走出中小企业微博营销误区
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目的 ２ １ 坤， 佳运． 微博拓张与 社会化媒体的 人网的个人主页上发表试穿日记， 并附上自己 统的营销沟通本质区别就是参与和互动， 【 吴小 李
的试穿照片。
新闻记者，０１１．７ ２１．０５． 是为了更好地精准满足消费者的个性化需求， 网络结构变革 … ．
深度营销沟通实现方式就是要 【１ ３黄雯嘉． 博客： 崛起的营销沟通新阵地（】 Ｄ． ２消费者维度。 、 市场营销的主要目的是为 实现客户价值， 让消费者参与到企业品牌运营 厦门： 厦门大学，０７ ２ ０． 了满足消 费者 的需求 ， 多企业 都通过各种调 与消费者合作， 很 在研发、 设计、 广告创意、 问题解决 【 ４菲利普・ ４ ］ 科特勒， 何麻温－ 卡塔加雅． 营销革 研、 资料、 行业信息等途径来洞察消费者的需 过程中来， 求， 而最好的了解消费者需求的方式就是让消 方案方面都可以与消费者合作。 费者参与到企业营销过程中来， 与消费者进行 合作营销， 即邀请消费者参与产品开发和信息 主要参考文献：
１ 】 社 商 沟通， 而社会化媒体就为我们提供了一个很好 ［ 钱丽娜 ． 会化媒 体驱动 营销转型 … ． 命 ３０Ｍ ． ． ［】北京： 工业 出版社，０１８ 机械 ２１．．
市
易
走 出 中小企 业微博 销 误 区 营
口文 ／ 利锋 王
（ 苏州经贸职业技术 学院 江苏 ・ 苏州）
［ 提要］ ２ １ 年 、０２ ０１ ２１ 年微博营销 动也迅速推广开来 ， 微博营销市场异常火
误 区一 ： 错误 的以为投入 了微博营销
发展 如火如荼 ，大量中小企 业满怀信心 ， 暴， 凡客成品、 杜杜微博 营销的成功案例 就能快速地获得经济回报 。 微博营销刚刚
息， 完全是一种 闭门造车 的游戏 ， 非有 而 策划的网络营销活动 。 误 区三： 忽视 内容建设 ， 于重视外 过
象的营销活动 。 由于微博其在 内容发布上的便捷性 、
二 、 业微博营销的三大误 区 企
大 量 的 企 业 花 费 大 量 的 精 力 投 入 到
微博的核心就在于 内容营销 和关 及 时性 、 等 、 速 等 特 点 ， 此 ， 一 经 微博营销 中去 ，但却未收到预期回报 ， 平 快 因 其 其 在形 式。
收 录 日期 ： ０ ２ ９月 １ ２１年 １日
一
不敷 出的。 Ｃ ＮＣ １ 年上半年中国 至于众 多中小企业甚 至代 运营机 构在开 据 Ｎ Ｉ Ｏ １ ２ １ 年 ６月在众 多网络营销手段的回报 外在市场 的情况 下一味地效仿 个别成功 ０１
、
显 截 中小企业微博营销快速崛起， 但 中小企业 网络营销调查报 告》 示， 至 展微 博营销 的时候 完全是在脱 离 自身和
不 但 而 推 出并赢得了大量用户基础 ， 形成 了庞大 原 因形 形 色 色 ， 一 而 足 ， 其 突 出表 现 系营销 ， 众多中小企业在缺乏市场策划 的网络市场 ， 自然 以微博为基础的营销活 在 以下 三 大认 知 误 区 ：
的情 况下实施微博营销 ， 只是模仿了那些
基于社会化媒体的营销沟通与传 学院，０Ｉ１．１ ２１．１５． 新商品或人气商品， 但是收到商品后必须在人 的参与方式。
０ 有用吗？ 为什 么微博营销 没有取得 良 的 度 中国中小企业互联 网应用报告》 好 显示截 蓝利用微博营销 迅速完成 ８０万 的招 商
收 效呢 ？
至 ２１ ０ ２年 ６月底 ，我国微博用户数达到
…
…
有 此为饵 ， 大量中小企业当然也满怀
关键词： 中小企业 ； 微博营销 ； 区 误 本论文 是苏 州经 贸职 业技术 学院一
２７ ． ４亿 ， ２ １ 底 增 长 ９５ 网 民使 期望， 较 ０ １年 ．％， 希望能从微博营销 中快速地获取第
用率为 ５ ． 国内网络营销 的中小企业 ０ ％， ９
一来自百度文库
桶 金 ， 此 从一 开始 众 多 的 中小 企 业 误 因
般项 目 《 州地方特 色行业 网络 营销策 苏
略》 横向项 目《 ； 苏州阳澄 湖大 闸蟹 网络营
证 账 号 、 入“ 业 ” 员 微 博 维 护 ， 至 投 专 人 甚
误 区二： 目跟从 ， 盲 没有有 效的营销
原标题： 出中小企业微博营销的误 走
区
找到 代 运 营机 构实 施 微 博 营 销 ， 一 年 半 策划。作为一种新型营销 方式 ， 但 由于微博
载下来 ， 发现人员投入了、 间投入了、 时 财 营销 尚在 发展和完善中， 再加上中小企业 力投入 了， 但在微博营销上却是严重的入 自身在营销方面 的驾驭能力天生欠缺 ， 以
蜂拥而至， 但在经历一年甚 至两年的繁杂 更是被奉为一代佳话。 微博营销不但赢得 发展的前期， 坊间流传 了关于微博营销快
投 入舌却 未 收到 预 期 的 效 果 ． 于是 ， 业 了许多知名大企业的投入 ， 企 更是征得大量 速获取经济回报 的案例不胜枚举， 其代表 ，０ 酒 开始质疑： 微博营销对中小企 业网络推广 中小企业的加入 。 Ｃ Ｎ Ｃ￣ｏ ２年一季 有 杜 子 建 一 年快 速 攫 取 ２ ０ ０万 ， 红 冰 据 Ｎ Ｉ ｚ１
却 遭 遇 发 展瓶 颈
没 没 有 只有 Ｏ ％； ． 未取 案例 ， 有 市场 策 划 、 有 效 果 评 估 ， 的 ６ 微博营销 以微博作为营销平台 ， 企业 方面微博营销几乎最低 ， 就是一味效仿 ：单方面 的大量 的发 布信 其原因何 在？难道微博营 利 用更新 自己的微博 向网友传播企业 、 产 得预期的收效 ， 品的信息 ， 树立 良好 的企业形象和产品形 销 不适 合 中 小 企业 吗 ？
销 策 略》 的一 部 分 中图 分 类 号 ：２ 文献 标 识 码 ： Ｆ７ Ａ
开展微博 营销 的使用 率 已经达到 ２ ． 把微博 营销当成一夜暴 富的工具 和手段 ５６ ％。 这些企业 为了赶上微博 营销 的潮流 ， 大量 的时候 ， 就注 定了这种营销活 动便 死 的注册与企业相关微博个人账号、 企业认 胎 ” ！
的试穿照片。
新闻记者，０１１．７ ２１．０５． 是为了更好地精准满足消费者的个性化需求， 网络结构变革 … ．
深度营销沟通实现方式就是要 【１ ３黄雯嘉． 博客： 崛起的营销沟通新阵地（】 Ｄ． ２消费者维度。 、 市场营销的主要目的是为 实现客户价值， 让消费者参与到企业品牌运营 厦门： 厦门大学，０７ ２ ０． 了满足消 费者 的需求 ， 多企业 都通过各种调 与消费者合作， 很 在研发、 设计、 广告创意、 问题解决 【 ４菲利普・ ４ ］ 科特勒， 何麻温－ 卡塔加雅． 营销革 研、 资料、 行业信息等途径来洞察消费者的需 过程中来， 求， 而最好的了解消费者需求的方式就是让消 方案方面都可以与消费者合作。 费者参与到企业营销过程中来， 与消费者进行 合作营销， 即邀请消费者参与产品开发和信息 主要参考文献：
１ 】 社 商 沟通， 而社会化媒体就为我们提供了一个很好 ［ 钱丽娜 ． 会化媒 体驱动 营销转型 … ． 命 ３０Ｍ ． ． ［】北京： 工业 出版社，０１８ 机械 ２１．．
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二 、 业微博营销的三大误 区 企
大 量 的 企 业 花 费 大 量 的 精 力 投 入 到
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有 此为饵 ， 大量中小企业当然也满怀
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开展微博 营销 的使用 率 已经达到 ２ ． 把微博 营销当成一夜暴 富的工具 和手段 ５６ ％。 这些企业 为了赶上微博 营销 的潮流 ， 大量 的时候 ， 就注 定了这种营销活 动便 死 的注册与企业相关微博个人账号、 企业认 胎 ” ！