咨询工具箱营业战略常用分析模型

“绝对错不了" “期权"
Generation cost reduction programs at U.S. electric utilities Sales and marketing improvement programs for
industrial customers at U.S. electric utilities
under management
营销伙伴
合同商
• Texas instruments • SCI
大学
• Dortmund:
development of qualification training
• Peking: Internet
technology R&D 技术团体
Nokia 手机
• Founder of
B&Q’s warehouse store pilot program Pharmaceutical staged R&D programs
TURNING STRATEGIC POSTURE INTO A SET OF ACTIONS
Building blocks "Big bets"
"No regrets"
1
to make one discrete
regardless of outcome, watching out
2 3
outcome more likely (e.g, JVC's VCR licensing
for signposts and updating strategy as one course unfolds (e.g.,
strategy)
Microsoft's application software
• Active direction-setting
strategy)
• Emergent strategy development by
strategy (e.g., Iridium)
continuous experimentation or by
远见、创造力来创造价值
产业结构/行为
一线执行能力
• 运用在简单的日常运营活动中稳
定的优异表现，获得在质量、速
独到知识见解 度、价格方面的有时，从而创造
一线执行能力
价值
传统竞争
结构优势 竞争实力来源
结构优势
• 包括规模、技术、专有知识、专
利、渠道、等
Porter模型的适用范围
• 根据传统微观经济学理论，只有
and change the game (e.g, FedEx)
• Compete on structural advantage
or frontline execution (concept of best fit)
• Scenario-making strategy
• Retain flexibility to stay in the game
特殊关系
产业结构/ 行为
传统竞争
独到知识/ 见解
一线执行能力
结构优势
竞争优势来源
Porter 模型使用范围
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相互依存系统 – NOKIA
技术伙伴
• Motorola (Ixtreme technology) • CISCO (ATM-development)
当地政府
Nokia 投资公司
• > USD 650 million
大变化? • 竞争对手?
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能力平台分析
有利的资产（有形 和无形）
在行业中胜出 所必备 的能 力
实物资产 位置/区域
营销网络 品牌 专利
关系
卓越的能力
创新 内部协调 市场定位 成本/效率 人才管理
举例 • BHP’s low-cost mines • Telecomm/media company with rights
"Options"
Shape the future
Reserve the right to play
?
Adapt the fastest
STRATEGIC POSTURES UNDER UNCERTAINTY
Levels of uncertainty
Shape
Adapt
• Raise level of uncertainty
– WAP forum – Bluetooth
special interest group
芬兰政府
用户群
• Club Nokia with
– Careline – Events – News – Credits – Service
• Early deregulation
of telecom
分销商
industry
Decide not to participate in the
business going forward
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战略举措种类
种类 “豪赌一吧"
举例
Purchase of PCS license in recent auction Staples/Office Depot recent merger activities
• 3M with new products • McDonald’s with QSC&V • J&J with branded consumer health products • Emerson Electric’s Best Cost Producer program • P&G brand management program
organization
creates order by superiority
(e.g., Goldman Sachs, McKinsey)
and/or self-fulfilling
prophecy (e.g., Netscape)
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building organizational capabilities
(strategy as organization)
• Commitment to establish
• Emergent strategy development
industry
especially strategy as
?
standard/touchstone that
• AT&T (USA) • Mannesmann
(Germany)
• Mitsui (Japan)
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SWOT 分析
如何降低风 险
如何进一步发挥 优势
优势/劣势
• 有形资产方面？ 住机会
如何减少 劣势
机会/风险
• 供需将会如何变化？ • 产业链将会如何变化? • 行业将可能出现什么重
在结构上拥有优势，才能具有竞 争优势
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举例
特点 结构优势
• 进入屏障高 • 多种竞争优势来源
举例
一线执行能力
• 竞争基础差异小 • 进入屏障低
独到知识/见解
• 由于技术、法规、需求等原 因、市场出现重大变化，前 景难测
• 某个人或公司具有独到的胆 识、见解、和眼光
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行业结构/行为分析的新方法
相互依存系统
营业战略常用分析模型
(培训材料)
0
PORTER 模型
宏观经济
供应商
需求
Source: Team
新入竞争者 行业竞争 替代产品
技术
客户 政府法规
1
PORTER 外在因素的影响
• 重大技术突破
• 变化因素:
– GDP – 就业率 – 汇率 –…
• 国际关系
宏观经济
技术
行业
需求
• 现有需求 • 潜在需求 • 未来需求
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四中程度的不确定
直线型
1 2 3
分叉型
范围型
2 混乱型
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四个不同的战略态势
塑造未来
紧跟行业老大
见机行事
Play a leadership role in establishing how the industry operates
• Structure/conduct • Processes/systems • Products/services
radio spectrum • Avon’s representatives • Coca-Cola • Pharmaceutical company with a "wonder
drug” • "Favored nation" status with a key minister in
liberalizing economy
• 限制进入
法规
• 价格控制
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S-C-P 模型示意
结构
行业业绩差
多 不同 稳定
行为
竞争者多寡 竞争者成本结构
需求增长
寡 相同 高速
忠诚度/替换成本
低
高
产品差异性
低
高
行业业绩好 5
战略方阵分析模型 – 新的模型
传统模型
新模型
产业
产业结构/行为
竞争实力来源
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新的竞争实力来源分析方法
独到见解
• 运用独到的见解、知识、洞察力、
Win through speed, agility, and flexibility in recognizing and capturing opportunities
急流勇退
Invest sufficiently to stay in the game, but avoid premature commitments