第3章识别与评价创业机会.ppt

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我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
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【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润， 1970 年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。 1990 年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。 1999 年，当时正好是中华人 民共和国成立 50 周年，我给你介绍 50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立 50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
一对夫妇给尚未出生的孩子写了一段想说的话，希望这个 邮件在2010年7月孩子降生时收到；一位罹患癌症的台湾老人也 给未出生的孙子寄了一张慢递明信片；一个年轻人希望父亲在 2046年读到自己对他说的话；另有一对即将结婚的夫妇希望在 2059年金婚纪念日得到慢递的贺卡……给未来寄信，顾客的想 法可谓五花八门。
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问题型机会
• 赵楠小丑快递公司
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趋势型机会
顾客寄出的是愿望
•慢递公司
客人并非想象中的＂新新人类＂，有的是路过的准妈妈，留 给2010年5月才出生的宝宝一封信；有的是高中生希望父母在 2019年时读到自己现在的心里话；还有即将做手术的病人寄给 术后自己的祝福；以及失恋的男生选择在五年后告诉女友当初 选择的无奈……
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影响创业机会识别的因素
3、社会关系网络。社会关系网络能带来承载 创业机会的有价值信息，个人社会关系网 络的深度和广度影响着机会识别。研究已 经发现，社会关系网络是个体识别创业机 会的主要来源，与强关系相比，弱关系更 有助于个体识别创业机会。
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组合型机会
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•根据目的-手段关系的明确程度
● 识别型机会是指市场中的目的-手段关系十 分明显时，创业家可通过目的-手段关系的 连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的 状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 （包括：目的已知，手段未知/手段已知，目 的未知） 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗 ，因此创业者要比他人更具先见之明，才 能创造出有价值的市场机会。
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[案例] 2000年1月5日扬子晚报讯：根据国家 有关规定,自5月1日起市场瓶装啤酒必须使 用B瓶，严禁非B瓶啤酒销售------背景： 1、B瓶是指国家对啤酒瓶的质量标准； 2、有关部门早就倡导使用B瓶，但没有强 制执行。 问题：能否从中发现机会？
Байду номын сангаас
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• 影响创业机会识别的因素 (四类主要因素)
1、先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创
业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。
某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些
从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
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• 2、认知因素。多数创业者以这种观点看待 自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉 很大程度上是一种习得性的技能；拥有某 个领域更多知识的人，倾向于比其他人对 该领域内的机会更警觉。
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问题型机会
2005年，研究生还未毕业的方 毅创办了杭州每日科技有限 公司，投入研发手机数据备 份器。他的创业灵感，来自 生活中的一件小事：许多人 用的手机一旦丢失，储存在 手机里的通讯录也就没有了 。能不能每天对手机数据进 行“备份”呢？他联系了4个 志同道合的同学，5个人凑了 6万元创办了公司。
4、创造性。创造性是产生新奇或有用创意的 过程。从某种程度上讲，机会识别是一个 创造过程，是不断反复的创造性思维过程 。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很 容易看到创造性包含在许多产品、服务和 业务的形成过程中。
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创业机会的含义、分类和来源
• 创业机会的定义
创业机会是一种新的“目的 -手段（ Means-End）” 关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原 材料、新市场或新组织方式。 创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创 造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的 潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。
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第三章 识别与评价创业机会
【核心问题】
--什么是创业机会 --创业机会来自哪里 --如何才能更容易地识别出创业机会 --怎么判断某个机会是个好机会 --如何判断机会的价值 --是不是所有的机会都适合个体创业者
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【学习目的】
● ● ● ● ● 掌握机会识别和判断的基本方法 把握判断适合个体创业者的机会特性 了解创业机会评价的目的和方法 提升机会识别能力的途径 学习创意产生的主要技术
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3.1.3 创业机会的来源
•变化是创业机会的重要来源，没有变化，就 没有创业机会 技术变革 政治和制度变革 例：宠物经济
社会和人口结构变革
产业结构的变革
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3.2 识别创业机会
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创业机会的分类
• 根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决 的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方 向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、 产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途 和价值而获得的创业机会。