迪士尼进入中国市场

2010年

在目前深圳暑期市场的40多场儿童剧中，已经是第五次来深的迪士尼舞台剧《三大经典童话》显示出了坚挺的竞争力，票房依旧畅销。5年来在同一个城市演出近50场而依然拥有观众，他们有何法宝？昨日，菲尔德娱乐中国市场部经理曹慧芝女士接受本报专访，解开了这个问题。

经由菲尔德娱乐而进入中国内地市场的迪士尼舞台剧已经有5年，这期间来深5次，演出近50场，而他们每年在内地巡演10个城市左右，5年来总数逾500场，观众人次近30万。

迪士尼在中国观众当中渗透了这么多年，可以说深入人心，需要推广的是舞台剧这种形式，曹慧芝说，“过去5年在中国市场，迪士尼提出要求，每年必须要去一些二三线城市。很多地方连迪士尼的产品都没有进去，舞台剧打头阵去了。最开始去东北，当地没有演出商愿意接，他们无法预料观众是否会买单。因此东北的几个城市是迪士尼自掏腰包去演的，经过这几年的培养观众，沈阳、大连、长春和哈尔滨这四个城市都可以再去了。”她说，菲尔德每到一地，就寻找当地的合作伙伴，获得他们的支持，往往能让销售事半功倍。舞台剧巡演时，一并会带去迪士尼的衍生品，玩具、文具、食品之类，这也是不亚于演出费的一块巨大收入。

有人曾经问迪士尼董事长迈克·艾斯纳·沃特最大的梦想是什么，他说是进军中国市场。他向往中国，只是因为一个统计数字：中国有2.6亿15岁以下的儿童，和美国人口相差不远。现在，这个数字增长到了3.8亿，而迪士尼考虑的是进一步中国化的问题。“迪士尼旗下最赚钱的三大产品：主题公园、电影和舞台剧，而舞台剧进入中国市场5年后，考虑的不是赚钱的问题，而是在保持原汁原味的前提下，品牌运作如何与中国文化结合。”曹慧芝说。

刚进入中国市场时，迪士尼舞台剧以米奇和小熊维尼这两个广受欢迎的形象打开市场。2008年，当迪士尼决定推出公主系列的时候，在中国市场做了大量的调研，和许多的孩子妈妈进行交流，发现在中国每一个小女孩都梦想成为小公主。曹慧芝说：“迪士尼开始推广公主系列之后，我们将白雪公主、灰姑娘等几个深受欢迎的公主形象集合起来做成了舞台剧《三大经典童话》，对迪士尼来说，不仅是舞台剧，整个公主系列的业务已经实现了两位数的增长。”