安利知识培训《目标、计划与行动》

一、目标——

在问怎么做安利之前，先回答为什么做安利。在纸上写出你做安利的三五个理由。写下你的理由——愿望之后，再想想通过上班能否实现这些愿望。如果不能，就请来好好看看安利，通过几年时间的努力，安利可以让你的这些愿望一一实现。

想一想三五年后你要过什么样的生活，把你对自己、对家人的承诺说出来，告诉他们三五年之后让他们过什么样的生活。

把你的目标喊出来，让人人都知道你的目标；把你的目标贴出来，让你的目标视觉化。

“没有目标的人注定要为有目标的人工作。”如果你不懂得帮自己定目标，那你就是在帮别人完成目标而已：你有你自己的人生目标，你会去完成自己的人生目标，如果你没有，你只是在帮别人完成他人生的目标而已，也就是说，每一个人都会有目标，不是在完成自己的，就是在完成别人的。定目标有什么好处？你的方向会很明确，你清楚知道你人生要做什么。没有目标的人随时可能离开。大声地承诺！不要喊“永远”、“一生一世”做安利，只要承诺在安利中呆上三五年，不论何种风雨都坚持做安利，就足够了。一个不敢喊出来的目标力量是有限的，甚至是永远不能实现的。

为什么有些人不敢定目标？一种原因是根本不知道自己人生的目标，这种人需要跟自己的推荐人去好好地聊一聊；第二种是因为不知道定目标的好处；第三种是不敢定目标，害怕落空，没面子；还有一种是默默地定目标，定在自己心里，只有自己一个人知道，反正没完成也没有人知道，但这种目标力量是有限的，因为只有当目标喊出来之后上级部门才会帮到你，旁部门才会鼓励到你。

目标一定要明确，要可行，要有时限性（没有时限的目标是没有意义的，这样的目标顶多是空想和梦想）。

可以让别人笑你一时，不能让别人笑你一世。别人的嘲笑就是对你的激励。

1、态度目标——

①安利是自己的，是为自己做：上级部门帮谁？帮最兴奋、最努力、最配合的人。

②既然是为自己做，就玩命做：什么是老板？员工不在照样做，这就是老板。

③摆对位置，定位为经营者：你为什么说产品不好用？你为什么赚产品贵？因为你还没有摆对位置。

2、能力目标——

如果你进展不顺，问自己三个问题：

①该会的你会了没有（工作方法）：公司背景会不会，奖金制度会不会（不光是会算钱，更重要的是激发梦想，算出别人的未来，讲得让别人有感觉、有梦想、热血沸腾；安利最大的产品是机会，你会不会卖），产品示范、回答异议、邀约跟进会不会（跟进

到每个部门至少出了三到五个人才）。先来学，不要着急做，如果不学也会做，也能做成功，天底下就没有穷人了。

每个月给顾客打电话（简单、扼要），服务到让顾客感动（卖顾客价），用电话抓订单。

②你该做的事情做了没有（工作量）：该会的你会了，等于你磨好了刀，但如果你有了刀不去用，不是砍柴，是没有用的。（见下面“二、计划与行动”1、2、3、）

③你该做的事情持续做了没有：（“科罗拉多大金矿”的故事：一对父子在科罗拉多挖金，挖了一段时间后没有金子了，就把金矿卖给了一个老板填垃圾用。老板咨询专家，得知父子俩挖到的是金矿的尾脉，10英尺之下便是大金矿。这就是至今仍未挖完的科罗拉多大金矿。）

做安利有两大特点：挑战性强，白手起家。有人说不喜欢挑战自我，那好，你未来可能有很大的危机，可能被淘汰；你可能不喜欢白手起家，但你周围可能有人喜欢白手起家。

（“你该做的事情做了没有”、“你该做的事情持续做了没有”这两点可以放在“二、计划与行动”3、工作量 ①先求量，后求质”的最后讲。）

3、业绩目标——

①直接部门（包括顾客型的）20个：如果没有，表明你的工作量还不够。

②总部门（包括顾客型的）人数50人：

③每会必到人数20人：如果你每会必到的人数有20人，你基本上就是一个稳定的DD，你要做到明珠，就得60人。

④每会必到的20人每人有适量的存货：家里存货，才有经营者的心态；这样可以随时销售；会有零售的动力；存货的款项要专款专用。



二、计划与行动：怎么来做——

有些人做安利象学武一样，初学三年是天下无敌，再学三年是寸步难行。

1、自用产品：我们的业绩从何而来？一从自用，二是来自顾客，三才是来自我们的部门。

2、每会必到：数数自己每会必到的部门有几个、总人数有多少。自己每会必到不叫每会必到，带人每会必到才叫每会必到。

3、工作量：

①先求量，后求质：头三个月做够100次的工作量，讲100次都失败都没关系，我们要的是——

a、做100次的经验、能力；

b、做100次的心理素质：跟一个讲，要，跟两个讲，买，跟三个讲，要，你当然会做安利，但如果你跟一个人讲不要，跟两个人讲不买，跟第三个还是不要不买，你还做不做安利？做安利最需要的就是一种心理素质——一种被拒绝100次的心理素质；

c、做100次的概率。所有的概率都是碰出来的。

“安利开口你就有，你不开口就没有。他不理你你就走，一点损失也没有。”

做安利要“专业

一点，坚强一点，耐心一点，技巧灵活一点。”

头3个月是最兴奋期，也可叫“疯狗期”，见谁咬谁。我们要有苦头3个月的精神，就当是每晚加班到10点，“宁要愚蠢的热情”，宁可做错，不可不做。苦干3个月，为以后打下坚实的基础。

苦干3个月后，部门人数（总人数）出来了，架构（4-6个大部门）出来了，顾客出来了。

三个星座（“做”）的人最容易成功，那就是：拼命做，玩命做，做做做。

②先建立宽度，再建立深度：建立20个直接部门，给他们讲过奖金制度，做产品示范，让他们加入，并用500元产品。

③找出4-6个领导人，帮他们加强深度：将50%的精力放在他们身上，另外50%继续做个人开发。在4-6个大部门出来之前不要做“管理”，要做开拓工作。

④能力转移：大小会议都带着这4-6个积极的部门参加，将他们培养成左右手。

要上银章，至少要有四个以上大的、积极的部门，“4x4法则”：4个6%的部门就是12%，4个12%的部门就是银章。

短期目标：3-7个月上银章，一年上DD。

中期目标：2-3年目经理。

长期目标：3-5年上创办人。

上了创办人，人生就会有自由和保障。只有连续不断的努力，才可达成我们的目标。