第十二章定价策略

第十二章定价策略

(一)单选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)

1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。

A．认知价值定价法B．反向定价法

C．需求差异定价法D．成本导向定价法

2．为鼓励顾客买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。

A．功能折扣B．数量折扣

C．季节折扣D．现金折扣

3．统一交货定价就是我们通常说的定价。

A．分区定价B．运费免收定价

C．基点定价D．邮资定价

4．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。

A．尾数定价B．招徕定价

C．声望定价D．反向定价

5．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价

C．尾数定价D．招徕定价

6．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。

A．选择品定价B．补充产品定价

C．产品大类定价D．分部定价

7．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。

A．成本加成B．目标

C．认知价值D．诊断

8．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。

A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用

C．市场需求D．边际成本

9．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略。

A．被动降价B．主动降价

C．撇脂定价D．渗透定价

10．在折扣与让价策略中，折扣并不是对所有商品都适宜。

A．交易B．季节

C．数量D．现金

(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)

1．影响企业定价的主要因素有等。

A．定价目标B．产品成本

C．市场需求D．经营者意志

E．竞争者的产品和价格

2．企业定价目标主要有等。

A．维持生存B．当期利润最大化

C．市场占有率最大化D．产品质量最优化

E．成本最小化

3．只要具备了这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A．市场对价格反应迟钝

B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

C．市场对价格高度敏感

D．低价能吓退现有的和潜在竞争者

E．产品质量优良

4．当出现情况时，商品需求可能缺乏弹性。

A．市场上出现竞争者或替代品

B．市场上没有竞争者或者没有替代品

C．购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西

D．购买者对较高价格不在意

E．购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的5．价格折扣主要有等类型。

A．现金折扣B．数量折扣

C．功能折扣D．季节折扣

E．价格折扣

6．引起企业提价主要有等原因。

A．通货膨胀，物价上涨B．企业市场占有率下降

C．产品供不应求D．企业成本费用比竞争者低

E．产品生产能力过剩

7．心理定价的策略主要有。

A．声望定价B．分区定价

C．尾数定价D．基点定价

E．招徕定价

(三)判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。) 1．根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。（）

2．当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）3．随行就市定价法适用于同质产品（）

4．在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。（）

5．产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感，因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（）

6．从市场营销的实路看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（）

7．产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。（）

8．在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。（）

9．面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（）

10．提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（）

(四)名词解释

1．成本导向定价法

2．需求导向定价法

3．竞争导向定价法

(五)简答题

1．简述影响折扣策略的主要因素有哪些？2．简述差别定价的适用条件。