商品陈列与展示设计

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2.敞开陈列
是指商店采Βιβλιοθήκη Baidu自选售 货形式。顾客可以直 接从敞开展示的商品 中,选择所需购买的商 品。这种方式既方便 顾客，使其感到自然 和随意，又容易激发 顾客的购买情趣。
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4.专题陈列
又称主题陈列,是结合某一 特定事件、时间或节日，集中 陈列展示应时适销的连带性商 品;或根据商品的用途在特定 环境时期陈列。这种陈列形式 必须突出“专题”或“主题”， 且不宜搞得过多、过宽，否则 容易引起顾客的反感，认为商 店是在搞“借机甩卖”，造成 顾客的逆反心理。
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第二章、陈列展示的目的和原则
一、 陈列展示的基本目的 1、 站在顾客的立场
明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。 容易了解，明确分类，区分生活形态。 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。
2、 站在店铺的立场
降低成本,省力化、标准化、手册化。
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二、 陈列展示的基本原则
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可依服饰的高档与否 分类陈列,对于有购物计 划的顾客很方便，因其本 身有目的地寻找某一价格 的服饰。但总的说来，服 饰是选购性商品，不应太 过区分，因为顾客在浏览 时，一般能承受的价格范 围较宽，不用把价格档次 拉开。
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第四章 服装陈列要素
一、以焦点来形成吸引力
每一个展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点。 比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。 焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强 烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它 可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼 应和提示的视觉作用。因此，毛衫品牌在终端形象 上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传 达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。（如下 图）
这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中 必不可少的战略战术之一。
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二 、陈列的五大基本条件
• 看得见 • 摸得着 • 容易选、容易买 • 丰富感或个性感 • 管理:分类、分色 、分大小整
理 （如下图）
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三、商品陈列展示的起点和核心
以人为本:恤衫+外套+下装+配件+精品= 系列产品
第一章 商品陈列展示的意义
一、陈列的意义
陈列就是把商品摆在特定的地点,依照设定的排列方式， 把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商 品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的 组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑 化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措， 潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性 系列消费领域。
服饰因品种、样式的
不同而进行分类,可分为衣 服区、裤子区、裙子区等 等。这种分类不仅在统计、 进货时方便，而且也有利 于顾客的挑选。
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2、依原料分类
制衣材料多 种多样,可依其不同 进行分类，例如毛 衣专柜、皮衣专柜， 这样有利于顾客选 择自己想要的服饰。 但这样的分类不宜 太细，只可分大类， 然后在大类里可使 用其他分类法再细 分。
• D 品种（量、数、宽度） 在眼睛的上方展示情报， 在售卖空间做有变化的陈列 有意识的表现、设定 主题
• M 店铺服务 背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、 舒适性站在客户的立场展示。
• A 顾客 服务、接待站在顾客的立场上接待
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第三章 陈列的基本技巧
一、陈列的类型
陈列是为了一般的方便顾客观看,还是为了重
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4.季节陈列
也可视为“专题陈列” 的特例,是根据气候、 季节变化，把应季商 品集中起来搞即时陈 列。这是经营季节性 商品的商店或部门最 常用的方式。
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二、陈列的方式
在各种形式下,还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进 行细分，主要有以下几种方式:
1、依品种分类
点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主
要的类型有:
➢分类陈列
➢敞开陈列
➢专题陈列
➢季节陈列
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1.分类陈列
是指先按商品的大类划分,然 后在每一大类中，再按商品的 价格、档次、产地、品质等不 同分类方法，进行二次划分。 这种分类方法便于顾客集中挑 选、比较，也有利于反映商店 经营特色，这种方法适应大多 数顾客的一般购物心理，特别 是理性认识占主导的顾客。
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5、依尺寸分类
依尺寸分类时,可分为 大、中、小号，然后还可 再细分。通常的陈列中， 设计与尺寸是共同考虑的 因素，但重点大多放在尺 寸上。但如果服饰种类很 多，则因此种分类太麻烦， 显得很乱。可以只展出样 式，再根据顾客所需尺寸， 让营业员去拿。尺寸分类 适合于童装店，因为为儿 童选衣最重要的就是尺寸， 这种分类，方便了购买。
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6、依色彩分类
一般顾客在选购衣服、 手帕、领带时,都很重视它们 的颜色，因此在陈列这些商 品时，必须依颜色来分类， 以此顾客的购买欲望，是非 常有效的。尤其是利用模特 儿把衣服穿在身上，另外搭 配一些同色系的配件，相信 一定要吸引顾客的注意。
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7、依价格分类
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3、依用途分类
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这种分类主要适用 于男装,可依男装在不同 场 合的不同穿着而分类。 一般的可分为休闲装、 职业装，在西装部还可 按其不同场合所需的不 同款式加以分类，这样 便于顾客选购，也为顾 客为寻找适合出席某一 场合的服饰省了不少力。
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4、依对象分类
根据目标顾客的 性别、年纪进行分类。 一般流行性服饰,多 依男女区分，再细分 分年纪等。例如，女 装依对象分，可分成 少女、家庭主妇、职 业妇女、中年妇女等 类。
以货为本: 一般以性别、格调、功能、季 节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
应针对品牌产品系列组合形象是使陈列 展示,以促成概念性、系列化连带消费， 强化品牌效应， 最大限度开发销售（图例）。
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四、陈列展示的公式
空间环境设置 规划+系列产品 +售点广告品/ 道具=商品陈列 展示
• 陈列的重点位置应是资金 搞回转率和高毛利的商品。
• 相关性商品陈列必须靠近。 • 畅销商品必须排列于主动线
黄金段。 • 商品分类说明必须明确清楚。
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三、AIDMA 与陈列展示的应用配合
• A 便宜性 单品强调量的展示,新鲜度、频度、色、 音、光的活用
• I 量感 动态的展示活性化，壁面柱陈列用品全部 用商品来掩盖