定位
目标顾客需要什么 竞争者能够提供什么 我们能够提供什么 我们提供什么
www.nordridesign.com
www.nordridesign.com
旅游城市的定位
后彰 她 她 她 的显 是 是 是 纯其 艺 歌 时 情光 术 剧 尚 古芒 之 圣 之 城； 城 地 都 时米 ， ， ， 尚兰 《 夜 潮 之， 最 生 人 都一 后 活 的 座的的聚 繁晚天集 米华 餐 堂 地 兰背 》 ； ；
——
www.nordridesign.com
蜜月旅游市场的规模
• 据全国婚庆消费与发展高峰会资料显 示：2005年起，我国每年均有1000万 对新人结婚，这部分人愿意把自己 31%的积蓄用于与婚庆相关的消费。 全国每年因结婚产生的消费总额达 2500亿元。北京婚姻登记处的统计数 据也显示，北京每年有不少于8万对新 人结婚，其中80%的新人会选择在居 住地酒店举行结婚仪式，然后外出蜜 月旅游，20%的新人会免掉婚宴直接 选择蜜月旅游，每对新人蜜月旅行花 费一般在2万至5万元之间
www.nordridesign.com
确定旅游服务市场
看看哪个有搞头
细分市场
细分市场
www.nordridesign.com
目标市场的范围选择策略
www.nordridesign.com
1、无差异策略
不管细分市场有什么区别，我只 用这一种产品打遍所有市场
可 口 可 乐
致力于顾客需求 的共同点
www.nordridesign.com
市场细分的意义
• （一）有利于企业发现新的市场机会， 形成新的目标市场。 • （二）有利于企业制定经营策略和调整 营销组合 • （三）有利于提高旅游企业的竞争能力， 取得投入较少，产出较高的良好的经济 效益。
www.nordridesign.com
宁做鸡头，不做凤尾
旅游城市的定位
万 桥 之 城
加帝 世 水 晶将 界 城 莹眼 上 威 与泪 唯 尼 柔流 一 斯 情在 没 是 威 。了 有 文 尼 这汽艺 斯 里车复 ，的兴 却城的 让市精 它，华 更上，
——
www.nordridesign.com
旅游城市的定位
在这里，皇室与平民和谐共处，传统文化与现代技 术相辅相成，激烈的足球比赛与文艺的戏剧演出互 相映衬。中世纪的古堡——苏格兰
www.nordridesign.com
现今新婚夫妇双方多数为独生子女，家庭 条件普遍优越，所以新婚夫妇一般比普通 旅游者有更多的可自由支配收入。 旅游消费者对蜜月旅游产品的价格敏感度 远远低于传统旅游产品。蜜月旅游产品带 有明显的高端享受性。蜜月旅游产品的核 心价值是“一生一次的独特体验”, 围绕这 一核心价值走高端路线,
www.nordridesign.com
旅游城市的定位
古竞技场、万神殿、许愿泉、圣彼得大教堂，罗马是一座 历尽沧桑的古城，一座巨大的博物馆，时时颠覆着我们对 历史与现实的种种认知。永恒之城——罗马
www.nordridesign.com
www.nordridesign.com
www.nordridesign.com
www.nordridesign.com
市场定位必要性：创造差异
去头屑
海飞丝
飘柔
洗护合一
沙宣
锁住水分
潘婷
柔顺营养
www.nordridesign.com
市场细分 和目标市 场选择是 寻找靶
定位是将 箭射向靶
有的放矢
www.nordridesign.com
竞争优势
便于谋略
企业
顾客
专门制定 营销策略