德勤案例分析

德勤案例分析

【篇一：德勤案例分析】

导读：大概六个案例，说研发部门对这个新产品supertanpremium

的sideeffect的看法，惊愕地发现不是此前网上盛行的电信公司开

拓海外市场案例，我们已经把几个要点分析得很透彻了，以及分析risk，21日下午面试，题目是拆散小组。之前在论坛看到过，但是

最后还是要看小组讨论。整合了下手头的面试题，大概六个案例，

据说每周一个。这周好像都是拆散小组的。放到附件里，大家心里

有个底吧！这次的体会是：

21日下午面试，题目是拆散小组。之前在论坛看到过，但是最后还

是要看小组讨论。整合了下手头的面试题，大概六个案例，据说每

周一个。这周好像都是拆散小组的。放到附件里，大家心里有个底吧！这次的体会是：1、先看任务，将细致的要求勾画出来，整个讨

论一定要包含题目的所有要求；2、小组讨论一定要认真倾听，有理

有据有节（想起在另一个ac时候遇到无敌极品男，今天的组员真是

太和谐了……）；3、讨论要投入，就算英文表达得不好也一定在中

文讨论的时候尽可能表达自己的观点。4、自信，微笑。希望大家拿

到理想的offer~ ：）一、（1）一个化妆品公司原有的防晒产品上

市七年在份额下降情况下打算推出新的防晒霜，但是副作用可能会

对市场有些影响。给了新老产品及领头羊产品对比的cut以及一些

老产品的市场信息表格。（2）page1。整个公司（做药品和护肤品）的大体情况，职员数目，产品种类及市场份额和利润什么的，最后

一段是对题目的说明，好像大概扫过去就行了，信息量不大。page2。第二页三个产品的效用，有一种成分的含量（这个我有点看没太懂），副作用等。page3。第三页是他们成熟产品的六年的一些具体情况：广告费用，成本，价格之类，单项的有些东西还是不太懂！page4。研发部写给销售团队的一封信，转发给manager，提到四点，a．这个新产品副作用的控制组的恢复效果比group的高很多b．这个有点忘了，好像是说大部分人都没啥严重反应，一个人除外。（细节的词没记清）c．少数的投资者认为副作用通过改进应该可以

控制在最小并消除d．尽早投放还是缓投的战略性影响之类第一页：一个叫什么health什么的公司，擅长做skin-care的产品，虽然占

的比重不大，但是利润不错，其中以一个叫supertan的助晒霜卖的

最好。它都出道7年了。现在公司想在它的基础上出个新的叫

supertan premium的助晒霜，但它有些副作用。请问：它要不要快点投发到市场上去哩第二页：supertan， supertan premium，和market leader的数据比较：比如香味哪个好，每瓶价格，助晒时间长短等等等等。（列表）第三页：已有的supertan 在过去6年内花在广告啊，促销啊什么上的费用是多少（列表）第四页：研发部门给市场部的一个信，说研发部门对这个新产品supertan premium的side effect的看法： 1.它发现副作用的案例比较多 2.但是例子中都不是什么大副作用，而且都恢复的很快 3.少数的投资者认为副作用通过改进应该可以控制在最小并消除 4.不早点投发到市场的话，这个新产品的优势就没那么多了。

背景资料上能得出的结论大概有：因为老产品都投发7年了，而且广告等什么的花销近几年在增大，利润和市场占有却没有加多再加上其实它的副作用也不是那么大，所以一般大家都还是得出结论要尽快投发的，不然也就没什么好谈论的了。此外，具体做什么企划和策略，需要自己深化。二、背景信息是关于一家国内领先的通讯器材公司，准备进入国际市场，给出了公司的value和一些公司要求的信息，最后要我们最为董事会的成员向公司进入国际市场提供5个策略，分别可能着重于：1.减少产品进入市场的时间。2.产品的创新，质量控制和客户服务。3.如何运用多元化劳动力进行国际协作。as member of the committee (members are from different functions), please suggest 5 strategies to fulfill one of the three objectives the telecom company wants to achieve to expand their market globally. note that the company is a leading company in the domestic market and its main product are private communication systems and information systems. the three objectives are:1.reduce the product’s time to market;2.differentiate the product in innovation, quality and customer service;3.build a p>新加坡团体倾向于解决前者，马来西亚团体倾向于解决后者。而公司领导层希望committee解决culture p>那时你们都是怎么想的？我说没问题，我们已经把几个要点分析得很透彻了，谁讲那一部分都差不多。后面也有说我们对时间的划分不是很好，应该在开始前就弄好时间表，留一定时间准备presentation。完了之后，我就下楼去找alexyhu喝咖啡了，此人正被一堆ppt弄得焦头烂额，呵呵，我有机会和他一起在这里工作么？我不知道，但在此给所有teammate送上衷心的祝福，这是一个非常nice的小组。wish everyone success。下面说一下注意事

项：1.时间控制就不用多说了，前面已经说过。另外，我们用了13

分钟左右做presentation，还有很多时间没有利用上，有点浪费。

大家在presentation的时候可以尽量多说一些，一般时间都用不完的。2.不要纠缠经典面经了，天有不测之风云，谁知道他明天会不会

又换题目。希望大家看到新题目的时候能保持冷静，因为这是挑战

也是机遇，hr和manager都听了几万遍的电信公司了，一个新的case可能让他们更集中精神地听，对这个组的成员也更有兴趣。3.

稍稍说一下今天的题目，再次提醒，不一定是5点，4点、6点甚至10点都可以，但是规定了一定要有specific的细节。4.有一个地方

我们做得不够好，题目要求我们要说出这些point的consequence，以及分析risk，我们没有提到risk，不过后来hr和manager也木

有在这一点上刁难我们，也许他们也还没怎么看熟这个题目。

5.group气氛很重要，据说一个过于aggressive的人会导致群灭，

这种热衷带球过人射门全揽上身的球王有时拿一个人的观点当全组

的观点，有时一直打断别人说话，有时把其他人惹恼了吵起来的也有。所以今天遇到这些组员真的很幸运，so，bless每个人都能遇到好组员。================================3.公司市场份额

下降，于是想引进培训项目，但是leader和member之间有分歧，

作为管理咨询委员会如何提供建议。

================================4.为四个来中国的德国人

做一个行程安排。同时作出成本预算，不能高出规定的水平。他们

周四中午11点到北京，周日下午六点多走，三天半的时间。把信息

告诉我们的形式是很多不同的人给我们发的信件。有好几个人给我

们写信，要求在什么时间见他们。有人要求他们去石家庄的工厂参观，有人建议他们去吃全聚德或者喝咖啡。给出了他们的兴趣爱好，有喜欢足球的、喜欢音乐的、喜欢摄影的，等等，要抽出时间满足

他们的爱好和需求。住宾馆的话，给出了每日房价，午饭及晚饭的

价格。去石家庄及返回的车次及价格也给出了。吃全聚德或喝咖啡

的价格也给出了。我们要做的就是：1。根据它所给的

包含总结汇报、资格考试、it计算机、word文档、计划方案、专业

文献、旅游景点、外语学习、党团工作、文档下载、教学研究以及

德勤案例分析例子等内容。

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【篇二：德勤案例分析】