销售精英训练营A

成功有七大关键
• 配偶 • 伙伴人 • 贵人 • 商业计划（拿什么卖钱 -钱在谁手
上—谁把钱收回来 潘石屹41亿） • 产品（选对品牌跟对人-谁能帮我？）
地理位置 • 销售和行销
销售精英训练营A
三个哲理故事
• 1、一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我 希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说： 为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有 营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实 给了它足够的力量飞到第一根树枝，第 二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第 二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞 到了树顶，但不久，一个农夫看到了它， 迅速的把它从树上射了下来。
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增长业务的三个方法
• 1、增加客户数量 • 2、增加客户平均交易值 • 3、增加重购次数 • 重奖大胆尝试的失败行动 • ------严惩平凡无奇的墨守陈规 • 不能惊天动地就是懦弱无能； • 不能出类拔萃就要人间蒸发； • 没有与众不同就是死路一条。
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销售原理及销售关键
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业务员的一封信
3是方法不对人要有进步有明师指点当然系好，但
作为业务这个行业，别人教的东西永远都比不上自悟的
来得更好更牢更能适合自己和运用自如。更何况明师是
可遇不可求的。方法是靠自己想出来悟出来的，总结、
反省、学习（学习包括读书、专业论坛、请教、不耻下
问等）才能找到方法。而我一遇到困难就总是把困难想
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Biblioteka Baidu
哲理故事
• 生存之道： • a、不是每个往你身上拉大粪的人都是
你的敌人 • ;b、也不是每个把你从粪堆里拉出来的
人都是你的朋友; • c、当你躺在不得意时，最好把你的鸟
嘴闭上。
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培训提纲
• 1.销售信念 • 2.销售动机 • 3.销售流程 • 4.销售技巧
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销售原理及销售关键
买的是什么？
感觉
在整个销售过程中为顾客营造一个好的 感觉,那么,你就找到了打开客户钱包的 钥匙.如：广告牌的例子山西吴江陈醋
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销售原理及销售关键
卖的是什么?
好处
你的产品能带给客户的最大好处是什么? (人；产品；盈利模式)
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企业销售员工前五条军规
销的是什么？
自己
1为成功而打扮,为胜利而穿着; 2销售人员在形象上的投资,是销售人员 最重要的投资.如：谢绝推销的例子
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销售原理及销售关键
售的是什么？
观念
1是客户掏钱买他想买的东西,而不是你 掏钱. (经济危机现状，老板的心理)永远不说没有 2我们的工作是协助客户买到他认为最合适的.
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• 销售精英训练营A
• 生存之道： • 牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留
在那里。
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哲理故事
• 2、乌鸦站在树上，整天无所事事， 兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样， 整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当 然，有什么不可以呢？
• 于是，兔子在树下的空地上开始休息， 忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓 住兔子，把它吞了下去。
•
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• 生存之道： • 如果你想站着什么事都不做，那你必
须站的很高，非常高。 •
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哲理故事
• 3、一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷， 小鸟几乎冻僵了。
• 于是，落到一大块空地上，一头牛经过 那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻 僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐 渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不 久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音， 走过去看个究竟，循着声音，野猫很快 发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来 吃掉了。
常识性东西的运用，真的用心去想的话，是可以找到解
决方法的。
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业务员的一封信
4是不自律原来成功与自律是密不可分的。 遇到问题不去解决，不是打麻将就是成天聊 Q上网，玩游戏，的士高夜场，上班报到后 就找那些不能为自己带来业绩的人玩，把时 间花得比正常上班的人还紧，嘿 嘿、、、、、、！如想成功,以后一定要做能 让自己进步的事情,不做无用功的事情。 总结：努力不够，方法不对，一是怕 二是懒 三是不自律 四是整体素质低。 eg：移动联通排长龙
1.销售信念
• 1赶快扩大你的格局吧，这应该是地球上最 好的产品。
• 2我只在这个地区找三个名额，赶快抓住这 个机会吧!
• 3最好的产品可以减少你摸索和试验的时间： 选对品牌就能立于不败，选错产品就会惨不 忍睹。
• 4我们的产品已经证明可以帮你节省更多的 时间，创造更多的财富。
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销售信念
• 5还迟疑什么呢？市场上还有比这更好的产 品吗？有比喷气式飞机更快的汽车吗？
销售精英训练营
主讲:施振荣
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业务员的一封信
1是怕怕别人的拒绝而裹足不前，怕自尊心受到伤害而
没有把业务跟进工作做到位而失去很多机会，很多成 功的业务精英都说，不把个人所谓的自尊踩在脚下是 不及格的业务。
2是懒一勤天下无难事，勤奋同努力和坚持是作为一个
业务最根本的要素，而我因心理素质低，脸皮薄，因 怕而自欺欺人地找各种各样的借口自然就懒散，这种 自设障碍不主动去接触客户，那有财神会自找上门的？ 为什么要找那么多的借口裹足不前而不去找一个能让 自己立刻行动的理由呢？这种人性的弱点原来深深地 根植在我的内心之中，就好像魔鬼附身的幽灵一样时 时刻刻都跳出来，以后如果不根除和不克服这种与生 俱来的人性劣质，是很难有进步的。
像得非常大，大到自己都没有信心能去解决，之后就把
问题束之高阁而置之不理，唉！你不去解决问题，问题
是不会自己解决的，问题不解决还一直都存在着那里。
就像一条横亘在面前的深沟一样，不想办法越过就无法
到达成功的彼岸，就是这么浅显的道理，却老成为我自
设的前进句号。这样不遇病寻方，见荆开路又那能做得
成业务呢！其实做业务并不是什么高深科技，都是一些
• 1.你进入的是一家讲求实效的企业，请 用你的业绩说话。
• 2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖 金，我们是你最好的证明人。
• 3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下 优秀者是如何做到的。
• 4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对 困境就有原因分析，更有解决方案。
• 5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需 要不停地学习和进销售步精英训。练营A